科技營銷 332、薄利多銷

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    會議制定了要開闢海外市場的計劃，張雅薇團隊和樊冰冰團隊更加要積極開拓國內市場。在小貓智能科技手機和小貓智能語音系統進入市場的當下，小貓的影響力持續上升，同樣以高價策略，定位的鴨梨無疑面對了巨大的挑戰。

    在一個星期之後，張雅薇和樊冰冰同時在南北開啟小貓智能語音不在支持鴨梨手機的聲明。

    一時間，鴨梨手機上的小貓智能語音系統自動下線，在告別鴨梨手機時，小貓智能系統都表達了依依惜別不舍之情。

    對不起，小貓也捨不得離開你，想要繼續和小貓重逢，那就購買小貓手機或者其他智慧型手機吧。

    拜拜。

    就是這樣一條推送簡訊，讓手機高端市場掀起了一場風波。鴨梨早想到會有這麼一天，可是鴨梨的總部卻沒想到小貓發展這麼神速，在短時間之內就跟自己劃清了界限。

    說起來，小貓做這項決定需要勇氣，誰都不知道這樣做的後果，可是江海這麼實施了，這叫鴨梨損失慘重。

    因為是同樣的市場定位，兩邊的價格都差不多，鴨梨在面對小貓智能語音系統不支持自己之後，一時間找不到替代的系統，很多顧客不在選購鴨梨，它無疑遭遇了滑鐵盧，米國的手機製造商瘋了，但是一時間，他們又想不到其他更好的辦法。

    鴨梨在國內的市場占有份額大幅下降，以前覺得鴨梨是身份象徵的顧客都重新轉入了小貓的懷抱。

    小貓真正成為了身份，地位的代表。只要是手中拿著一款小貓智能機，顧客都會有一種高高在上的感覺。

    這個逼格是小貓給的。

    在京城，在津冀，在江浙，江戶，在寧南。在皖豫，小貓絕對的占有了高端市場，鴨梨節節敗退，在月季度報表上，那慘絕人寰的銷售額讓它徹底對中國市場失去了信心，鴨梨被小貓打敗了。

    鴨梨總部派出很多代表找小貓科技談判，江海一一拒絕了。

    江海萬萬想不到，進軍中國市場的鴨梨軍團如此不堪一擊。

    &喜老闆，鴨梨在中國的市場占有份額銳減。最近的數據報告顯示，鴨梨在中國的銷售占比只有百分之十了，而在這之前，他的用戶達到了百分之二十。同期顯示，三興智慧型手機的占有率有所提升，從之前的百分之二十五，達到了現在的百分之三十。我們的市場占有率現在是百分之十五。」

    小貓做了最新的統計匯報，除了三興占有百分之三十的市場。一家獨大外，鴨梨占有百分之十。小貓占有百分之十五，華威占有百分之十，其他廠家最多占有的才能達到百分之八。

    無疑，鴨梨是被從最快上升的節奏中打壓下來，在高端機市場上，也就是鴨梨和小貓在pk。兩者總共占有的高端機市場達到了百分之二十五。

    江海亦發現了，就算是小貓把鴨梨的所有份額都搶過來，在手機市場上，也不過只有百分之二十五的份額，其他百分之七十五的份額還是在中低端機型中產生。而僅僅是三興，就擁有著百分之三十，基本上三分之一的市場。

    所以儘管小貓科技來勢洶洶，到最後依然是三興拔得頭籌，並且，三興的市場占有份額持續走高，在打壓了鴨梨之後，三興的霸主地位更加明顯了。

    到這個時候，江海才意識到，現在最大的敵人好像並不是鴨梨，而是韓國的這個三興集團。

    可是要說跟三興競爭，在小貓科技公司內部有著不同聲音。

    很多人以為，小貓走的是高端路線，當初為了這條路線，大家都做了充足的考慮，沒必要去跟三興爭奪中低端的消費人群。

    但是又有另外一種聲音，那就是電子手機市場蛋糕終歸就那麼大，有錢人並不是最多的，更多的是中層用戶，這才是市場的主力軍，僅僅做富人的生意，市場做太大，也做不成手機企業的王牌，漸漸的會被三興甩地遠遠的。

    因為三興不光是做中低端手機，三興也在致力於高端機的製造，三興也有這方面的市場，再者，三興不光是手機，它還有其他的電子產品，同樣分布了高中低三擋。在小貓給出的數據中，高端用戶也有百分之五選擇了三興，同時，對於三興的高端智能機同樣表示了肯定，三興的諾托手機也賣有四千多塊錢。

    &然大家的意見不統一，那我們就投票決定吧，我還是很民主的。」

    江海最後見兩個團隊出現了分歧，在會議上說道。

    樊冰冰先說：「我支持開發中低端機，我覺得小貓科技不僅僅要高端路線，同樣需要中低端市場。」

    劉奇道：『我覺得目前進軍中低端市場並不好，我們還在和三興進行合作，假如說這個世界進入中低端市場，三興必然會和我們產生競爭，如果對方聯合鴨梨，攻擊我們，我們小貓會陷入一個尷尬而艱難的局面。」

    安玲說道：「三興和我們的合作完全是依託我們的資源，依靠我們的小貓智能語音系統，我覺得我們在這方面不用考慮他們意願。」

    吳丹妮道：「我支持開闢中低端用戶市場。」

    接著眾人也是紛紛發表自己的看法。

    基本上，張雅薇的團隊還是希望能夠保持高精尖的路線，一個企業，做的就是品牌，假如說低端機一上來，質量，技能，各方面肯定不能與小貓al手機相提並論。樊冰冰團隊，公司其他成員則一邊倒希望開闢新戰線。

    在人數上，支持多點開花的占多數，但是江海並不能完全不在乎張雅薇團隊的意見。

    作為一個統籌領導者，江海知道她們的考慮，可丟失這個大蛋糕，江海不甘心，他最後看向張雅薇：「雅薇，我們是不是有一種可能，生產一種低端機。但是保證我們的技術依然是好的。只是在選料上，質量上稍稍差一點。我們的定價低一些，保證我們的最基本的利潤便可以，勝在薄利多銷？」(未完待續。)