無悔九二 第786章 出師不利

    位於美國紐約州東南部大西洋沿岸的紐約，是美國第一大城市及第一大港口，同時也是世界上最大的經濟中心和金融中心之一。

    走在紐約的大街上，沈默終於明白了吳小正為啥要把美國之行的目的地定在紐約。

    這裡完全可以用繁花似錦來形容，街道的兩邊隨處可見各種高端品牌。

    何世元給沈默等人安排的嚮導叫莊凝文，是一位在美國出生的華裔，但能說得一口流利的華語。

    根據她的建議，沈默等人今天的目的地就在時代廣場一帶。

    「美國最大的500家公司中，有三分之一以上把總部設在曼哈頓，而這其中，有50多家屬於世界500強企業。」

    「而全世界的奢侈品牌，十有八九會把北美的總部設在紐約，你們想引進的那些品牌，在這附近基本上都能找到。」

    因為知道沈默等人的目的，莊凝文認真地介紹起來。

    接著，她開始沿路介紹起來。

    「這是夏奈爾，來自法國的著名時裝品牌。」

    「這是路易·威登，也叫LV，也是來自於法國，主要是時裝跟皮具。」

    「這是阿瑪尼，來自於義大利的時裝品牌。」

    ……

    沈默發現，何世元派來的這位嚮導實在是太牛了一點，基本上所有的國際品牌她都很熟悉，甚至於哪個品牌在哪個位置她都一清二楚。

    這可幫他省了不少事。

    按照他的計劃，今天大家的主要目的就是逛街，以熟悉這些國際知名品牌，並把它們記錄下來，然後從中圈定需要重點攻克的目標開始行動。

    莊凝文的出現，為他們節省了大量的時間。

    沈默不禁感慨，難怪老闆一直強調，多一個朋友就多一條路！

    老闆在紐約有那麼厲害的一位大師兄，連他們的紐約之行都順利多了。

    「莊小姐，如果我們要選擇一個品牌嘗試進行聯繫，該怎麼做比較合適？」

    沈默耐心地請教起來。

    「這個簡單，你隨便找一個品牌的專賣店，都可以從店內打聽到它們公司在紐約的辦公地點，然後上門進行聯繫就可以了。」

    沈默認真選擇起來。

    這是大家來紐約後的第一次嘗試，沈默希望能出師順利，打出漂亮的第一仗。

    按照吳小正的意見，對於國際品牌的引入，重點會放在服飾、箱包、珠寶、化妝品等特別受女性歡迎的產品上面。

    他選來選去，先選中了雅詩蘭黛。

    原因很簡單，因為雅詩蘭黛是美國本土的著名化妝品品牌。

    第一步非常順利。

    從大街上的一家雅詩蘭黛專賣店裡，沈默等人順利地打聽到了雅詩蘭黛在紐約的總部辦公地點。

    很巧，雅詩蘭黛總部就在曼哈頓有名的第五大道上面。

    在莊凝文的帶領下，沈默等人上了雅詩蘭黛的門。

    也正如吳小正所說的，國際大品牌的辦事非常嚴謹。

    就算沈默等人沒有預約，前台小姐在問清沈默等人的來意後，用內線電話叫來了一位30歲左右的年輕男子。

    這位一頭銀髮的帥氣年輕男子自稱文博亞，正是雅詩蘭黛亞太區的市場拓展經理。..

    找上正主了！

    文博亞熱情洋溢地說：「歡迎來自中國的朋友。」

    沈默發現，溝通其實是一個大問題。

    他雖然也是大學畢業，也懂點英語，但他的英語用來對話就遠遠不夠，好在為他擔任本次翻譯的馬麗相當鎮定，及時地將他和文博亞的對話進行了翻譯。

    也許，自己該再去進修一下英語了！

    沈默發現了自己的不足。

    好在語言的障礙並不影響本次的溝通。

    沈默早有準備，他向文博亞遞過了一份早已準備好的英文資料。

    這份資料被吳小正取了一個非常大氣的名字：《來自中國十二億大市場的邀請》。

    「中國長市？正佳廣場，一個中國最大的超級大商場？」

    看了這份資料後，文博亞有點震驚，也有點疑惑。

    他又接著問道：「長市在中國的哪裡？」

    很顯然，他雖然是雅詩蘭黛亞太區的市場拓展經理，但對中國並不熟悉。

    這方面沈默也有準備，他拿出了一份中國地圖，直接在地圖上給文博亞指了起來。

    文博亞搖了搖頭。

    「我們雅詩蘭黛確實有在今年嘗試進入中國市場的打算，但目標是上海，而不是長市！除非你有足夠的理由來說服我！」

    按照雅詩蘭黛的拓展目標，他們早就進入了亞洲市場，但重點是新加坡、香港、韓國、日本、台灣等經濟相對發達的國家及地區。

    而中國，還只是一個待開發的市場。

    這跟雅詩蘭黛的定位有很大的關係。

    它們的定位就是高端化妝品。

    在它們的眼中，中國還是一個經濟欠發達國家，能消費得起雅詩蘭黛的目標客戶群體還太少。

    當然，面對著人口如此巨大的一個國家，雅詩蘭黛也已有進入這個市場進行嘗試的打算。

    但這種嘗試，也只是用專櫃的方式，而且目標是他們認為經濟相對較為發達的上海。

    沈默陷入了為難之中。

    原本，這真的有可能是漂亮的第一仗，因為雅詩蘭黛原本就有了進入中國市場的想法。

    可是，這也成為了他打響這第一仗的巨大阻礙。

    原因在於，對方已經有了明確的目標：上海！

    改如何來說服他呢？

    沈默開始了嘗試。

    第一個理由，還是從正佳廣場本身的優點出發：中國最大的超級商場。

    「不，我們雅詩蘭黛需要的地方不大，只要能容下一個專櫃就足夠了，但我們的專櫃需要設在一個更有錢的城市！」

    這一有點直接被文博亞否決。

    接下來的好幾個沈默勉強想出來的理由，都被文博亞搖頭否決。

    老外真固執！

    莫非，第一仗就得折羽而歸？

    沈默有點不甘心。

    他忍不住想，要是老闆在就好了！

    老闆肯定有辦法！

    對啊，為啥不把老闆叫過來？

    他想起吳小正說過，到了下午，他就有時間了，碰到什麼問題可以直接打電話回酒店叫他。

    現在不就是下午了嗎？

    說干就干！

    「可以借用一下你們電話嗎？我請一位朋友過來給你理由。」