無悔九二 第238章 崛起從銷售開始

    大事落實之後，會議進入了中場休息時間。

    心情不錯的吳小正又開始憋壞。

    「軍哥，今天中午華姐他們由你來招待啊，我可忙不過來，你趕緊叫人回家讓你爹媽準備飯菜。」

    俗話說，醜媳婦見公婆，遲早有一回。

    李華自然不醜，但憑她和劉志軍的關係，公婆遲早是要見的。

    吳小正已鐵定要促成此事，因此遲見不如早見。

    既然李華都已經主動來響水村了，那吳小正不介意再來推動一把。

    他很想知道，劉志軍父母見了李華之後會有什麼樣的反應。

    劉志軍立馬又囧了。

    他連忙說道：「這不合適，這不合適，另外找個地方吃吧，我請客。」

    這下李華又不樂意了。

    「有什麼不合適的？去你家吃個飯就這麼難嗎？」

    這就是李華的性格，大大方方，一點都不扭捏。

    劉志軍又被梗住了。

    其他人也開始起鬨。

    「就是，人家大老遠的跑來，去你家吃個飯這麼難嗎？」

    「外面的飯不好吃，軍子，咱們今天就是要去吃你家的飯。」

    「一起去一起去，軍子，這餐飯你跑不掉了。」

    ……

    拋開正事以後，大家都是多年的兄弟，損起人來一個比一個損，使起壞來一個比一個厲害。

    吳敏霞頓時明白是怎麼回事了，她看了看李華，又看了看劉志軍，也開始來湊熱鬧。

    「那就這麼定了，我叫人去通知劉哥劉嫂，讓他們準備好酒好菜，來招待未來的兒媳婦。」

    她竟然直接把事給說破了。

    劉志軍又是大囧，可這事已經由不得他。

    吳小正偷偷地樂了起來。

    他知道，這事如果不出意外的話，也是板上釘釘的事了。

    吳小正對此喜聞樂見。

    又一陣打鬧取笑之後，梁振華發起了新的話題：「小正，我聽飄子說，你講銷售特牛，要不今天就給我們講講唄。」

    這個提議立即就得到了劉志軍的贊成，他也巴不得吳小正能幫他理一理思路。

    講講就講講。

    吳小正原本就沒有特意準備會議內容，既然最重要的事已經落實，他也正好借這個機會給大家明確一下公司未來的銷售策略。

    會議再次開始。

    「在講銷售之前，我們先來講產品。只有先把握好產品的特性，才能更清楚怎麼去做銷售。」

    吳小正剛開講，卻發現楊貴平突然出現在了銷售部的門口。

    這很是有點突然。

    「楊鎮長，你怎麼來了？」

    當著這麼多人的面，吳小正還是叫了楊貴平的職務。

    吳小正在這方面是把握得比較到位的。

    他知道，楊貴平身處官場，又和食品加工廠牽扯到業務關係，因此兩人私下的關係並不適合在這種公開場合擺到檯面上來說。

    楊貴平對此很滿意，笑道：「今天休息，我特意過來看看。你不用理會我，繼續講你的，我也旁聽一下。」

    他也找了一張凳子坐了下來，當起了旁聽生。

    楊貴平之所以跑過來，自然還是對食品加工廠放心不下，生怕這邊出什麼亂子。

    他知道吳小正今天要回來，因此特意趁休息跑過來，想了解一下食品加工廠這邊的進度，順便求個安心。

    吳小正竊喜。

    楊鎮長來得正好，他也還有一大堆事正要找他。

    免費又高能的苦力又親自送上門了！

    他繼續往下講：「按照咱們公司的規劃，我們的產品前期將分為三個系列，一是大家正在推的下飯菜系列，包括醃蘿蔔和酸辣白菜。二是馬上要推出的調味系列，主打的就是老乾媽辣椒豆豉醬。三是貪吃貓系列，那個系列會在各種先進的機器設備到位後再推。」

    按照吳小正的安排，楊貴平幫忙弄來的那筆扶持資金已到位，那公司這邊就會先購進高溫消毒滅菌設備，然後開始大力推廣老乾媽辣椒豆豉醬。

    這是最近要推的重點產品。

    相對熱賣的醃蘿蔔和酸辣白菜，老乾媽短期內的銷售可能沒那麼火爆，但作為調味品，一旦習慣培養起來，那它在湘省這樣習慣吃辣的省份，卻是家家戶戶都用得上的。

    老乾媽的優勢在於長期、穩定、需求面廣，因此必定將會是公司的主打產品之一。

    「我先給大家講講這三種產品有什麼區別，然後再結合產品的特點來談具體的銷售策略。」

    「每個產品都應該有精準的定位。」

    「比如下飯菜系列，顧名思義，這是屬於要擺上老百姓餐桌的產品。」

    「又比如醬味系列，顧名思義，這是跟油鹽醬醋一樣，要進入老百姓家的廚房，給他們炒菜下麵條時添加味道的。」

    「還有貪吃貓系列，聽名字就知道，這是給饞嘴的人吃的，可以用來佐酒下飯，更可以直接當零食吃。」

    吳小正講得非常的形象，一下子就讓在座的所有人都準確地掌握了這三個產品系列的特點。

    接下來該結合產品講銷售了。

    「我考考大家，如果我們要推老乾媽辣椒豆豉醬，那這款產品放什麼地方買最合適？」

    因為不想唱獨角戲，吳小正又開始互動了。

    銷售會議更適合採用互動的形勢，這樣能讓所有人更好地參與進來，後世更是把這種開會模式冠上了「思維碰撞」、「腦力風暴」等美稱。

    面對吳小正的考驗，大家的思維又快速開動起來。

    經過剛才宣傳轟炸計劃的互動練習，大家已經開始習慣這種模式。

    「菜市場現在的那些代銷點一樣可以買。」

    「居民區附近的小商店也可以賣。」

    「在商場、百合商店。供銷社賣也行。」

    ……

    一個個答案接二連三地冒了出來。

    「既然跟油鹽醬醋是一樣的，那有油鹽醬醋的地方，就應該有老乾媽啊！」

    真正的標準答案從李翔翼的嘴裡冒了出來。

    「正確。」

    吳小正毫不吝嗇地給予了李翔翼一個讚嘆。

    然後他轉向了劉志軍：「現在你還覺得咱們縣城的市場拓展已經差不多了嗎？需要立即就開始往相鄰縣市拓展嗎？」

    吳小正的意思很明顯。

    相對於現在已發展的幾十個代銷點，湘水縣真正的市場拓展才剛剛開始，接下來還有大量的商量、雜貨鋪需要去全面推廣。

    劉志軍發現，自己之前的思路似乎錯得有點離譜了。

    但他立馬就有了疑惑：「那你為啥一開始只推菜市場的代銷點呢？」

    這是一個有點意思的問題。