科技營銷 69、上陣「情侶」兵

    江海注意到了，在桂雲東的辦公室就放了邁克的鋼卡，看來，競爭對手早已經來過了，樣品亦呈遞了，並且獲取了桂哥的信任。

    做業務，爭分奪秒的意識必須有。

    如果是沒有朋友這層關係的客戶，來日方長，可以溫水煮蛙，但如今這一單，絕對不行，快刀斬亂麻，方是硬道理。

    &哥，您今天不忙的話，我叫我同事馬上送過來贛m的溝槽配件你看一下，俗語說：比較方見分曉嗎。」

    &啊，那你讓你同事帶過來吧。」

    &

    出門，江海給顧楠楠打了一個電話，這丫頭也正在尋找江海呢。

    聽到江海去了希城新區談業務，顧楠楠倒是很積極地表示想過去，從江海的住處把樣品裝進書包。顧楠楠匆匆忙忙攔了一輛的車，全速殺來！

    滬海，

    長江大道9>

    護航閥門公司總部。

    葉來洪接到了一個洽談業務的電話，這電話是從江南打來的，對方說是想要拿護航閥門在江南的總代理。

    葉來洪前段時間剛跟江海談過這個事，江海在短短几天時間，幫助護航閥門簽下了一個五萬的訂單，並且依照約定先款後貨。

    葉來洪清楚，江海是奔著江南總代理的目標去做的，但今天卻來了一個敲竹槓的。

    對方動機十分明顯，當自己告知，在江南自己已經選了代理商之後，他卻說我可以取代他，並且，一年做的業務是他的兩倍。

    葉來洪當然不會管兩方的個人恩怨，在這個無利不起早的商業社會，葉來洪要的是實實在在的兩個字：利潤。

    當然，葉來洪並不會輕易答應來者，他接通完電話後，已經計劃坐動車去一趟江南了。

    他要好好地考察一下兩個人的實力，從而做出最正確的決定。

    溫習之和葉來洪通完電話，接著又打給了贛m溝槽配件的余新建，他本以為在余新建這裡也會有大突破，但是對方卻讓他吃了一個閉門羹。

    &代理邁克我就不會讓你代理贛m，當然，就算你現在不代理邁克，我們也有了江南的代理商，我們暫時不會選擇更換代理。」

    &你>

    溫習之對余新建甚至爆了粗口，在他看來，這個余新建跟江海簡直一丘之貉，不自量力，以卵擊石。

    老子要代理你，那是瞧得起你，你以為你真的能幹過我的邁克？一個小品牌，你們廠的年常量估計只是邁克的十分之一，你還跟我bb討價還價，你也配！

    &夫，怎麼樣？」

    盛瓊看著溫習之臉色不對，問道。

    &麼樣！那個余新建不識抬舉，不給我代理贛m。不過護航的閥門我估計八成沒什麼問題。只要是我保證是江海那小子銷售額的兩倍，護航閥門就是我囊中之物。」

    &夫厲害，您這招釜底抽薪玩死他不成問題啊！」

    &就只會看，難道這些你學不會嗎，白跟了我這麼久。這做業務是見招拆招，甚至，還要自己連環下套。商場就是戰場，你不下狠手，死翹翹的就是你！」

    &下來，我就會把閥門的代理，唯一代理拿過來，斷了他的後路。然後他代理什麼閥門，老子就拿哪個閥門的代理。」

    &然，垃圾閥門的話，就由他去做。這小子是半路出家，對閥門也不了解，隨隨便便代理一個垃圾品牌，到最後只能是自食惡果。」

    &姐夫您真是高！」盛瓊感覺姐夫太神通廣大了，這江海蚍蜉，姐夫大樹，他還真能蚍蜉撼大樹了？不可能啊！

    ……

    風吹得苗條纖瘦的顧楠楠站不穩當，加上高跟鞋的緣故，她在風中晃來晃去，像極了一根柔軟的柳條。

    塵土下一秒撲來，打在她粉撲撲的臉上，顧楠楠趕緊用手遮住小臉；有風沙的工地，環境的確十分惡劣，但顧楠楠並不是未能預見，選擇了銷售這一行，那肯定是要能吃苦的。

    把小手這次放下，頂著風塵，顧楠楠繼續往裡。

    門衛保安見了美女都不攔，這一點，顧楠楠的確是做銷售占了優勢，不過也難怪，這麼美的姑娘，門衛只以為是哪個老總的小秘，哪裡敢攔，一攔飯碗丟了怎麼辦。

    江海迎上顧楠楠，帶著她一起進入桂雲東的辦公室。

    這同事一進來，桂雲東的眼睛都不自覺亮了幾分。

    &哥，這是我同事顧楠楠，這位是桂總。」

    顧楠楠倒也從容，朝著桂總點頭致意。

    &樣品帶來了？」

    &來了。」

    顧楠楠步生蓮花地走來，將114的兩個卡箍呈遞出來。

    江海這會把在桂哥辦公室另外廠家的卡箍也放上來。

    剩下的就是桂雲東自己對比了。

    江海沒多說一句。

    桂雲東拿著贛m和邁克的溝槽鋼卡好一番比較，從重量，噴漆，包括卡圈，他都仔細地檢查。

    最後，桂雲東更是從自己的桌面上，將兩個鋼卡同時往下摔。

    啪啪兩聲。

    鋼卡墜地，擲地有聲，而噴上的漆品兩個絲毫沒有脫落，當然，連漆都沒掉，更不可能損壞。

    &錯啊，品質差不多，重量也差不多，好像你的還要稍微重一點點…那麼價格呢？」

    江海自從有了溝槽閥門技術包，對於各個廠家的產品包括價格那是信手拈來，邁克是大廠家，那自然是環評，環比最多的。

    他的鋼卡質量絕對沒的說，效益好，品牌好，也正是因為品牌，價格也相對較高。贛m同樣的質量，但是尚處在樹品牌的階段，價格比對方少了一塊。

    別小看這一塊錢，鋼卡的數量在一個項目中那可是不少的，114的鋼卡，140的，165的，型號比起報警系統來，多得多得多。

    這還僅是鋼卡一項，溝槽配件涉及了彎頭，三通四通，包括溝槽式的，絲接式的，同徑的，異徑的，一個差一塊錢，那一萬個呢，那可就是一萬塊啊。

    鋼卡差的錢算少的，可其他東西差的可能是三塊四塊，十塊八塊，這麼算下來，一個項目差出來十萬八萬都不新鮮。

    &這個是…九塊…」

    當江海報價後，驚了桂雲東，溫習之的邁克給自己報價可是十塊二，這整整低出來了一塊兩毛錢，這是什麼概念。

    嚇死鬼啊！「九塊...確定？」

    &克的難道不是九塊多？我猜最多他賣十塊，再多了不可能的。」

    江海這一句完全是落井下石。

    &超過十塊了，這個溫習之不厚道啊…」

    果然，桂雲東對溫習之的憎惡都掛在了臉上。同等的品質，價格又低了這麼多，他還能有好脾氣，沒打電話破罵溫習之一頓算好的了。

    ......

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