福運小農女 第三百七十二章 合作，模式

    測試廣告1趙善行將前往去惠陽，這一去最少兩月。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    恐怕拖沓之下，今年都不一定能回來過年。

    李氏一琢磨，頓時覺得自己剛剛收拾的東西還是太少。

    惠陽那邊，他們一家可都沒去過，情況未知不說，還沒個親戚熟人幫扶，倘若趙善行不小心碰到什麼難事，可怎地辦？

    越想越不放心，李氏又開始翻箱倒櫃的拿出壓箱底的物件給趙善行打包帶上。

    銀票、碎銀這類必不可少，隨身衣物也不嫌多。

    忙到後邊，李氏甚是還想去鏢局雇上幾個鏢師貼身護送。

    雖說南面治安一向不錯，並無什麼不好的傳言出來，也沒有北面那麼亂，但此行一路荒郊野嶺，當然還是保險些為好。

    趙善行見此趕緊出聲制止，直言勸說李氏勿要如此慌張，他此去惠陽，乃是和一眾學堂先生、學子們共同出行。

    「學堂的夫子先生也是要參加恩科的，」再算上學堂學子，加起來近百人。

    學堂作為南面朝廷培養人才的基地，如此大規模的出行，府衙定不會不管。

    到時有府衙在，安全方面，必然無虞。

    李氏還沒有完全失控，尚能聽得進趙善行的勸解，她想了想，終放棄了僱傭鏢師的行徑。

    但，古話說的好，兒行千里母擔憂。

    可以不僱人護送，但自身攜帶的東西可不能少。

    過冬的冬衣，外穿的長褂，保暖的裡衣，厚實的腿膝護腕……

    李氏前邊收拾，趙玉後邊跟著補充，祖孫兩人差不多將整個房間的衣物都打了包。

    「對了，聽說考試的小屋透風的很，還是將羽絨被帶著，這東西本就一層羽毛，保暖輕薄，又不占地方，甚好甚好。」

    李氏看到床鋪，一拍腦袋，忙動手將床鋪上的羽絨被收起。

    「娘，我今夜留下休息，」羽絨被收起來，他到時蓋什麼？

    趙善行哭笑不得。

    「家中這種被褥不少，到時再給你拿出一床便是，」李氏低頭不理趙善行，自顧自的收拾，「這個你蓋得久，帶上合適。」

    趙善行……

    趙善行放棄掙扎，徹底甩手不管這些，全都由著李氏處理。

    等李氏這廂忙完，窗外明月高懸，夜都深了。

    趙善行明日一早便要回學堂準備，隨後差不多後日一早出發。

    李氏不再耽擱對方時間，囑咐務必早些休息，她則拉著趙玉離開房間。

    「奶，你若不放心四叔，也可跟著一起去。」

    趙玉見她奶表情嚴肅，眼睛一轉，想了個餿主意。

    「胡唚什麼，小吃鋪的生意離不得人。」

    李氏白了眼趙玉，拉著人繼續往屋裡走。

    今天因為趙善行的事，趙玉再一次留在了小吃鋪過夜。

    「小吃鋪生意穩定，奶，你跟著去惠陽，不妨將家裡的生意再做大些。」

    趙玉不覺得小吃鋪需要李氏日日守著，店鋪那些管事也不是白拿銀錢的。

    「不成，不成，」李氏搖頭，不忘提醒趙玉，「小吃鋪不過半年，步子邁的大，小心傷筋動骨。

    像你一般，炸雞店和茶飲店一口氣開了倆，現下忙的很。」

    「不是還有店鋪夥計，哪有這麼多的事？」

    趙玉撅嘴，心裡不怎麼在意。

    「哼，你啊你，」李氏氣的伸手點了點趙玉的小腦瓜，「可長點心，別學那些眼皮子淺的，腦子蠢，一天天的胡亂蹦噠。」

    趙玉……

    趙玉揉揉鼻子，一臉尬笑，

    「嘿，嘿嘿，大伯娘她們又惹到您了？」

    能讓她奶罵蠢貨的，除了大伯娘和三嬸兩人，基本不做它想。

    「除了這兩個蠢貨，還能有誰整天變著法的給老婆子我惹事，」李氏氣的不行，「才消停幾天，又惦記起隔壁鋪子了。」

    「嗯？不說好了來年租賃？」

    這可是十月份他們一家子開會決定的。

    她奶親自拍板，誰敢不從！

    難不成？

    大伯娘和三嬸狗膽包天，竟偷偷背著她奶將鋪子盤下來了？

    趙玉腦洞大開。

    「呵，所以才說蠢貨，」李氏咬牙切齒，「還不如盤下來呢。」

