為頭越 第一百三十章 新想法（求收藏 盼推薦）

    祝大小朋友們節日快樂！

    馮玉萱也挺讓人放心。

    晚上，小舅也在家裡吃飯，馮玉萱興致勃勃的說，「附近的那個服裝批發市場，我準備去走一走，要是能讓他們有一半的人能在店裡吃早餐或者中飯，那現在的生意至少能好一半。」

    「那個市場倒是有不少商鋪，好幾百家吧。」

    「大大小小三百多家，我挑中午的時候，去了好幾次，大多數人都吃的簡單，也都是快餐，我們價格實惠，味道不錯，營養不錯，一碗麵加上塊大排或者牛肉，再來一個麥餅，弟弟這樣能吃的也能吃飽，不要說那些店裡的人，」馮玉萱說起自己的想法來很有信心。

    「那你有什麼具體的想法嗎？」馮振昌問。

    「市場裡也有些人來店裡吃過，我打算再印一批傳單，一家家的去發，看看效果。」

    「那最好去做些一次性紙碗，他們中午肯定離不開店面，只能是我們送上門去。」馮一平說。

    「嗯，這個我也想過，有眉目了就去做。」馮玉萱說，「都說你主意多，弟，你再好好幫我想想。」

    馮一平放下筷子，想起後來到店裡推銷的那些快餐店的做法。

    「恩，這樣，那些店裡點餐的，不用當時結賬，送過去他們簽個字就好，月底統一結賬。」

    馮一平後來也這樣，有很多送餐的名片，中午不出去吃飯的時候，撿一家的電話打，比較固定的那幾家當時也不結賬，月底或者月初的時候來結，雖然錢是一分不少，可就這麼個小手段，也能讓你覺得受到了優待。

    結賬的時候，再說幾句吉利話，加深一下印象，增進一下感情，只要味道不太差，還是有不少會成為忠實的固定客戶。

    馮一平雖然在銷售方面算不上出類拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什麼向愛斯基摩人推銷冰箱，到少林寺推銷梳子之類的臆想出來的屁事，只要是適銷適路，和目標客戶多接觸幾次，成交的幾率當然高一些。

