科技營銷 285、收費小貓

    &們絕對不能在這樣任其展下去，否則三人成虎，人言可畏啊！」樊冰冰花容失色，緊張地****嬌顫。

    江海笑了，起身走到樊冰冰旁邊，揉著她的肩：「放心好了，我已經準備好了！」

    說著江海把桌子上的筆記本，轉過去屏幕對著樊冰冰：「在啟動用戶退款的同時，多出來的名額，會再次任由用戶預定，打個比方說，有十個人選擇退款，那官網上就會多出十個預售名額來，這樣一來，我們手裡的錢不會變少，一萬產品的預售量，也就不會降低了！」

    樊冰冰愣了下，這她到沒想到，她只想了有用戶選擇退訂怎麼辦，卻沒想再把這些退訂多出來的名額，再次『銷售』出去！

    被摸著肩的她卻沒覺有什麼，抬頭看著江海，「可行嗎？有人買嗎？」樊冰冰依然皺著眉，輕聲問。

    江海點頭笑著道：「可行，為什麼不可行呢，反正等著小貓產品的人很多，而且不差錢的人，絕不少！倒是需要你跟你的土豪朋友們說一聲，剛開始退貨的那會一定要及時買入。一開始是關鍵。只要是先退款這幾分鐘過去，一切都不是問題。」

    樊冰冰說：「這個我倒是可以安排一下，只要我說一聲，至少還有一千人買小貓手機。不過，總歸這不是長久之策，最終還要看張雅薇那邊，什麼時候才能把產品正式生產出來，哪怕先生產一批工程樣機，最少大家見到了實物，心裡有底氣！我也好去推薦！」

    現在小貓科技，說白了，全靠忽悠賣產品。手機連樣品機都沒生產出來！江海直到現在，也沒看到樣機呢。

    &個你放心，我讓雅薇先做一些樣機出來。放在官網上。不會有問題。這是我們反擊的第一步。」

    &道還有第二步？」樊冰冰這件事是亂了分寸，沒想江海卻一副胸有成竹。

    &然，我們現在不能坐以待斃。要一步一步跟對手過招。」

    江海直接拉來一把椅子，刺溜滑到了冰冰面前。兩人這麼一近距離相視，冰冰倒有點羞澀了。

    江海沒什麼，依然自若，「冰冰，網上現在好多人都在罵咱們不自量力，所以，我覺得咱們是該到了小小反擊一下的時候了。」

    &擊？」樊冰冰愣了下，懷疑說：「如何反擊？我們不能太過了。如果你真的把小貓科技推到了用戶對立的一方去，對那對小貓科技來說。可就真是一場大災難了！」

    江海靠在椅子上，說：「你看我傻嗎？」

    &傻！」樊冰冰噗嗤笑了下，搖了搖頭。

    江海翻了個白眼，不樂意的說道：「既然我不傻，那為什麼你總會以為，我會幹傻事呢？你在娛樂圈混跡這麼久，你的智商不是很高嗎！」

    &不多就行了啊，不要得罪寸進尺哦！」樊冰冰盯著他笑著說。小拳頭都準備發出來了。

    江海也知道見好就收，不能窮追猛打的。笑著岔開話題說：「我現在就告訴你我們的第二步！」

    樊冰冰看著江海，等著他繼續往下講。

    江海摸了摸鼻子，自己剛才還嘲笑人家智商高，現在得了，玩起了深沉。正色說：「其實現在網絡上，不管從哪裡下載安裝的『智能小貓』都是『試用版』！智能小貓的正式版。已經做出來了，張雅薇也跟我檢測過，沒有任何的問題。隨時可以在網上進行發布！」

    &是說？」

    &我們的小貓智能有試用版和正式版兩種版本。」

    &我的設想里，智能小貓就應該是一款收費軟體!」江海平靜的說。

    &的意思。我們可以對智能小貓收費？」

    江海笑著說：「是的。有這個想法。」

    &是大家會選擇免費的適用版本，不會花錢啊。」樊冰冰疑惑的說。

    &能小貓的試用版本，除了功能不完善以外來，我忘了跟你說一點，那就是它還可以直接被卸載！」

    &接被卸載？你的意思是說，在不經過用戶的允許下，就可以直接被卸載掉？」樊冰冰驚訝的看著江海問。

    江海點頭說：「沒錯，就是這個意思，要不怎麼叫『試用版>

    &你想？」樊冰冰沒搞明白江海的意思。

    江海笑著說：「很簡單，發布『正式版』，並且直接聲明，正式版以後會選擇性開通收費服務。而試用版就會下線。」

    &上去我好像懂了。那選擇性收費服務是什麼意思？」樊冰冰要問清楚。

    &就是我們的信譽度機制，信譽好的用戶，免費用自然是沒問題了！信用差的呢？那自然要收費了，免費的產品誰都喜歡，可不是有人嘲笑我們對用戶的信用評定，是笑話嗎！」

    &是一個不錯的辦法！」樊冰冰點頭想了想，說：「那以後呢？智能小貓是永久免費，還是部分收費？或者說，以後任何人想使用智能小貓，都需要交費？」

    江海考慮了下，笑著說：「我所說的收費，並不是不繳納費用，就不能在使用智能小貓，它現在的功能還遠遠沒有被完全開出來。還有，你的小企鵝號碼上，開通了附加服務嗎，比如說什麼鑽啊，會員的！」

    樊冰冰看著他，輕聲說：「你的意思，也要把會員制度，搬到智能小貓上來？」

    江海笑著說：「為什麼不呢，會員啊，信譽等級啊，這些不都是可以提升的嗎，現在肯在這方面花錢的用戶，絕對不在少數，每年少則上百，多則數千上萬，到時候絕對是一筆巨大的收入。」

    頓了頓又道：「而且，智能小貓也有『交友』的功能，只不過這方面的功能還沒開通罷了。」

    小企鵝集團為什麼能雄霸國內it界？靠的還不就是用戶的粘合力嗎！如果『智能小貓』能變成手機上，必不可少的一款經典軟體，那小貓科技完全可以靠著移動終端上的龐大用戶群，開創一個嶄新的王朝。

    甚至，這個王朝是跨越國界的！(未完待續。)