科技營銷 107工程包幹

    謝長恩墊資了幾個項目，他的資金在三個月後就可以到位，只要是江海現在能夠撐住前期這些資金的消耗，那麼，這個力高集團的項目，兩人便完全可以做下來。

    謝長恩原來不敢想，但現在有了江海，謝長恩覺得未必不可一試，自己一些朋友就是這麼搞得，他們可以，自己怎麼不行。俗話臨淵羨魚不如退而結網。

    「謝哥，對於建築施工我了解的還不算透徹，像是這樣一個四十萬平方的別墅群落，加上高爾夫球場，前期咱們需要投入多少就能機動起來？」

    謝長恩想了下，牟定道，「大概我們前期要有一千萬就可以進入這個項目，等著地基打好，我們就可以要求甲方付第一階段的工程進度款，拿著這筆錢，我們就可以進入下一階段，這中間可能再投入自己的資金就很少了。」

    江海懂這個道理，只要是甲方的第一筆款進賬，那這些錢就可以應用到工程建設，包括支付工人工資上邊。

    建築的這些工人，謝長恩有資源，現在唯一的難就是這先期的一千萬。

    一千萬不是數目，江海可以一天時間拿到《《《《，m.▲.co☆m三百萬，謝長恩自然希望江海能再接再厲，如果是再補進來七百萬，那這個項目，兩人就能夠吃下來。

    江海微微頷首，「謝哥，我懂了。那意味著只要再有七百萬，我們就能進入這個項目，持續施工下去，到最後兩個階段，我們便都是拿自己的收益了？」

    「是的。」

    「那麼我想問一下，我們大概能賺多少？」江海必須要衡量一下，畢竟，七百萬不是一個數目。

    「江海，這麼跟你吧，真要是咱們接下來這個項目，別墅你都可以賺三套。一套別墅五百萬，你賺一千五百萬不成問題。」

    「三套別墅？一千五百萬，這麼多？」

    謝長恩真的絲毫沒有誇張，在中國，房產是最為暴力的了，施工來，那亦是暴力。

    謝長恩道，「是的，一千五百萬，三套別墅，甚至更多，如果項目談得好，材料上的利潤達到三十個，兩千萬都是可以的。」

    「你想想，等著這別墅建出來，一套就是四五百萬，但是造價的話，幾十萬而已；這數十倍的利潤，開發商出個千把百萬給我們施工方，他們完全不在意啊。」

    「所以，江海，前期你集中到七百萬，最少五百萬，我的資金在三個月後啟動，我會注資你一樣的金額進去，保證這個項目每一個環節的資金不脫軌，運營暢通；我想這樣的話，咱們這一盤棋就可以下的更豐富一些。只是目前，你能不能拿到七百萬，或者最少拿到五百萬？這是問題的關鍵。」

    江海眉頭跟著皺起來了，七百萬真的很難，現在脫水蔬菜的銷量是很可觀，收益不菲。

    但是七百萬，那意味著要銷售一千七八百萬的脫水蔬菜出去，儘管近五年來，脫水蔬菜是有六個億以上的銷售額，還在持續的擴大市場，但那是整體的全球脫水蔬菜的銷量，不能只要是脫水蔬菜都是用自己家的吧。

    目前，顯然還沒有達到脫水蔬菜掠奪全球的局面！而在中國這個960萬平方公里的地域，脫水蔬菜的年銷量有一個億。

    一個億，你要占有將近兩千萬，那就代表著，你擁有了全中國五分之一的市場，江海搖搖頭，他表示，這太可怕了。

    ……

    註冊公司的事情，謝長恩自己去辦理了，江海接到了一個電話後匆匆離開的，這是一個叫做城南的投資置業公司，想要採購h的消防設備，讓江海過去洽談一下。

    去到這個公司，江海得知了，原來，這個公司的老闆是看了江南電力設計院的圖紙是h的設備，按圖索驥找到了江海。

    一番長談，那老闆對於h的產品更是建立了更深的信賴，沒想，三斤麵粉調好七斤漿糊－－－稀里糊塗，這個合同就這麼簽訂了下來。

    1萬的訂單，老闆先付了十萬，安裝調試之前剩下的兩萬付清。

    「江經理，我們以後要長期合作的話，你的這個價格到時候還要給我優惠一啊。」

    城南的老總夏航跟江海熱絡地聊著，「我們可能馬上還要再啟動一個項目，也有十幾萬的報警設備。」

    「優惠肯定的了。那個，夏總，其實除了報警，我們是消防一站式服務，你的施工，消防的施工，包括所有的消防材料我們都可以做，打包一起給我們，肯定更加合適。」

    「真的嗎？」夏航抽出一根中華煙，遞上來，表示不可思議。

    「這個我還能騙您，我們的消防公司是飛天科技，前身叫長江飛天消防工程公司，以前是二級資質，現在升級一級資質了。在整個江南，有消防一級資質的也就寥寥幾個公司，我們就是其一，我們承攬的工程項目品質更有保障。」

    江海話底氣都不一樣了。

    「哦，那敢情好啊，我還要全國招標呢，那這個消防施工我可以找你們啊，但是你們的價格怎麼樣？」

    「咳，這個施工您可以去打聽，整個江南市場都是一樣的，七十塊一個，我們也不藏著掖著，我相信夏總你也打聽過了。」

    夏航還真是問過了，的確，有七十一個的，也有八十的，貴的一百的都有，那就是戲謔人了。最優惠的就是七十塊一個。

    （這個是按照報警系統設備的量算的，一個煙感，煙感，模塊，聲光就算一個，一個七十，三千個的工程的話，那就是二十多萬。這只是施工價，工錢並不是料錢。）

    「我的這個項目，總共的設備是三千差不多，七十塊錢一個，那就是1萬，算我二十萬的包幹價了。再加上報警設備的1萬，一共萬咯？」

    江海尷尬的笑了，「夏總，目前咱們還真不能這麼算，因為這個數到時候還真的可能變動；而且，溝槽閥門，風機、捲簾門這些都要採購，最後咱們根據工程實際的採購量來吧。總之，我肯定會給夏總你一個滿意的價格，您看？」

    夏航覺得江海講的也有道理，便頭同意了。

    實際上，施工的，那普遍是要比採購的多計算一些的，這也是施工的潛規則；江海給夏航是算了一下，包括其他的消防設備就由江海統一採購的話，這個項目一百多萬是肯定要的。

    從城南投資置業公司出來，江海感到神清氣爽，外邊藍藍的天，白白的雲，如火的驕陽灑滿整條柏油的大路，如同他此刻的心情。

    江海前邊兩分鐘已經讓熊軍負責調一下風機，捲簾門還有消防泵廠家的貨，把清單發給熊軍之後，他按照這幾個廠家提供的工程價給江海回復了過來，這三個廠家的產品價值是六十七萬。

    加上閥門，溝槽，鍍鋅鋼管，其他這些亂七八糟的材料，江海最後報給了夏航一個所有設備加上工錢的包幹價：一百八十萬。

    ......

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