    盤下來不過是多花了些錢，若是怕放著虧損，大不了將店鋪提前打通開起來。

    「可這兩人，店倒是沒盤，只不過將消息說出去了，

    原本隔壁那家生意不景氣，都已經決定退租了，這下可好，被她們一攪和，人家也不蠢，咬牙退了手續，決定干滿月份再說。」

    趙玉聽完，弱弱的回道，「我記得，那鋪子，可是被租到來年八月的。」

    這消息，還是十月份時，大伯娘劉氏親口說的。

    只不過那個時候劉氏一心想將隔壁租下來擴大店面，語氣滿是對隔壁掌柜的幸災樂禍。

    又是說人家不會經營，又是說自家生意火爆……

    總之，一言難盡的很。

    「這不是給自己找事？當初挑中隔壁的鋪子，也是因為其它都不合適，」趙玉吐槽，「這下好了，來年怕是開不起來了。」

    「開不起來才好，讓她們整日瞎蹦噠，報應！」

    李氏說完，懶得繼續數落劉氏這兩個蠢貨，睨了一眼坐在床邊的趙玉，「你剛剛讓我去惠陽，心裡又裝著什麼打算？」

    趙玉被她奶看的心裡一突，嘴上打著哈哈，「哪有什麼打算，就是想著時候差不多了，擴大生意規模而已。」

    李氏聞言不語，就這麼定定的看著趙玉，好一會兒才道，「可不是。」

    她了解自家孫女，無利不起早的性子。

    事情真要這麼簡單，就不是她了。

    趙玉……

    趙玉心裡哀嘆，果然不愧是她奶嗎？直覺就是敏銳。

    「奶，我這不是想著，換一種模式，合作共贏。」

    她攤牌了，眼睛亮晶晶的看著李氏。

    「甚的合作共贏？誰贏？」對於自家孫女時常就弄出來的某些新鮮詞彙，李氏接收無能，「仔細說說，你想怎麼搞？」

    趙玉沒說話，而是眼睛一轉蹭蹭兩步來到李氏跟前，又伸手拉著李氏坐到床邊，「奶，你聽我說。」

    「你說，」李氏眼神示意。

    「小吃鋪的吃食，行單獨售賣之事，大有可為，

    當初，我有說加盟入股，利用小吃鋪夥計鋪開渠道。

    現下，我們還可以採用合作模式，將小吃鋪一些能單獨拿出來的吃食放在其它鋪子中另行售賣。」

    「這，這不就是將方子賣給對方了嗎？」

    李氏皺眉，搖頭道，「不成，不成，方子出售，非長遠之計。」

    只要有心人，都能發現小吃鋪售賣的方子，不僅火爆，還很適合細水長流。

    眼下趙玉的提議，竟是將下蛋的金雞宰殺取卵。

    李氏自然不願。

    但她忽略了，趙玉既然能提到這個辦法，自然不會幹這種得力不討好的事。

    「奶，聽我說完，」不要總是只聽一半話。

    李氏不語，示意趙玉繼續，她倒想聽聽能說出什麼花來。

    對李氏的這種反應，趙玉完全意料之中。

    她也不在乎，自顧自的按自己的節奏往下走，

    「售賣採取合作模式，也就是店中店。」

    這次李氏沉住氣了，雖然她不解什麼是店中店，但她卻沒有出聲打斷。

    趙玉繼續，「店中店，就是單單在其它店鋪中截取一小塊地，擺上自家售賣的吃食，既能節省開店的成本，也能為小吃鋪賺取名聲，加快店鋪全面鋪開的時間。

    且這件事，不光只是對咱們有利，對那些店鋪也有益處。」

    「哦？搶了人家的生意，如何有益？」

    李氏不解，心說將小吃鋪的吃食放在其它店鋪，雖說一部分確實有利小吃鋪的發展，但對那些店鋪來說，固定食客被分流，壞處一大堆，可沒見什麼益處。

    「奶，這不就回來了，合作共贏啊。」

    趙玉擺手，舉例說明，「就比如酒樓來說，熱菜涼菜不少，吃起來滋味頗美，但下酒菜嘛，就不怎麼下酒了，

    但咱們小吃鋪，滷味不正是上好的下酒菜。

    再比如，茶館都是一些品茶聽戲的人，咱們小吃鋪，那些多味花生、麻辣豆皮、豬肉脯、牛肉絲等一些小吃，不正適合。

    還有，……」

    趙玉盡情舉例，直將李氏說的目瞪口呆。

    「奶，你說如何？這是不是合作共贏，同收益處。」

    喘了口氣，趙玉一臉得瑟的看著李氏。

    能想到這個好辦法，可把她高興壞了。

