穿越自帶超市，村長讓我來當 第70章 李家蚊香作坊1．0

    孫謀提出來的合作方式，李懷溪思索了一下便同意了下來，這明顯對於雙方都是有利的。

    孫謀主動把自己的提貨價格提高了一倍，換來的是自己拿到了蚊香的獨家銷售權。

    看似自己吃了虧但是這樣自己掌握了市場的定價權，無論賣什麼價格都沒有人跟他競爭，只要把蚊香宣傳好了，很容易賣出高價。

    而李懷溪現在是手裡有貨但並沒有銷售渠道，所以雙方一拍即合。

    孫謀一出手就讓李懷溪明白了過來，對於做生意，自己在前人面前還真是個弟弟，後世的商業場上不知道有多少經驗都是前人總結的，這冰山一角就已經讓李懷溪佩服不已。

    確定下來合作意向，後面兩人又在房間裡商討了一下合作細則，最後在趙掌柜的見證下簽訂了供貨的契約。

    孫謀會留下自己商隊的一輛馬車在這裡等七天，七天後這輛車會去小莊村裝5000盤蚊香，然後運到府城去。

    自己則在府城提前作勢，等這輛馬車到了後便開始定價出售。

    「懷溪兄弟，這是我的堂弟，名叫孫成，七日後我安排他去提貨。」孫謀指著身旁的一位少年給李懷溪介紹。

    李懷溪拱手回道：「好，那我就抓緊生產，雖然我只是一個農家小作坊，但是人手夠而且有提前準備原材料，生產起來也快。」

    得到李懷溪準確的答覆，孫謀笑道：「好，那我即日便出發府城，提前做好準備！勢必要讓這蚊香的名頭在府城打響！」

    一點時間也不浪費，孫謀的各個方面無不顯示他是一個靠譜的商人，對於自己遇到一個這麼專業的合作夥伴，李懷溪也很高興。

    處理完這邊的事，李懷溪跟趙掌柜道了謝便回村去了。

    目前家裡一共製作了兩次蚊香，一共做出了1000盤左右，其中一半供給了鎮上的雜貨鋪，家裡還有500盤左右。孫謀這第一批貨就要5000盤，所以需要抓緊時間製作。

    到家之後李懷溪把這個消息告訴家裡人，開始跟家人商量接下來怎麼安排。

    李懷溪道：「這只是第一筆訂單，之前曬乾的那些艾草和樹皮差不多夠用，但是如果賣得好的話訂單肯定是源源不斷的，如果後面越來越多，我們一家可能忙不過來。」

    聽到李懷溪的話，李母提議道：「要不叫上你大伯和三叔？」

    李懷溪道：「我也是這樣想的，接下來幾天我們全力製作蚊香，讓大伯和三叔還有堂哥上山收集艾草和樹皮。」

    李父道：「可以，木炭還是我來燒就行，後山的炭窯我又修了一下，能夠供應上。」

    「好，那我就去通知大伯和三叔，從明天開始去山上割草，我們拉他們進來一起干，等回頭賣了蚊香再給分潤怎麼樣？」李懷溪問道。

    李父想了一下回道：「可以，這單子多了也不是我們能幹的了的，叫上他們一起幹家里也都有個進項，日子能好過一點。」

    「那我們以後就成立一個李家蚊香坊！」聽到倆人商量好後李懷林激動喊道。

    二哥這話倒是提醒了李懷溪，前兩次做的蚊香量不是很多，但後面單子多了之後再在院子裡做就不合適了，艾草曬乾後灰塵比較大，搗艾絨的時候也是，現在院子裡的牆面上都已經累積了一層土了。

    不過這才剛起步，條件有限，就這樣先做著吧，等季節過了蚊香需求下來了明年再考慮換地方也不晚。

    午飯後，李懷溪來到大伯家，一進門看到大伯一家都在，便道：「大伯，我跟大哥和二哥用山上的艾草、榆樹皮做出來了一種驅蚊子的香，現在已經找到了收購的客商了。」

    聽道李懷溪這麼說大伯高興回道：「這是好事啊！你這腦瓜子是靈透，這才多久又有新生意了！」

    「有沒有要幫忙的地方，最近地里的活不忙，要是需要人手我們去給你打下手！」

    等大伯說完，李懷溪道：「還真需要，忙不過來了，所以我來找您了。」

    「是這樣的大伯，這個客商要去府城把生意鋪開，後面很有可能會加大訂購量，但是我們一家也忙不過來，所以就想把您和三叔也拉進來一塊干，您看怎麼樣？」

    大伯聽完李懷溪的話道：「你說的是我們一塊幹這個生意？」

    李懷溪回道：「對！」

    李懷溪回答的乾脆利索，就是明擺著大家一起掙錢，但大伯卻反駁道：「那不行，生意是你做起來的，我們平白分一杯羹像什麼話，之前已經沾了你不少光了，這正兒八經的生意還是你自己來吧，我們給你幫個忙還行，再不濟你開點工錢，哪能讓我們直接參與進去！」

    看到大伯拒絕的也乾脆，李懷溪一下愁眉苦臉起來，大伯關心道：「咋了，不掙你錢還不高興啊！」

    李懷溪回道：「不是的大伯，是這麼個情況，我這蚊香也是有方子的，您幫我幹活我給您開工錢倒沒事，我主要是怕您把我方子泄露出去，我這不是想把您一塊兒綁上船嘛！您要不同意那我就不讓您去了哈，我在村里雇幾個人，唉，就是估計沒幾天我這方子就得讓人偷學了去換錢了！」說完還一臉愁容的看向大伯。

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    李懷溪一番話把李宗瑞說的哭笑不得，見他真是鐵了心要讓大家一起干便道：「誰稀罕你方子，有我在你放心，咱家的東西一點都不會漏出去！」

    聽到這裡李懷溪高興道：「那您這是答應了？」

    大伯佯怒道：「我能不答應嗎，不答應都成了泄露李家方子的罪人了！」

    「大伯你別這麼客氣，以前我還痴傻的時候您跟三叔幫了我家這麼多，我家豬圈裡的小豬就是最好的證明！我這有能掙錢的路子了，要是把你們舍下，那我不得讓村里人戳脊梁骨嘛，您就當幫幫忙！」

    「行了，那就這麼定下了哈，我去三叔那裡也說一聲，您答應了三叔那裡肯定就沒那麼難了！」

    說完李懷溪就拍拍屁股走了，李宗瑞看著李懷溪的背影，朝旁邊的劉氏笑道：「我看這小子是還沒好利索，得再讓那豬拱一下。」

    劉氏也笑的回覆「孩子的一片心意，咱就領了吧，要不他心裡也不舒服。」

    ……

    來到三叔家，李懷溪還是一個套路拿下，氣的三叔跟著李懷溪又來到了他家，對著李父道：「二哥，老三這孩子不管是不行了，跟我說讓我去山上割點艾草和剝點樹皮，就要給我生意上的分潤，這不是胡鬧嘛！」

    李父趕緊安慰道：「行了，這生意大著呢，那得一起幹才能幹的起來，大哥那邊已經應下了，你不應也不行。」

    看到李父也發了話，三叔無奈道：「得，這白給錢的事誰不願意干。」

    李父道：「這還真不是白給你錢，後面你得出大力呢，僱人哪有自己家人捨得下力。」

    三叔笑道：「這都給錢了還說啥，明天我就上山把山上的艾草都給你薅回來。」

    李懷溪插話道：「三叔，我這後面肯定還有大單子，你可勁薅就是了！」

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