玩家之心 第八十九章 建立起信心，我們就贏了

    又過了幾個月，在北半球已經春暖花開的季節，湯姆-克萊西的安全軟體終於已經完善可以上市了。筆神閣 www.bishenge。com

    不過，雖然軟體的完成度很高，不見得比賽門鐵克或者卡巴斯基弱到哪裡去，但是對於前期推廣的效果，湯姆本人心裡也沒有什麼底。

    這都是因為幾個月前，那場由賽門鐵克導演的安全軟體大崩潰。

    回憶起那段時間的事情，湯姆依舊覺得有些不堪回首。

    賽門鐵克製作的那款免費安全軟體，在推廣的安裝量過百萬後，市面上就突然專門出現了一種病毒。這種病毒的作用很簡單，就是專門破壞了安裝這款免費安全軟體的機器。

    只要安裝了這款軟體的機器，基本上就會遭到毀滅性的打擊。雖然機器本身的硬體沒有遭到什麼破壞，但是裡面的數據內容，基本上已經與用戶說再見了。

    幾乎一夜之間，原本還在談論「我也要不要裝免費安全轉件」的人們，談免費安全軟體而色變。

    有錢有能力的幾乎第一時間就買付費軟體保平安。

    免費安全軟體的口碑，也就此跌入了谷底。

    湯姆-克萊西也不得不放棄之前先放出軟體，再逐漸更新完善的路子。只能在公司里繼續完善這款軟體。

    如果不是投資人是皮特-泰爾這樣沉得住氣的老江湖，湯姆-克萊西真的不知道如果自己被投資人撤資了，自己該怎麼收場。

    在這期間也有別的免費安全軟體上市，不過沒有一個能再一次複製賽門鐵克創造出來的裝機幾百萬的記錄。

    吃一塹長一智。

    付費軟體再一次從保有量上成為了市場的主流。

    而免費軟體們裝機量不夠，規模達不到一定的標準，就無法開啟以廣告為主的商業模式。

    無法開啟商業模式，等手中的資金耗盡，自然就無以為繼，就要關門歇業了。

    一個又一個安全軟體在倒下。

    許多用戶發現自己前一天剛花費了好長時間下載的安全軟體，第二天居然就不好用了，這實在是讓他們太傷心了。

    因此，他們對於免費的安全軟體，就越來越不抱希望了。

    不再像幾個月之前，1看到免費安全軟體這幾個字，眼睛都在放光。

    他們已經被教育出了一種反射，那就是——便宜沒好貨。

    賽門鐵克這一下子真的安下了心來，雖然還有湯姆-克萊西這個最大的山頭沒有解決，但是免費安全軟體看起來已經沒有辦法掀起波浪了。

    只有接觸過免費安全軟體的他們，才知道免費安全軟體的魔力到底有多大。劣化版本都能在一個月取得百萬的裝機量，如果……如果真的是一款優秀的殺毒軟體……

    估計一統殺毒軟體行業也不是什麼不可能的事情。

    確實，免費殺毒軟體需要裝機量，需要規模，但是，付費殺毒軟體就不需要規模麼？

    當然也需要。

    只不過是因為付費殺毒軟體的單位用戶付費率更高，所需要維持公司正常運營的額規模更下一些而已。

    湯姆-克萊西站在會議桌前，他主導著軟體上線前的最後一次會議。

    在他的左手邊是新換的市場部經理，是一位較為年輕的女性。雖然說在美國女性當企業高管的概率不是很高，但是在某些特定的領域，女性相比與男性的確更有優勢。例如，在細膩把握人心上面。

    接到湯姆的授意，市場部經理說道，「我們的免費安全軟體就要上市了。但是，我們也知道在前幾個月，有一款免費殺毒軟體曾經出了大問題。我們光引以為戒是不夠的，我們還需要確定怎麼在它造成的惡劣影響下推廣我們的安全軟體。

    我主要有一下看法，希望大家幫討論補充。

    一、與保險公司合作，推出『你損失我賠償』的宣傳策略。

    每一台使用了我們免費安全軟體的電腦，都相當於自動簽署了這份協議，這份協議的內容也十分的簡單，就如大家所看到的一樣。

    如果電腦被病毒感染，蒙受了損失，我們就給予相應的賠償。具體的賠償細則都在大家手中的文件里，請大家仔細閱讀。

    二、名人代言計劃。

    我們將會請皮特-泰爾先生代言我們的免費安全軟體。皮特先生是矽谷的傳奇投資人，他看好的東西，都會給予其他人極大的信心。

    我想如果他使用了我們的安全軟體，會有許多矽谷人士也使用。

    而在全美其它的用戶來看，矽谷的非常就是網際網路行業的風向標。既然業內都有那麼多人用，他們為什麼不用呢？

    三、百萬獎金挑戰計劃。

    舉辦一次大型安全性比賽，邀請各路病毒製作作者參加。最短時間內攻陷被我方安全軟體部署了防禦策略的人，將會獲得不菲的獎金。

    四、在『三』的比賽中，還將加入與主流付費安全軟體的被攻擊對比。證明我們的安全軟體，不比他們的差，甚至更優秀。

    以上就是我的計劃，我計劃通過以上四點，加強我們的免費安全軟體在用戶心中的信心。

    不過，這一切都是在我們的安全軟體確實好用的基礎上。

    不知道技術部是否有這個信心？」

    市場部經理望向了對面的技術部負責人。

    雖然安全界誕生沒多長時間，但是技術部經理卻是安全界的元老。

    他曾經參與了卡巴斯西核心引擎的開發，後來又逐漸完善了不少事情。

    知道幾個月之前，他被湯姆通過皮特-泰爾用高薪挖了過來。

    作為一名技術過硬的技術主管，他當然對於自己的作品有信心。

    因此，他對於市場部經理的挑釁，一點都沒有感覺。

    這種女人的挑釁，算是什麼呢？

    他聽到話，立刻站了起來說道，「我保證我們的安全軟體，是絕對不會弱於其它任何殺毒軟體。」

    他的聲音鏗鏘有力，聽起來都讓人覺得有信心。

    湯姆讓他坐下，然後說道，「好了，我們的策略一定定好了。請包括技術部在內的所有部門，都配合市場部打好這次口碑上的翻身仗。

    我們是安全軟體，只要建立起信心，我們就贏了！」