皇宋錦繡 第二百二十一章銷售地和狂潮

    2500斤的肥皂，按照肥皂和香皂的比重，就算是加上了木頭盒子，他們的總體積，也不會超過的5立方米，也就是說，大一點的馬車，就足以裝下來了，可以說，是體積小，價格高的東西。

    特別是麝香皂，不但完美的融入了麝香的味道，並且也做了色彩的處理，迷幻紫色。

    因為最初的麝香皂是沒有顏色的，畢竟，沒有專業的染料，要想給麝香皂塗上顏色，就不太容易，麝香皂成功之後，濃郁的香氣，讓人沒醉，也當得起一貫一塊的身份，可是苗遠無心的一句話，讓趙信改變了注意。

    就如同做菜一樣，雖然大師一級的廚師，可以化腐朽為神奇，用最普通的素材，做出來最精品的菜餚，比如川菜傳奇名菜之中的開水白菜，就是化腐朽為神奇的精品。

    可是就廣義上面說，還是用最上等的材質，最出色的廚師，加上色香味俱全，才是一般意義上面名菜。

    麝香皂也是如此，作為目前苗家莊主推的，價格最為昂貴的一款肥皂，趙信當然不能夠留下一絲疑點。

    功效，味道都出眾了，可是顏色也不能落下，在色彩之中，胭脂皂已經把亮眼的紅色給占據了，留下來可以子選擇的顏色不多，紫色恐怕是不多選擇之中的一個。

    紫色染料，趙信還真的知道，其中能夠拿到的不多，跟花有關係的，也就是幾個，在其中，趙信挑選出了一個，算的上是一味重要，葛根花，雖然沒有時間，再到保州去購買，就算去買，也沒不到很多，索性就直接通過卡牌系統具現出來。

    只是添加一味染料，並沒有多費事情，葛根花居然跟麝香完美的組合，在麝香之中，帶著一股莫名的淡淡氣味，仿佛意境上面，又上升了一個層次。

    麝香如果是到了極致的奢華的話，葛根花帶著那一絲的幽香，卻代表這齣塵的味道，如同畫龍點睛的一筆，讓麝香皂的香味，更平添一層。

    沒想到無心插柳，居然也有這樣的收穫，不但麝香皂變成了亮眼的紫色，就連香氣也更上一層樓，趙信終於感覺，他有些太小看香氣這一道了，這其中混合對比，擁有著無限的可能。

    難怪後世的頂級香水，會那麼的奢華，味道人人都聞得到，可是如何把這些味道混合起來，製作成頂級的香水，那就不是每一個人能夠做到的，甚至其中還列明了配方，可是配方的多少，先後，無數的可能性之下，代表著香味的極致。

    趙信，不打算在香水和香皂這一個道路上面，繼續的深入，他只是把這個當成了一個賺錢的門路，而不是一條道，這樣的香水已經不錯了，麝香加入葛根花，點睛一筆之後，最終香皂的名字，也從麝香皂變成了紫羅蘭，美麗而充滿了異域風情的名字。

    最終的定價上面，也顯現了出來，本身，麝香皂的定價，是990文，差10文一貫，現在紫羅蘭出色的性能，給了趙信巨大的底氣，最終，價格定在了1.8貫，也就是跟最頂級的澡豆一兩相同的價格。

    雖然香皂的重量比起澡豆高的多，差不多只有最頂級的四分之一，可是超過450文一兩的價格，也步入到了高檔的領域，最關鍵的是，成本只有60文左右一塊的紫羅蘭，利潤高達30倍。

    東西不多，可是造價驚人，650塊紫羅蘭，2000塊胭脂皂，1400塊沉香皂，2000塊松香皂，還有近4000塊的肥皂，總價值超過了3000貫，哪怕是現在，饅頭生意良好的前提下，也是一個龐大的數目，這才是5天成果，一個月生產起來，恐怕也是一個不亞於的包子鋪的生意。

    銷售這些東西，引起了一定的爭議，在苗遠看來，這些應該是拿到大名府去銷售，那裡應該能夠取得更高的價格，更高的利潤，可是最終，在趙信的要求之下，最終選擇了保州。

    原因很簡單，那就是，大名府人生地不熟，而且還是王家的地盤，這一點，也得到了趙信的肯定的，暫時，趙信沒有打算賺很多錢，開啟肥皂，只不過是為未來做一個累積。

    或許，保州對於超過300文以上的香皂，消費能力不夠，可是松香皂和普通肥皂的銷量，絕對是讓人滿意的，最關鍵的是，保州也不是沒有碼頭的。

    靠在海河的旁邊，幾條支流都跟海河相連，在中國古代，在沒有公路鐵路的前提下，水運是最為便捷運輸方式，整個宋朝，通暢的航道和發達的商業，跟京杭大運河連通五大水系，有著巨大的關係，藉助著這個水系網絡，整個北宋的精華地區，都可以通過這一條水系聯通。