    「月底結賬，這個靠不靠譜？」馮振昌有些不放心。

    「我覺得行，」馮玉萱想了想，「都是開門做生意的，一天吃一餐，一個月下來也就是六十多塊錢，沒誰好意思拖著不給。」

    看著姐姐現在的樣子，馮一平很高興。

    姐姐現在做事，倒是比爸爸媽媽還多一份衝勁，想法也多一些，花錢也不像從前，更有節制，身上其它的那些毛病也都不見了，這樣的情形，想必爸媽也很樂見吧。

    他一看，果然，馮振昌和梅秋萍雖然對他們的做法有些猶疑，但看著馮玉萱這副樣子，眼裡都是笑。

    看著自己一家人其樂融融，梅秋萍問了一句，「義良，你和蔡虹什麼時候成親？」

    「我們商量了一下，定在明年，五一前後吧。」在馮一平姐弟面前說這個，他好像還是有點不好意思。

    「那就好，你成家了，我們也了了一樁心事。」馮振昌說。

    「是啊，成了家才算成人，你這個性子，是得有個人管著你。」梅秋萍說。

    等大家都吃完了，馮一平拋出了一個話題，「我過來的時候，看到新的長途客運站正在建，估計明年就可以投入使用，具體時間是什麼時候，你知道嗎小舅？」

    「是建設路上新建的那個嗎？這個我也不太清楚，不過看樣子是快了。」

    「你問這個幹什麼？」梅秋萍和馮玉萱正收拾桌子，這個時候插了一句。

    「我是想啊，這樣新建的汽車站，一定有規劃出來的餐飲區，我們是不是想想辦法，要是能承包一塊過來，那裡的一個店，能頂外面的幾家店。」

    新的長途汽車站他後來也去過幾次，二樓那就是餐飲區，後來有幾家中式快餐，也有kfc這些洋快餐，因為來往的人多，每一家的生意都很火爆。

    而且店面也都很大，不算廚房，最小的店也有一百平方以上，翻台率也很高，說那裡的一家，頂外面的幾家，那還是朝小了說。

    「投入大嗎？」馮振昌他們現在雖然也月入幾萬，但是謹小慎微慣了，做事講究的是穩妥，首先考慮的還是投入，要是投入太大，估計他們不一定同意。

    「這個我也不清楚，不過那樣的地方，想來肯定不便宜。但是，投入大，回報也高啊，在車站裡，肯不是只有早中晚這樣的高峰期，車來車往的，一天到晚都會有人光顧。」馮一平說。

    馮振昌想了想每次到車站見到的那麼多人，還有現在的這個車站後面那條巷子裡的各色飯館，覺得也是，要是能在這樣的碼頭上占個位子，生意要是不好，只能說你做人太失敗。

    「可是，那樣的地方，一定很搶手吧，我們一個人也不認識，一點門路也沒有，怕是不容易。」馮玉萱也不收拾桌子，坐了了下來。

    這還真就是他們的短板，即便是現在就把戶口轉到省城，他們和家在省城的人還是有好些差距，比如，人脈。

    除了店裡的員工，除了房東，除了老蔡一家，他們不認識多少省里的人，更別說那些在相關單位上班的人。

    而人脈即資源，這不但是我們國家的特色，所有的國家，包括歐美那些經濟發達，法制健全的國家也一樣。甚至他們在這一方面比我做的更純粹，更**，歐美那麼多院內院外的遊說團體，他們賺錢，靠的不就是一張張人脈織成的網嗎？

    「先直接找到車站，問清楚這個怎麼運作的，具體是那個部門負責招商，負責店面承租，弄清楚了這些再說，說不定那裡的店面招租情況不理想呢？」馮一平說，要真是這樣那就再好不過。

    「這個倒是容易，哥，這兩天我們抽個時間，去那問問看，準備送上門去給他們錢的，這點事應該能打聽出來。」梅義良說。

    「就怕是打聽出來也沒用。」馮振昌沒那麼樂觀，現在辦事，都講究個關係。

    「那再麻煩下蔡老闆，新車站和家具廠是一個區的，蔡老闆和街道辦的汪主任關係好，什麼時候叫他引薦一下，汪主任他們這些體制內的，跟一個區的其它部門，總有聯繫，熟人什麼的肯定也多，叫他幫著側面打聽一下。」馮一平說。

    「這個倒是容易，師傅和王主任關係不錯。不過，他們那些人，肯定不是白辦事的。」

    「這個我們知道，就是在老家，你托人辦事不也得意思一下。」馮振昌說。

    這個其實是馮一平重生以來一直挺忌諱的一件事，多了幾十年的記憶，賺錢的機會很多，所以，他有些抗拒和這些機關的人打交道。

    要知道，關進去十個商人，也不一定能拉下來一個幹部，可是一個幹部進去了，後面肯定會跟著一溜商人。

    他想賺錢，可不想像那好些盛極一時的國內首富，各省各地首富一樣，錢是賺了，結果把自己也送了進去。

    他不想被人膜拜，但也不想反過去跪舔別人，哪怕你官職再高，沒了這次機會，其它的機會多的是。再者說，難得重生一次，當然不只是為了賺錢、賺更多的錢而已。

    但是，只要是做生意，就不得不跟相關部門打交道，這個怎麼也避不開。就比如說現在，要是像後來一樣，這些地方的出租也採取招投標的方式，那他們多少還有些機會，現在嘛，這些搶手的資源，即便你出的價比別人高，也不一定能租的到。

    既然不可避免的要打交道，那還是主動點吧，只要把住一條，找關係不是為了多占國家和集體的便宜，而是為了少些為難和阻力，只為事情能辦的順暢些，那不得已也要為之。

    還是那句話，當你沒有實力的時候，首先要做的，是適應這個環境，你都不試著努力，它怎麼可能改變呢？