渣男是怎樣煉成的 第一百八十八章 忽悠
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難怪蘇瑤提醒自己，要當心她媽媽，從田菲菲入手，確實有點狠，不過卓越沒責怪任何人，跟蘇瑤在一起的時候也裝作什麼都沒發生似的。
好在生活有時會給你出難題，有時也會給你驚喜，喜訊是來自於夢想集團，春節的時候卓越撒下一個億的現金，現在好處已經逐漸展露出來了，那就是吃貨網、拼夕夕、「飯桶」支付用戶都迎來一次暴增，這一個億，花得很值。
卓越在最近的一次高層會議結束後，繼續找李東他們聊天，卓越突然問道「最近阿里有什麼動靜沒有，阿里旗下的幾個公司市場占有率再和我說一下。」
阿里是現在夢想集團的主要對手，卓越也非常關注阿里，李東年初就升為集團副總裁兼「飯桶」支付的ceo，所以對於阿里的情況李東是信手拈來「在外賣領域，我們占據絕對的優勢，目前，我們的市場占有率在90左右，阿里的想吃就吃占9左右，主要分布在一二三線城市，剩下的1是很多城市的小公司共同瓜分。」
「在電商領域，依然是淘寶占據優勢，市場占有率高達56，拼夕夕大概是33左右，京東大概9，剩下的2由一些小網站瓜分。」
「在支付和網際網路金融領域，我們和支付寶幾乎平分天下，我們51，他們49，但是我相信經過春節這一波操作過後，我們的成績會有所上升。」
「最近阿里沒什麼特別的動作，還是去年的老一套，但我估計，接下來他們肯定會有大動作，否則，他們在電商領域的優勢可能就要保不住了。」
卓越點點頭說「我早就說過，任何時候都不要低估了阿里和老馬，繼續保持對他們的監視，一有什麼風吹草動，立馬匯報，另外，我們自我保密的意識還要加強，公司的保密守則，還是要嚴格地執行下去。」
「關於我們自己，除了年初開會通過的方案和目標以外，我今天再補充幾點，一，吃貨網對電動車的更換重新啟動，直接公開招標，騎手的區域劃分也要縮小範圍，增加騎手，縮短送餐時間，這樣騎手的收入雖然會有所減少，但只要肯吃苦，一個月四五千還是有的，依然是高收入群體。」
「二是去年的雙十二計劃很成功，今年對手很有可能會模仿，所以，今年我們要提前啟動，悄悄準備520計劃，徐野去年沒參與雙12計劃，李東負責帶一帶，另外，我最近在網上看到一個帖子，是關於淘寶賣假貨的，徐野你跟進一下，看看還是個體事件還是普遍事件，如果是普遍事件，可以找水軍操作一波，不要親自下手，找刀手，以免壞了名聲，還有，我們自己對商家的把關要嚴格，也別是有些關乎安全的商品，更要嚴格把控質量關。」
「三是關於「飯桶」支付的問題，去年支付寶網際網路金融業務剛上線的時候，他們的各項資費都要低於我們，利息卻又略高於我們，當時我們還很弱小，所以我們沒有跟著降價，但是今年，我們要不要降價，如果降，會不會引發新的價格戰，如果不降，會不會降低我們的競爭力，這個問題大家討論一下。」
這個問題很快就引起了大家的討論，大部分人的意見是不降價，一旦降價萬一對方跟著降，那就被動了，只有陸向東一個人的意見是降價，和支付寶持平。卓越示意讓陸向東具體說說。
陸向東說「我們和阿里的競爭肯定是長期性的，誰想一下弄死誰，都是不可能的，而我們這個集團內部，真正的主幹是『飯桶』支付，其他只是枝幹，因為論賺錢的能力，從長期來看，還是得靠飯桶支付，對手比我們晚上線差不多兩個多月的時間，但是就是依靠資費低、利息高這個優勢，逐漸趕上我們，甚至在將來還有可能超過我們，所以，我建議將我們的標準降到和他們一樣，萬一他們不會繼續下降呢？畢竟惡意競爭的對手也知道，但就是兩個和尚沒水喝。」
李東搖了搖頭，不同意陸向東的意見，他說「不能降價，對手絕對在等著我們降價，一旦我們降價，他立馬會繼續降價，那麼，接下來我們跟不跟呢？跟，害怕沒完沒了，不跟，就會被對手抓住，成為攻擊我們的藉口。我的建議還是從一些便捷服務上增加對用戶的粘性，比如，我們可以開發提供手機話費充值，跨行轉賬等新功能，來讓用戶覺得我們更好用。」
陸向東也反駁道「但有效期也很短，這些新功能很快就會被對手模仿，他們模仿的代價比我們開發的代價可是低多了，長期來看，我們還是不占優勢。」
徐野突然插道「為什麼我們不尋求與阿里的對話與合作呢，現代商業競爭中，競爭是主體，但合作也是主體，反正誰也干不掉誰，還不如合作共贏。」
李東苦笑道「這恐怕也很難，之前我和卓總上門去參加他們的『西湖論劍』，其實也是打算尋求合作，卓總甚至還計劃和支付寶交叉持股，但當時老馬剛剛融資10美金，根本不把我們放在眼裡，提出只能收購我們的股份，甚至還威脅卓總，不同意，就會插手買賣領域。」
「後面的事情你們也知道了，對手多了個『想吃就吃』，而我們多了個『拼夕夕』，在『拼夕夕』剛上線的時候，對方還想和談，但是卓總不同意，僅僅一個『雙十二』計劃，我們就搶到了百分之十幾的市場份額，所以我們和對方狗腦子都快打出來了，現在想要坐下來談一談，也不是那麼容易的事。」
徐野繼續說道「此一時，彼一時，當時我們的體量相差巨大，對方想吞併我們是很正常的事，但是我們現在的實力得到了巨大的提升，對方已經吞不下了，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不管是競爭還是合作，都是因為利益，合則兩利，所以，我的建議是可以試試，就算不成功，也沒什麼損失。」
卓越思考了片刻，總結道「這樣吧，我們兩手準備，李東，對於新功能的開發可以悄悄地進行，另外，我會以私廚系列的名義給阿里寄邀請函，邀請老馬和蔡-崇-信來羊城參加5月1舉行的美食節和『民間美食』廚藝大賽，至於老馬給不給面子，那就看你們的了，你們的工作越出色，老馬就會越給面子，都繼續努力去吧。」
從夢想集團出來，卓越又馬不停蹄地來到市政府老大的辦公室，他和領導約的時間是下午五點半，卓越提前了半個小時就往政府大樓趕，只能卓越等領導，還能讓領導等卓越不成？
之所以又過來找領導，是因為卓越除了『民間美食』廚藝大賽，還想到在羊城舉辦全國性的美食節，吸引全國各地的商戶和遊客過來參與，與『民間美食』廚藝大賽的目的其實差不多，還有就是打著宣傳旗下私廚系列的目的，要知道，憑藉現在私廚系列掌握的美食菜譜和實力，光一個私廚系列就足以支撐起半個美食節，加上私廚東道主和主辦方的便利，好處不要太多哦，但現在已經3月初了，美食節還缺乏場地，這麼，卓越拿著計劃書跑過來忽悠領導來了。
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第一百八十八章 忽悠