    趙信的目的也是如此，他們沒有能力把肥皂運作到大名府或者是汴梁，可是有的是識貨的商人，對於這一件產品，他也是充滿信心。

    大批肥皂，悄悄的通過兩輛馬車，進入到了保州，開始了地毯式的宣傳，首先，在所有可以洗衣服的地方，都有人在使用肥皂，沒錯，就是這麼無差別。

    耳聽為虛，眼見為實，就跟後世的那種所謂的直銷來說，你說上一千句，都不如親自嘗試一遍，特別是效果出奇的好的前提下。

    保州城內，絕大部分都是外來人口，真正如同本鄉本土的村莊少了很多，隨便混入幾個拿著骯髒衣服的，根本不起眼，甚至一些熱心腸的大媽婦人們，還會告訴他們，不能這麼洗，油脂太多的話，可以先煮一煮。

    煮一煮，甚至少許加鹽，這也是洗滌的辦法，普通的水溶液不了的物質，加熱或者是加入鹽，把水變成鹽水，就可以溶解。

    可是洗不掉的油脂，大部分都是非親水性的，鹽水和熱水可以洗掉部分，卻不能完全洗掉，甚至鹽水還會腐蝕衣服，熱水也差不多，幾次之後，衣服就不能要了。

    這是封建社會，這些人也是普通的農戶，他們可沒有奢侈到，衣服可以隨便扔，一個人幾百套，甚至是上千套衣服的程度，孩子的衣服是老大給老二，老二給老三，大人的衣服，往往最多一件出門衣服，剩下的，都是補丁老補丁的破衣服，那些積年累月的污漬，反倒成為了另類的圖畫。

    果不其然，在熱心大媽的介紹之下，這個婦人順勢拿出來肥皂，不是因為她銷售能力超強，是因為肥皂的功效，也是因為肥皂使用簡單。

    一個的誰都知道，很難清洗的污漬衣服的，一個看不出來什麼，只是方塊一樣的東西，這麼簡單的漂洗之下，就洗乾淨了，這跟天方夜譚有什麼區別。

    頓時引起了轟動，這個時間，還沒有所謂的假冒偽劣產品，騙子更少了，再說了，眼見為實的東西，肥皂這玩意不是騙人的，甚至在這些婦人的推波助瀾之下，他們也拿去用用的。

    本就愛惜，不怎麼沾染灰塵的衣服，不但更容易清洗，以前不小心留下的積年累月的，污漬也淡了不少。

    這可不是出色了，那是神奇了，特別是婦人們有意無意的往饅頭店上面帶，並且告訴大家，這是賣饅頭的苗家莊的新產品，就在市集的一處店鋪之中銷售，一塊50文，現在正在折扣，只要45文。

    45文不是一個小數目，一個包子10文，一個炊餅也是10文，要在街面上吃一大碗帶肉湯水面，差不多要25文左右。

    會在這邊洗衣服的，要麼是普通的城鎮居民，要麼就是富裕人家的粗使丫頭，前者手頭上面的銀錢不多，後者根本沒有自主權。

    可是實實在在的效果展現在那裡，而且有聰明的，看肥皂的樣子，最少洗了七八件衣服了，這個肥皂一點都沒有少多少，保守估計，就是洗幾百件。

    莊戶人家，需要洗的衣服不少，可是真正要用到肥皂的不多，一個45文價格不低，可是對於出門裝，還有上的台面的衣服，用這個洗，可以多用很長時間，有時候，出門裝如果真的在關鍵地方髒了，那就真的不能用了。

    一件上檔次的出門裝，跟一塊肥皂的價格，更別說，這個肥皂還能夠洗出門裝幾百次。

    北宋的城鎮居民，手中多是有錢，跟在家務農不一樣，一年到頭沒有多少錢，可是城鎮居民，有時候，打個零工，就能夠賺到不少，一個炊餅10文，真的成本就是10文麼，哪怕沒有包子這些成本低，也能夠賺到不少的，更別說碼頭裡面的力氣工。

    出色的效果，讓第一時間，肥皂的神奇名聲傳播到了整個城市，別說底層市民，就算是一些富裕的，也會購買一些，誰家沒有洗洗刷刷，雖然他們沒有必要給粗使丫頭的減輕工作的必要，可是誰不希望自己的衣服更乾淨。

    肥皂算是一炮打響，很是引發了狂潮，4000塊肥皂，才一天的時間，就銷售一空了，訂貨和要貨的層出不窮，雖然肥皂的利潤率不高，可是有的賺，誰不做啊，又不難，接下來，每天大概1000塊的產出，肥皂一直都保持者公布應有的態勢。

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