為王 第二十二章:對手

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    有人問過這樣一個問題。

    三分鐘很長嗎？

    三分鐘可以很長，也可以很短。

    當你在廁所外邊等待的時候，這三分鐘就是漫長的三分鐘。

    但當你因為醉酒，什麼都不知道的情況下，抱著三叔的女兒睡了一宿。

    而現在三叔還有三分鐘就要進屋的時候，你會發現這三分鐘是轉瞬即逝的三分鐘。

    我用一分鐘穿上褲子和衣服。

    於仁用一分鐘收拾好那些啤酒罐子。

    我倆再用最後一分鐘，關上房間的大門，我們實在沒有時間把夏葉給轉移出去。

    因為三叔已經打開大門，走進來了。

    他手裡拎著很多吃的，然後往桌子上一丟，然後用奇怪的眼神看著我。

    「王浪，你眼睛很紅啊，昨天晚上沒睡好嗎？」

    我嗯了一聲，我沒撒謊，因為我昨天晚上確實沒睡好。

    三叔搓了搓手指頭，拍著我的臉蛋說「你喝酒了是嗎？」

    「嗯，喝了不少。」

    三叔意味深長的看了我一眼，很奇怪的是，他的眼神里竟然有一絲的悲憫。

    三叔背著手問「夏葉呢？」

    「早上的時候出去了。」於仁搶在我前邊隨口扯了句謊。

    我一下就緊張了起來，因為我知道，在三叔面前撒謊，會是什麼後果。

    如果現在夏葉從我們的房間裡走出來，那我和於仁就算是跳進黃河也洗不清了。

    三叔舔了舔他那乾燥的嘴唇，目不轉睛的盯著我們房間的大門。

    他擦了擦自己的眼睛「以前怎麼沒注意，你們這麼喜歡關門的嗎？」

    三叔一步一步朝著我們的房間走去。

    我感覺自己快要窒息了。

    即將走到大門的時候，三叔停下了腳步，掉轉了方向來到了冰箱面前。

    打開冰箱，他自顧自的念叨著「好像少了點大米，等下次來，我再給你們帶點大米。

    你們吃飯吧，吃完飯還要工作，我走了。」三叔邁著大步，離開了這個小屋。

    聽見砰的關門聲，我感覺自己整個人快要泄開了。

    於仁說我沒出息，嚇成這個德行。

    我說「你好，你褲子都濕了」。

    「行了行了，這個時候就不要內訌了，趕緊把夏葉轉移到她屋去，咱倆得趕緊去市場了，一寸光陰一寸金你懂不懂？」

    我倆草草的吃口飯，然後一人一個推車往南邊市場的方向奔。

    到了市場，我就感覺出來今天有點不太對勁，在我們攤位的對面，站著一個穿風衣的人，那人的面前也擺著兩個攤位。

    一個攤是碟片，另一個則是首飾。

    我的腦袋裡浮現出一個詞，盜版，還有另外一個詞山寨。

    剛賣第一天就有人模仿我們的商業模式開始運作了？

    我開始有吃了蒼蠅的感覺。

    風衣男敵意的看了我一眼，然後朝我們走了過來。

    「你們倆以後別在這賣了，我哥是市場管理所的大隊長，叫趙金虎，我是他弟弟趙銀虎，你們要麼去別的地方賣，要麼別賣這些東西。

    要不然別怪我沒提醒你，後果自負。」

    於仁翻了那個趙銀虎一樣，接著忙活手裡的東西，我也沒搭理他的威脅，自己整自己的。

    趙銀虎感覺我們的態度侮辱了他，他馬上推了我一把「跟你說話你沒聽見，還是聽不懂啊，告訴你們別再這賣了！」

    我放下手裡的東西，和趙銀虎保持對視，我說「能聽懂，但你說的話不好使，我們該賣什麼賣什麼，跟你沒有半毛錢關係，你哥要是牛b，那你就讓他來試試。」

    我敢這麼跟他叫板，是因為我心裡有數，這麼大一片寶庫，你一句話就想把我攆出去，這實在是有點不太可能。

    利益問題上，我從來不會讓步。

    趙銀虎讓我們等著，隨後轉身走了。

    看著那傢伙的背影，我隱隱約約的覺得有點不太放心，於是便拿出電話打給了楊偉，把這事跟他說了。

    說完之後，我能感覺到，楊偉氣壞了。

    「媽的那趙金虎，一直跟我就不對付，沒想到把爪子伸到這來了，王浪我告訴你，用不著怕他，他要是敢讓你買賣做不下去，我就讓他買賣也做不下去，在南邊市場這塊地方，你誰都不用怕，有我呢。」

    放下電話，我心裡稍微有了一點底，我清楚的明白，趙銀虎既然敢當面告訴我，說我敢整你，那就可以肯定，他已經想好了如何整我們。

    我們第一次遇到了同行的競爭對手。

    想在南邊市場這個大鍋里吃上一碗肉，這是必不可少的環節。

    也是做生意人必須要面對的。

    趙家哥倆絕對是我商業路上，遇到的第一個難纏的對手。

    我們就像動物園裡的兩頭棕熊，眼前只有一碗肉，要麼分著吃，要麼只有一頭能吃上。

    分著吃既然不可能。

    那就打吧。

    小生意的較量，使用的大都是上不了台面的招數，怎麼陰損怎麼來，我必須時刻提防著那個姓趙的給我們來陰的。

    等待的過程既漫長又煎熬。

    趙銀虎的攤位就擺在我們的斜對面，一天下來，我們不少客人，全都被他給吸引走了。

    他生生的吞掉了我們一大半的客戶。

    如果按照這樣的路子發展下去，趙銀虎很有可能會利用自己在管理所的關係，前後夾擊，讓我們的努力付之一炬。

    得想個辦法先出手，打趙銀虎這個模仿者一個措手不及。

    擺在我面前的路有兩條。

    第一，率先發動價格戰，降低價格，損失一部分，拉趙銀虎下水，久而久之，有可能把他給耗死。

    但這麼做，我的損失也不會很小，畢竟都是小本買賣，手裡的錢不多，資金鍊隨時有斷裂的風險，一旦崩盤，賠得比賺得還多，得不償失。

    第二條路，主動發起市場攻防戰。

    查理.芒格說：「宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的」。

    先占領制高點，對我有百利而無一害。

    什麼是生意制高點？

    要造勢，讓碟片和首飾變成某種意義上的稀缺品，要讓買家認為能買到我們東西是一件非常不容易的事情。

    這件事說很好說，可操作起來卻非常難，如果能成功，我就能輕而易舉的把趙銀虎這個山寨品從市場打出去。