添磚加瓦 第一一八章 這事要落在他的身上

    當天晚上，雷建軍抵達香江，和李華勇等人匯合。

    「你們這些傢伙，住這麼好的地方？」

    李華勇哈哈大笑：「那是當然，不過雷經理，你可就沒這個福分嘍。」

    老雷當然沒這福分，他這趟香江之行，那可算是出公差，和鄧超群等人之前的旅遊性質不同，因此哪怕是雷建軍這個級別的幹部，在這年代也不可能入住半島酒店。

    當然，老雷這次畢竟是來進行商務活動的，住得太寒酸那也不行，在「林氏集團」的安排下，讓老雷住進一家三星級酒店，這家距離半島酒店也不遠，雖然號稱是三星級，不過在李華勇看來，這家酒店也就和2000年左右國內大多數火車站旁邊的小旅館差不多。

    一夜無話，。第二天上午，林蔚來到酒店，領著大家前往「陸記營造」公司所在地，大家準備商量合作事宜。公司卻是位於香港本島的東區，路程有點遠。大家一邊驅車前往，一邊聽林蔚介紹「陸記營造」現在的情況。

    「這家公司現在的老闆就是泉叔的胞弟，名字叫做陸於潭，我們都叫他譚叔。在我們香江，這也算是一家很有底蘊的營造廠了，尤其是早些年，他們參與過相當多的本地工程，民建工建以及市政工程什麼類型都有，如果華夏建總和他們聯手的話，通過資格初審應該是沒問題的。」

    聽到林蔚這樣介紹，李華勇開玩笑道：

    「這又是泉又是潭的，難道老陸家是五行缺水嗎？所以每個人的名字都和水有關？」

    聽李華勇這樣說，雷建軍以及同行的李二愣子都笑，林蔚瞪李華勇一眼：

    「就你貧嘴。」

    雷建軍開口道：「林總監，我有一個疑問，我剛才聽你介紹，陸總既然是兄長，而且這還是他們家傳承那麼多年的家族企業，他怎麼不在自己家族的企業做事呢？反而進入你們林氏集團。」

    「這是泉叔主動讓給他弟弟的。」

    稍微停頓一下後，林蔚繼續解釋：「還有一件事需要告訴你們，現在的陸記營造已經不是單純只做建築，他們連公司名稱都改了。」

    「哦？現在叫什麼？」

    「天下置業。」

    聽到這樣的公司名稱，李華勇就隱隱猜到陸於泉為什麼不在自己家族公司做事的原因了。

    這樣的名稱，一聽就知道是一間房地產公司。「陸記營造」變為「天下置業」，李華勇一點都不覺得奇怪。因為由建築業跨行到房地產業，這本身就是再正常不過的事情，尤其這裡還是香江，那這種事簡直不要太普遍。

    而在大陸的時候，由於李華勇經常去老陸的辦公室「喝茶」，他對陸於泉也算有所了解。李華勇知道在老陸的內心，他並不喜歡房地產業。

    這當然不是說老陸真的抵制房地產業。建築業雖然和房地產業關聯性很強，但這其實是兩個完全不同的行業。建築業那是標標準準的「實體經濟」，正如「陸記營造」這個名稱一樣，建築業的核心在於「營造」一詞。

    而房地產業呢，誰都知道房地產業的核心其實在於土地了，房地產業貌似實體經濟，其實是偽裝成實體經濟的虛擬經濟。

    實體經濟和虛擬經濟，這天生就是一對冤家對頭啊。尤其是在實業界，其實有相當多人的內心非常看不慣虛擬經濟。

    而李華勇知道，老陸其實就是這種人。這也是李華勇猜測他不願意在自己家族企業做事的原因：在「陸記營造」變為「天下置業」期間，也許在經營理念上，陸於泉和自己的兄弟或其他家人產生了分歧。

    產生了分歧怎麼辦？老陸那可是個明白人，他內心雖然牴觸房地產，但也知道房地產業的利潤要比建築業高多了。

    想想也是，你辛辛苦苦幫人家蓋一棟房子，賺個百分之十幾到二十幾的利潤，這哪能和房地產業比呀？因此在這種情況下，老陸乾脆來個眼不見心不煩，把自家公司交給弟弟主持，而自己跑去林氏集團打工。

    當然以上只是李華勇猜測，真實情況到底如何？或者其中還有什麼其他隱情？這個他就不得而知。

    就在李華勇胡思亂想中，一行人抵達目的地。陸於泉早就和他弟弟在公司等候迎接。這裡面除了陸於潭外，其他都是在鵬城認識的熟人，因此李華勇也只把注意力放在「陸記營造」這位現任掌舵人身上。他發現老陸兩兄弟雖然長相上很相似，但氣質卻有所不同。

    陸於泉這人和人打交道的時候，老練中永遠透著一股從容和淡然。而他這位兄弟，這是熱情中透著一股精明。

    大家見面之後的氣氛很友好，商談合作事宜也很順利。由於大家的合作框架，李華勇昨天都分別和雷建軍以及陸於泉溝通過的，因此今天雖然明面上是雷建軍和陸於潭在正式談判，但大家談的內容，並沒有超出之前約定好的框架。