    還是小孩子的趙玉不可避免的將心裡的表情都表露出來。

    李氏愣愣的看著趙玉，好一會才吐了口氣，感慨道，「老了老了，到底不如你們年輕人腦筋快，你這辦法，確實很好。

    就像你說的，合作共贏。」

    就算是這些酒樓，茶館聽到都很難不同意。

    畢竟能為自家盈利，誰也不是傻子。

    「你打算如何？」李氏指了指桌面，「夜庭郡的酒樓茶館不少，總不能都合作。」

    那樣，不說小吃鋪吃不吃的下這筆買賣，這麼做，同時也得罪了夜庭郡所有的店家。

    沒有對比就沒有傷害，都有這麼個寶貝，自然就顯不出好了。

    李氏可不會這麼做，同樣，趙玉也不會。

    她們是商人，察言觀色，和氣生財。

    但眼下這種模式一出，和氣生財怕是不行了。

    因為不管怎麼做，都會得罪一批人。

    趙玉胸有成竹，「自然是要和朝廷合作。

    當然，除了朝廷，啟翔樓也是不錯的合作對象。」

    朝廷嘛，作為她們在南面的最大保障，這種時候，自然不能放過抱大腿的機會。

    而且朝廷的酒樓茶館各地開的可多，若是能全面入住，對他們小吃鋪的發展是極大的好處。

    畢竟趙玉的野望擺在那，肯定是要盡力達成的。

    至於啟翔樓，還是因為她們一家和啟翔樓的淵源，再說了，蕭掌柜也是熟人，曾經還幫過她們，於情於理，也要適當的考慮對方。

    對趙玉提出的兩家，李氏自然不會反對。

    「那其他人？」

    不難預料，這種合作火了，其它店鋪也不會坐以待斃，肯定會爭相上門合作。

    若是正常合作還好，就怕那些仗勢欺人的。

    李氏感嘆，小吃鋪還是底蘊不夠啊。

    趙玉沉思片刻，開口道，「有朝廷在前邊，這些店鋪，大概率不會用強，於我們而言，倒不是什麼問題，

    怕的是啟翔樓，不知啟翔樓的底蘊在南面如何，能否擋得住這些店鋪的壓力。」

    老話說的好，一人計短，眾人拾柴火焰高。

    若是整個夜庭郡的店鋪聯合起來一起抵制，恐怕啟翔樓也會開不下去。

    「這……」

    李氏語結，她也不知結果。

    「這，自然沒問題，還請李掌柜放寬心。

    蕭某雖不敢亂言，但在這件事上，啟翔樓不懼這些問題。」

    蕭宏貴笑著，姿態隨意，極為自信。

    李氏瞧著，心裡明了，這啟翔樓，怕是比她所想還要強大。

    不過，這也難怪，能在北面那種慌亂之地屹立數年不倒，甚至還能提前重要知道消息，怎麼想，都不會簡單吧。

    不過這樣也好，她心裡鬆了口氣，沒了後顧之憂，合作共贏這件事就能更順利的開展下去了。

    自從昨晚和趙玉討論完，李氏就沒睡好，今天天剛亮，更是迫不及待的過來了啟翔樓。

    好在蕭宏貴見識廣，只聽李氏一提，就能想到其中的關鍵，給自家店鋪增添巨大收益。

    「不知李掌柜打算何時推廣此此合作？」

    蕭宏貴問道。

    「還要等朝廷消息，」李氏沉吟片刻，實話實說，「不瞞蕭掌柜，此次計劃，我們原打算之與朝廷官方合作，這樣雖然會讓利頗多，但薄利多銷，加之有朝廷在，小吃鋪也不會冒險。」

    「這，確實如此。」

    蕭宏貴點頭，心裡也贊同李氏所言。

    「但，商人重利，老婦人也是如此，」李氏有些不好意思，「啟翔樓本就與我們一家頗有淵源，加之蕭掌柜對我們幫助不少。」

    「李掌柜說話客套，不過是幾句話的事，哪裡當得上這般。」

    蕭宏貴又不是蠢人，聞弦歌知雅意，馬上就懂李氏提到此話的用意了。

    嘿，這不是給自家店鋪找現成的藉口嗎？

    雖說，啟翔樓不懼什麼，但能和平解決，也沒必要真的撕開面子不是。

    「李掌柜重情重義，蕭某代啟翔樓謝過掌柜。」

    「蕭掌柜客氣，老婦人雖懂得不多，知恩圖報還是明白的。」

    雙方說著，面上具是露出一副都懂的模樣。

    ………

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