無悔九二 第90章 改變思路

    一個好的銷售，是把他放到最艱苦的環境中去磨出來的，吳小正決定從這個角度去想辦法。

    那就換個思路吧！

    吳小正說道：「軍哥，咱們現在可是沒什麼錢去打廣告，可又想讓家家戶戶都吃上咱們的吳大廚食品，你覺得應該怎麼辦？」

    聽到這裡之後，軍哥自然知道吳小正是在考驗自己了，他的腦袋開始轉動起來。

    「那就只能多弄點人去推銷了，最起碼得到處都能買到咱們的食品才行。」

    軍哥終於說出了最關鍵的一點，那就是銷售渠道必須得鋪開。

    但這個說法還是太籠統，吳小正必須得繼續往下引導。

    「再說細一點，往哪些地方推銷？」

    軍哥的腦袋又繼續轉動起來，然後開始挨個的數。

    「菜市場確實必須推，最好每個檔口都能買到咱們的食品。」

    「我覺得大商店也必須有，很多人買柴米油鹽還是喜歡去大商店。」

    「家屬樓下面那些小商店最好也有賣的，很多人臨時買鹽買醬油什麼的就圖個方便。」

    ……

    不得不說，軍哥的腦子一動起來，還真給他數出了很多來，基本上能想到的都想出來了。

    然後，他又突然冒出來了一句：「對了，咱們可以直接往批發市場上送啊，這樣一下子就搞定了啊！」

    吳小正一下子就聽得肉緊了，因為這就是他現在的痛處。

    從食品的銷售方式來說，最快的推廣渠道自然是批發市場或者別的批發商，利用他們的渠道去快速鋪貨。

    可這樣有一個前提，那就是你的食品必須已經得到了市場的高度認可，這樣批發商才有興趣來代理你的產品，否則的話，就算是勉強把產品推到了批發商那裡，零售那個層次的經銷商不認的話，產品還是沒法賣出去。

    而且，作為生產廠家，如果產品的銷售還隔著一層批發商的話，不僅利潤會丟掉一部分，還不利於廠家直接去了解我把握市場的需求和反應。

    因此，在現在的條件下，直接往零售商這一層次推銷，是吳小正不得不採用的笨辦法。

    而且，就算是未來吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個地方，吳小正也未必會全盤通過批發渠道去鋪貨，因為他既需要利用零售渠道來鍛煉自己的銷售隊伍，還要通過這些渠道來把握市場的需求和反應。

    吳小正又費了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這裡面的道理。

    不過讓他感到欣慰的是，軍哥應該算是開竅了。

    比如說，現在軍哥又問出了這麼一個問題：「這麼說，咱們除了開拓菜市場的銷售渠道以為，還得同時去開拓大商店和小型雜貨店的銷售渠道咯？」

    吳小正又是一陣肉緊。

    他回道：「菜市場這些地方可以先推，但商店這一塊暫時還不行。」

    「為啥？」軍哥好奇地問道。

    「因為咱們現在的食品暫時還是三無產品。」

    這真是吳小正另一個肉緊的地方。

    在食品加工廠的手續正式辦下來之前，現在他說做的這些產品本質上就是三無產品，在菜市場這種監管不算太嚴、產品比較混亂的地方先賣賣的話，問題還不大，可要是推向商店這些比較正式的地方，別說商店不敢賣，就算是敢賣，也可能分分鐘被查。

    當然，這些產品從三無產品轉變為正式產品只是時間上的問題了。

    因此吳小正對軍哥說道：「現在菜市場這一塊的渠道可以放心推了，但商店這些地方也可以先做準備了，你可以找一些人過來，從現在起就開始摸市場，把市場摸清楚以後，一旦批文下來，這些地方也可以大規模地推了。」

    說完這句之後，吳小正突然敏感地意識到，自己對軍哥的方法似乎用錯了。

    他發現，軍哥雖然想問題有點一根筋，但他並不傻，而且他的這種性格適合逼一逼。

    以今天為例。

    今天軍哥一整天都在跟著吳小正跑市場，有吳小正在的時候，他根本就不吭聲，只是配合吳小正，相當的依賴和被動。

    可若是讓他自己去跑呢？他會做得怎麼樣？

    吳小正現在很好奇這個問題。

    他相信，一個好的銷售一定不是師父帶出來的，而是引導和逼出來的，如果讓其養成依賴性的話，他自己的主觀能動性永遠也發揮不出來。

    所以吳小正決定換一種方法。

    「軍哥，從明天起，你自己嘗試跑一下其它兩個市場吧，那兩個市場搞定以後，你再回頭在所有的市場再多發展一兩家代理商，一步步增加。」

    這對軍哥來說很是突然，他立馬說道：「啊，你不帶我再跑一跑的話，這事我可干不來啊！」

    這反應在吳小正的預料之中，可他現在就是要逼軍哥，豈會輕易放棄，於是他又說道：「沒辦法啊，我有太多事情要忙了，今晚要簽買地合同，然後小學的房子還要整修，另外我還要去印宣傳海報……太多的事要忙了，銷售的事真的只能靠你了。」

    不等軍哥再次反對，吳小正又說道：「這樣，華哥不是說要你把兄弟們召集起來聚一聚嗎，明天你給現在的幾家代理送完貨之後，你就乾脆召集一下，先找三四個兄弟一起來做這事情。」

    軍哥陷入了思考當中。

    他確實對一個人去跑這個市場沒什麼信心，可吳小正說的話他又沒法反駁，因為他知道吳小正要忙的事情真的太多了一點。

    看來，只有按照小正的意思先去試一下了！

    於是軍哥說道：「那我試試吧，如果我找他們進來的話，工資證明算？」

    吳小正稍稍思考了幾秒，說道：「先按150塊一個月的底薪定吧，提成的事，等工廠正式運作後咱們再定下一個章程。」

    這個問題確實稍稍為難了吳小正一下。

    因為按照規矩，銷售這份工作普遍採用的是底薪加提成的模式，而如果沒有提成這一項的話，150元的底薪對鄉下人還算不錯，對城裡人來說就沒有特別的吸引力了。

    可吳小正又不能一下子把底薪定得太高，因為這會涉及到整個工廠的薪酬體系問題和成本問題，如果現在一下子就把銷售的底薪定得太高的話，以後想降下來就難了。

    呵呵，這應該算是又為軍哥出了一個難題吧。