神級諮詢師第十二章車間話品牌（已修）

時間已經到了下午三點，楊興國在郭滿全的陪同之下，開始進行車間的參觀。

推開車間門，走進車間。

迎面而來是幾個稀稀拉拉的工人坐在那裡有一下沒一下的擺弄著手中的產品。

「郭總，我們車間現在總共有幾個人？」楊興國發現人太少了，不解的問。

「小楊顧問啊，現在我們有三十幾個工人，以前有五十幾個，不過後來被很多外企給挖走了不少。」郭滿全尷尬的回答，他們的人確實少了點，半死不活的。

楊興國走到一名工人面前，發現他正在穿線，穿完線之後再進行焊接，兩端各焊兩點之後就形成了一條雙向電源夾頭線。

「郭總，這電源夾線是做代工的？」楊興國疑惑的問，據他所知，宏發是做繼電器的，而眼前這條大約二十厘米長的電源夾線根本就不是繼電器的組成部分，像這麼長短的電源夾線一般是用在開關柜上面，所以楊興國一看就斷定是在給別人代工然後拿點兒辛苦錢。

郭滿全尷尬了，這單還是他費勁心力從聯華電子那爭取過來的代工訂單呢，現在被楊興國發現了自然尷尬，換句話來說是有點兒不務正業了。

「小楊顧問，這個，公司不是沒錢發工資了嘛，所以找了點代工業務賺點辛苦費，讓員工們有米下鍋。」郭滿全滿臉通紅，真的想要找一條地縫鑽進去。

楊興國搖了搖頭，不過現實如此，郭滿全能夠找到這種方法將企業維持下來也是一種能力，只不過思路局限於時代，那也是沒辦法的事。

郭滿全見楊興國搖頭，這心裡更加沒底了，臉都有點兒紅了，趕緊說道：「小楊顧問，您要是有什麼問題您可以直說，現在我們是綁在一條繩子上的螞蚱了，我郭某人絕對不是聽不得勸的人。」

楊興國其實挺佩服郭滿全這人的，不但有魄力出來承包管理，而且還能如此虛懷若谷，因此他也不藏著了：「郭總，您這是沒找對方向啊，方向不對你就是再努力也是白費啊。」

「國內繼電器現在需求量根本就不大，我們也是沒有辦法啊。」郭滿全苦澀的說道。

「我想包括你現在的繼電器也是給人代工吧？代工固然可以賺到錢，但不長久，除非你能管理得非常的精細，要不然是很難賺到大錢的。」楊興國想起了世界級代工廠富士康，似乎現在宏發還沒有完成經營的轉向，於是試探的問道。

郭滿全驚奇了，這小楊顧問真是目光如炬啊，怎麼車間就這麼瞅幾眼，就一針見血的看出他們完全是在代工呢？

「楊老師，您是怎麼判斷的？」郭滿全驚奇的問道。

「車間裡的產品種類、型號如此之多，繼電器都沒有打標，這不是做代工什麼情況是代工？」楊興國道出了原因。

「打標？我們沒有打標啊。噢，我記起來了，人家西門子的繼電器確實是用什麼機來打標來著，我們沒有打標，我們是貼牌。」郭滿全終於想起來了什麼是打標。

「對，雷射打標機。」楊興國補充道。

「對對對，高，實在是高！我原以為楊老師您這麼年輕，不一定懂現場，沒想到居然如此的經驗豐富。」郭滿全現在已經不為被看穿而尷尬了，他覺得他這是撿到寶了。

「郭總，您知道西門子繼電器嗎？」楊興國不理會郭滿全的馬屁。

「知道，當然知道，那可是世界第一的繼電器啊，我怎麼會不知道呢？」郭滿全不知道楊興國為何會如此問，但他確實知道西門子繼電器，那是如雷貫耳啊。

「那你知道為什麼西門子的繼電器那麼貴，而你們也辛苦的加工了繼電器卻只能賺到那麼幾分錢的加工費？」楊興國反問郭滿全。

「哎，人家技術好唄。」郭滿全想也沒想，脫口而出。

「不，郭總。西門子繼電器貴不單單是人家技術好，而是人家有自己的品牌。」楊興國打斷了郭滿全的話，轉過身來非常認真的看著郭滿全，繼續說道：「你覺得西門子繼電器可以達到十萬次壽命跟你們做的只有八萬次壽命的繼電器差別真的有那麼大嗎？就算差距真的大，但是以你們不到人家一半的價格，對用戶來說是不是選擇你們的產品更有性價比呢？「

」楊老師，您說的沒錯，確實如此。國產的繼電器價格甚至都不到人家的三分之一。「郭滿全實事求是的回答。

」那為什麼宏發就不做自己的品牌呢？「楊興國問道。

」做自己的品牌？「郭滿全愣了。

」是的！繼電器是標準件，每一款型號都有標準，所以要做就得做宏發自己的品牌，只有這樣子才能價格才能提得上來，才會有利潤空間，企業才能高速發展。「楊興國斬釘截鐵。

」這些我也明白，可是我們沒有銷路啊。「郭滿全一臉憂愁。

」銷路我來聯繫，你不用擔心。你就說說，你有沒有這種轉型的想法？「楊興國知道郭滿全在銷路上發愁，但他不怕啊，他知道哪些廠子會有大發展，哪些廠子需要繼電器。

」想，特別的想，做夢都想。如果真的能讓宏發的牌子賣到全國各地，我就心滿意足了。「郭滿全一臉興奮。

」國內？我們的目標是全世界！記住，我們的目標是星辰大海……「楊興國一臉仰望天空狀。

」行，既然如此，那我就等楊老師的好消息。「郭滿全也是有大魄力之人，原來是自己不敢想，現在有人牽頭了，而且還保證找銷路，那自然沒有問題滿口答應。

」好，明天幫我訂張到珠海的車票！我們繼續參觀車間吧。「這年頭長途車票是需要有介紹信才會好買點，所以楊興國就交待郭滿全幫他訂。

」珠海？你去那裡找哪一家？「郭滿金疑惑道。

」到時侯你就知道了，我保證拉回訂單回來。「楊興國現在也沒辦法確認是否能拉得到，只好保持神秘道。