    大家約定的內容主要有三點。第一：雙方自願組成一個聯合體去競標中銀大廈項目。在競標時候產生的成本，以及將來一旦中標發生的成本以及產生的利潤，無論這個利潤是正利潤還是負利潤，雙方所占比例一樣，五五分成。

    第二：一旦雙方組成聯合體去競標中銀大廈這個項目。那麼這個聯合體，名義上必須是以「華夏建總」為主。

    這裡說的「為主」，一是指在任何正式文件中，「華夏建總」的名字永遠必須在前。二是指一旦這個項目中標，那麼在今後的施工活動中，由「華夏建總」全權代表整個聯合體對外打交道。

    第三：作為對「陸記營造」的補償，將來一旦這個項目中標，那麼本項目所有的物資採購和材料供應，將全部由「陸記營造」負責。

    簡單的說，這是一份以「華夏建總」求名為主，而「陸記營造」得利為主的合作框架協議了。

    這樣一份合作協議也符合雙方的實際需求。

    對於華夏建總來說，這次來競標中銀大廈項目，最重要是嘗試著「走出去」，這一次賺多賺少並不重要，甚至賺不賺錢都不重要。而且就算將來能中標的話，大家之前在香江又沒什麼根基，雖然材料這一塊的利潤很誘人，但「華夏建總」自己總是賺不了多少的，這一塊的很多利潤肯定要讓本地其他材料供應商賺去。

    與其這樣，那還不如做個順水人情，把這一部分的利潤讓自己的合作夥伴去賺。

    而作為「陸記營造」，他們當然不會想和「華夏建總」爭什麼虛名，對於這樣的框架協議當然是十分滿足啊。

    站在「陸記營造」的角度來看待問題：第一，有機會和「華夏建總」合作，這本身就有助於提升業內地位和影響力。第二，中銀大廈可是造價數億美金的大項目，一旦擁有整個項目的物質採購權，這其中的利潤那簡直不要太豐厚。

    完全可以用「一拍即合」來形容大家的談判。大家用了不到一上午時間----其實真正談正事之花了不到10分鐘時間，其他大部分時候都在「扯談」。

    到上午11點左右，雷建軍見事情談得差不多，他微笑著起身告辭，連老陸盛情挽留一起用中餐都不肯。

    雷建軍告辭，李華勇包括林蔚等人當然也起身告辭。

    等大家都走後，陸於潭問自己的兄長；

    「大哥，他們這是什麼意思？這一切都說得好好的，到最後怎麼就沒個態度？」

    陸於泉對自己的兄弟解釋道：

    「第一，你還不了解今天來的幾個人，這位雷經理的身份雖然不低，但大家一起合作的事宜，他一個人還是做不了主的。按大陸的習慣，這其中還有一個請示匯報的過程。第二也是更重要的一點，你以為人家只有我們一個選擇嗎？我告訴你吧阿潭，在香江香江想和華夏建總合作的人多了。你就看著吧，只要把「華夏建總」想找人組聯合體的消息放出去，這兩天這位雷經理下榻的地方肯定門庭若市。」

    「這…..那大哥你覺得：他們去投標能有多大把握中標？」

    「阿潭你不會是不會做工程了吧？這樣的競標誰敢拍著胸脯保證一定中標。」

    陸於泉先是訓了弟弟一句，然後他話鋒一轉：

    「不過你放心，這次他們出手，雖然不能說有絕對把握，但憑我的感覺，我認為他們至少是最有希望的那家。」

    「嗯？憑感覺？哈哈大哥，我可很少聽到您憑感覺說話，好奇的問一句：你的感覺從何而來？」

    老陸臉上掛起一絲笑意，他對自己的弟弟說道：

    「你注意到今天在座那個年青人了吧？」

    「那個年青人，哦你說的是那個一直坐在蓮花身邊，一直微笑從不開口，長得敦實敦實的那個年青人？」

    「哈哈哈哈沒錯就是他。」老陸大笑，他笑著對自己弟弟說道；

    「我要糾正你一句話，可能你沒有注意到，不是他一直坐在蓮花身邊，而是蓮花一直有意無意的坐到他身邊。就是這個年青人啊，我的一大半信心倒是都來源於這個年青人。真是很獨特的一個人，你是沒和他打過交道，你以後和他接觸多了就知道。」

    「呵呵，那我以後倒要見識見識，只不過…..」

    陸於泉手一揮，打斷弟弟說話；

    「先別想那麼多，事情要一步一步來，我們現在的首要任務，就是戰勝其他對手，獲得這次和華夏建總合作的機會。」

    「那我們要怎麼做？」

    陸於泉想了想，臉上再次掛起一絲若有若無的笑意，一種老狐狸般的笑意：

    「想要獲得這次合作機會的話，歸根到底，還是要落在這個年輕人身上啊。」