穿越自帶超市，村長讓我來當 第68章 鎮上的新生意

    到了第二天早上，李家一家人圍在飯桌前吃飯，大家紛紛向李懷溪匯報昨天晚上第一次使用蚊香的感受。

    李懷山先道：「昨天晚上，確實沒有擾人的蚊子聲在耳邊嗡嗡。」

    大嫂接著道：「對，昨天晚上我特意躺在床上等了很晚才睡著，平時都得拿著蒲扇趕咬人的蚊子，但是昨天什麼都沒有用，都沒有挨蚊子咬，肯定是蚊香的功勞！」

    李母也說道：「我屋裡也是這樣的情況，一開始還有蚊子咬人，但是你把蚊香拿到我屋裡去之後，蚊子就像沒有了一樣。」

    聽到這裡的李懷溪問旁邊的李懷林道：「二哥，你屋裡情況怎麼樣？」

    只見李懷林一臉不好意思的說道：「嘿嘿，昨天晚上躺在床上沒一會兒就睡著了，沒有好好感受一下這蚊香的作用。」想了一下又接著道：「不過我平時半夜都會被蚊子咬醒好幾次，昨天晚上難得的睡到了大天亮，肯定也是蚊香的功勞！」

    聽到家人這麼說，李懷溪已經確定了自己製作的蚊香是有用的，因為昨天晚上他屋裡的蚊子也銷聲匿跡了。

    大家總結完自己的經驗，得出了統一的結論，那就是他們製作的蚊香效果比單純燃燒艾草要好，而且燃燒時間更長，能管一整夜的時間，最關鍵的是原材料極其簡單，也就是成本極低。

    而且目前市場上還沒有聽說過有這樣驅蚊用的香，所以他們做出來的是獨一家！

    看到前面一片光明，反應再遲鈍的人也知道這個東西肯定能賺錢。所以吃完早飯後，大家便按照李懷溪的安排全家上山了。

    李懷溪三兄弟負責收割艾草，李母和大嫂去剝榆樹皮，李父因為燒木炭的手藝最好，所以負責燒木炭。

    一家人分工明確，干起活來也事半功倍。

    七天之後，在一家人的合作下李家做出來了第二批蚊香。

    這批蚊香數量足夠多，能夠滿足售賣的條件了，李懷溪便背著一簍來到了鎮上的雜貨鋪。

    雜貨鋪的老闆也姓李，是一個中年矮胖的男人，一副精明商人的模樣。

    當李懷溪剛進門的時候說要賣給他一種自己做出來的東西，他還不屑一顧，覺得就是山里小子胡亂搞出來的玩意兒。

    但是當李懷溪把他拿出來的黑炭條點燃之後，他便發現了不一樣。

    黑黑的炭條里仿佛隱藏了無數根艾草一樣，點燃之後味道被全部釋放了出來，小小的一間雜貨鋪里頓時充滿了艾草的香味。

    香在這個時代還是比較貴重的東西，看到一個山里小子竟然想到把艾葉做成香，他便覺得眼前這個少年不是一般人了。

    「老闆，這東西你覺得怎麼樣？」

    李懷溪的一聲喊，把李老闆的意識從艾葉的香氣中拉了回來。

    「好，很好啊。」眼前的少年年紀不大，但是氣場很足，一副成竹在胸的樣子，讓李老闆不得不對接下來的談話重視起來。

    李懷溪接著道：「我做的這種香叫蚊香，不僅點燃之後屋子裡會有艾葉的香氣，最重要的是有驅蚊的效果，在這個季節用非常合適。而且因為選用的材料比較常見，所以並沒有其他香那麼名貴，價格也比較低，平常百姓也能夠消費得起，非常適合您的雜貨鋪出售。」

    「我想以兩文錢一盤的價格放到你的雜貨鋪里寄賣，具體你賣多少價格我不管，你覺得怎麼樣？」

    聽到李懷溪說眼前的香有驅蚊效果，雜貨鋪老闆道：「艾葉的味道確實可以驅蚊，你這香艾草香味濃郁，但是具體的驅蚊效果我需要試一下才知道。」

    聽到雜貨鋪老闆的話，李懷溪回道：「沒問題，我可以把這次背來的貨都留給你，要是你賣出去了，按照二文錢一盤的價格結給我就行，要是賣不出去也簡單，過幾天我過來都背回去，這樣對你也沒有損失。」

    李懷溪想的周全，這對於雜貨鋪老闆來說完全沒有負擔，便答應了下來，由於數量不多，倆人便作了口頭上的約定，三天之後李懷溪過來倆人再詳談。

    談好了雜貨鋪的事，李懷溪又來到了如意樓，把手裡的十盤蚊香送給了趙掌柜，並給他說了具體的效果。

    對於李懷溪又送來了新東西，趙掌柜非常高興，非要留李懷溪在酒樓吃飯，深知自己的十盤蚊香價值遠遠低於一頓飯的價格，李懷溪還是拒絕了。

    只說這是自己新做出來的東西，現在剛開始買，還希望幫忙試試效果，要是用的好用的話他再送一些過來。

    當然，要是有過路的客商對這個感興趣想要訂購的話，還希望他幫個忙給介紹一下。

    明白了李懷溪來意的趙掌柜一口答應下來，他深知這對於他來說只是順手的事，但是對於李懷溪來說卻是大事。

    他決定回頭就在大堂里點上一根，要是有喜歡的，他肯定要給李懷溪好好談成幾單生意。

    告別了趙掌柜，李懷溪回到了家，一家人繼續收集材料製作蚊香。

    ……

    三日之後，李懷溪又來到了鎮上雜貨店，剛進門李老闆便趕緊從櫃檯里迎了出來「哎呦，小兄弟，你總算來了！沒想到你做出來的這個蚊香會這麼好賣，不說別的，就這個價格很多人就想買來試一試。」

    「結果回去一試就發現不僅香味好聞，而且還真有驅蚊的效果，所以這兩天有很多客人都是用過之後又回來買的，上次你留下的那批貨眼看著就不夠了，這樣，上次你送來的那批蚊香就按你說的價格來，然後你再給我送一批過來。」

    李懷溪聽李掌柜說了很多，無外乎就是價格低的蚊香很好賣，便開口道：「李掌柜不用著急，您看我這不是又給您送來了嗎」

    說著卸下背上的背簍，李掌柜看到裡面全是蚊香之後便放下了心來。

    這不起眼的蚊香自己從李懷溪手上以兩文錢的價格收過來，轉手賣三文錢一盤，利潤雖然說不是特別高，但是就像李懷溪說的那樣，價格便宜導致尋常百姓家都可以買來用，量上去之後掙得也就多了。

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