礪劍繁華 第六十一章 在商言商

    「丫頭，覺得味道怎麼樣？」

    羅維成看著羅照雪，用慈愛的口吻問道。

    「做得太好吃了。爺爺，我覺得這裡的藥膳做比咱們家的還地道呢，您說說，這方子是不是您提供給他們的？」羅照雪問道。

    羅維成搖了搖頭，然後指著李愚說道：「丫頭，我給你介紹一下，這是李愚，自幼在山裡跟一位隱世高人學藝。這個藥膳館，就是他開的，所有的藥膳方子，都是他自己擬的，和我一點關係都沒有。」

    「這不可能！」羅照雪斷然道，「爺爺，我讀書少，您可別騙我。這一桌藥膳里，起碼有五種是咱們家的方子，我好歹也是中醫世家出身，這點判斷能力還能沒有嗎？」

    「那其他的菜呢？」

    「其他的……我吃不出來。」

    「那不就是了嗎？」羅維成笑道，「丫頭，你記不記得，前幾天我跟你說，陳教授他們那裡接了一個中毒病人，懷疑是無影毒。」

    「記得啊。」羅照雪道，「現在怎麼樣了？」

    「治好了。」

    「治好了？您不是說無影毒無解嗎？」

    「我什麼時候說過無影毒無解了？我是說，除非有獨門秘方，否則無影毒無解。」

    「您是說……您找到了無影毒的獨門秘方？」羅照雪何其聰明，一下子就聽出了爺爺話里的潛台詞，她瞪大眼睛掃視著屋裡的眾人，最後把目光落在了李愚的身上，然後試探著對羅維成問道：「爺爺，您不會是說……這秘方就是這個李愚找到的嗎？」

    「李愚的師父，和咱們家先祖所在的藥師門有些淵源，所以李愚學到了不少藥師門的絕技。無影毒的秘方，還有這桌上所有的藥膳方，都是李愚從師門那裡學到的……丫頭，你現在知道我為什麼叫你過來了吧？」羅維成悠悠地問道。

    「你知道九厘散的配方！」羅照雪盯著李愚，用幾乎不敢相信的口吻，一字一句地問道。

    李愚微笑道：「我剛才向羅老說過了，我過去的確記過這個藥方，現在時間久遠，有些記不太清楚了。」

    「真的？」羅照雪騰地站了起來，幾步走到李愚的身邊，俯下身去，壓低聲音說道：「不對，你說謊了，你肯定記得這個藥方的，要不爺爺不會這樣催著我過來。」

    「丫頭，你要說生意上的事情，單獨找個地方說去，不要攪了我和陳教授、高教授他們吃飯的雅興。」羅維成裝出生氣的樣子，對羅照雪訓斥道，隨後，又向幾個老頭笑著說道：「這丫頭，一說起她公司的事，就一臉銅臭味，我可不愛看。」

    「哈哈，對對，照雪啊，你和小李單獨找個地方面談去，別攪了我們和你爺爺的興頭。」幾個老頭明白羅維成的意思，全都笑著附和道。

    李愚也裝出惶恐的樣子，起身向眾人道了聲歉，然後向羅照雪示意了一下，二人一道出了包間。孫姝見狀，自然也趕緊跟了出去。

    三個人來到經理室，許迎迎正在那裡坐著算賬，見李愚帶了人進來，忙起身準備迴避。李愚擺擺手讓她坐下，然後向羅照雪介紹道：「羅小姐，這是我和合伙人許迎迎，許小姐。咱們要談的事情，都不必瞞著她。」

    「許小姐好！」羅照雪客氣地打著招呼，同時向許迎迎遞過一隻手去。

    「羅小姐好！」許迎迎不知對方是誰，遲疑著與對方握了下手，然後招呼著她們坐下，又叫來服務員，給眾人斟上了茶水。

    「李先生，咱們明人不說暗話，我們公司的情況，想必我爺爺也已經向你介紹過了。我們目前正在準備把我們集萃堂祖傳的九厘散包裝上市，如果能夠成功，它將替代目前臨床上應用最廣泛的兩種西藥，而且毒副作用會明顯少於這兩種西藥。

    我們現在遇到的困難，就是九厘散的配方因為幾次戰亂而失傳了，現在包括我爺爺在內，都只知道這種藥的主要成分，而無法確定佐藥的成分。而我爺爺的治療實踐以及我們公司的實驗都顯示，如果不能正確的確定佐藥的成分和比例，九厘散的功效就會大打折扣，從而失去市場競爭力。」

    羅照雪頗有些爽快氣質，不等李愚多問什麼，便把自己目前的狀況向李愚合盤托出了。憑著她敏銳的直覺，她能夠感覺到李愚是個重義輕利的人，對待這樣的合作夥伴，越是坦承，越能夠贏得對方的誠意。

    當然，羅照雪的坦承，也僅限於一種表現而已，作為商人，她可沒有傻到一點秘密都不保留的程度。

    「這事……和我們藥膳坊有關係嗎？」許迎迎坐在旁邊，如墜五里霧中，不由詫異地問道。

    李愚笑了笑，道：「師嫂，這事和咱們藥膳坊還真有些關係。羅小姐說的九厘散，我恰好聽我師父說起過，有關的藥方，我依稀記得一些。這個羅小姐是羅老神醫的親孫女，羅老神醫幫咱們解決了劉青河的事情，咱們無論如何也該有所回報的。」

    「哦，原來是這樣。」許迎迎這才明白事情的來龍去脈。聽說羅照雪是個製藥公司的總裁，而李愚手裡恰好擁有羅照雪迫切需要的一個藥方，許迎迎的商業頭腦立即飛速地旋轉了起來，她笑吟吟地對羅照雪說道：

    「羅小姐，羅老神醫幫了我們這麼大的忙，我們當然要有所回報。你說的九厘散的藥方，李愚說他依稀記得。你別著急，讓他慢慢想想，沒準就能想起來了。對了，你剛才還沒說呢，九厘散是用來治什麼病的？」

    「是治療心衰的。」

    「那你說的那兩種西藥，很貴嗎？」

    「比較貴。」羅照雪微微笑著答道，她已經能夠猜出許迎迎的意思了，對方肯定是想套出九厘散的市場前景，為李愚討價還價提供指導。她原本也沒打算向李愚和許迎迎隱瞞太多，因為相關的一些情況，對方只要找個業內的人問一問，就能清楚，她自己耍太多的小聰明，最終只能是自取其辱，沒準還會導致藥方流失到她的競爭對手那裡去。

    帶著這樣的念頭，羅照雪索性把事情挑開了，說道：

    「許小姐，李先生，咱們在商言商，我爺爺為貴店做了什麼，並不影響到咱們之間的談判。九厘散的藥方對於我們公司來說，非常重要，我們不會白白讓李先生費力氣的。我在這裡開一個價錢，如果藥方是完整的，我們願意出價50萬；如果藥方不完整，但對我們後續的研發有一定的啟示，我們願意出價10萬到30萬不等，這取決於藥方的完整程度。如果超出這個價格，我想我們也就沒必要再談下去了，因為我們用同樣的投入，完全能夠摸索出正確的藥方來。」

    「50萬？」許迎迎皺了一下眉頭。如果換在兩個月前，別說50萬，就是10萬塊錢，也足夠讓許迎迎欣喜若狂了。但現在，藥膳坊一天的營業額就有好幾十萬，50萬這個數字對於許迎迎來說，已經沒有了什麼神秘感。相反，能夠讓羅維成這樣的神醫都一籌莫展的藥方，在許迎迎看來，應當是價值邊城的，羅照雪只開出區區50萬的價格，還奢談什麼誠意。

    「怎麼，許小姐覺得有問題嗎？」

    孫姝在一旁看出了許迎迎的態度，於是開口問道。

    許迎迎笑了一下，說道：「我不太懂藥，不過，我想既然是一種能夠取代市面上兩種主流西藥的新藥，它的價值起碼是上千萬吧？羅小姐只肯拿出50萬來購買這個藥方，是不是顯得有些輕視了呢？」

    羅照雪冷冷地應道：「許小姐這話可說錯了。九厘散的市場前景的確可以達到千萬的級別，但我們並非只有從李先生那裡購買藥方這一個途徑。我剛才已經說過了，如果超過50萬，那我們自己通過分析和實驗的方法，也能摸索出前人的這個藥方，所以這個藥方的價值，對於我們來說，也就值這個價格而已。」

    許迎迎笑得更溫柔了，她說道：「那麼照羅小姐的意思，別的製藥公司，也可以花區區50萬來獲得九厘散的生產技術，從而占據這個上千萬的市場，不知他們為什麼不這樣做。」

    「這很簡單，因為只有我們集萃藥業才有九厘散的核心配方，所缺的只是幾味佐藥而已。而對於其他藥業公司而言，他們必須從頭開始研發，投入豈止是50萬能夠打止的？」

    「擱在過去，也許是這樣。」

    「許小姐這話是什麼意思？現在的情況有什麼不同嗎？」

    「當然不同了。」許迎迎用手一指李愚，「因為現在出現了李愚這麼一個變數。你們只擁有一個殘缺的藥方，而他卻擁有完整的藥方。如果其他的公司願意花51萬從他手裡買走這個藥方，羅小姐認為你們那50萬還有必要投入嗎？」

    「這……」羅照雪一下子就被問住了，她剛才滿腦子考慮的都是李愚手裡的藥方對自己有多大價值，卻忽略了如果這份藥方落到其他競爭對手的手裡，會給自己帶來什麼樣的損害。被許迎迎這樣一提醒，羅照雪只覺得背後的冷汗忽地一下就冒出來了。手機用戶請訪問http://m.piaotia.net