穿越血色浪漫 第三百一十三章：精益生產

    第二天一早，鍾躍民見到了英特爾的三位聯合創始人，各個都是四五十歲風華正茂的年紀。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    針對瓦力一號，三位創始人都提出了一系列的問題，堪稱博士畢業答辯，繞是鍾躍民久經沙場也是滿頭大汗。

    「最後一個問題，我希望你能如實回答我。」托爾雙手合十，托著下巴，目光如炬，盯著鍾躍民道。

    鍾躍民：「當然先生，我知無不言。」

    「你的瓦力可以打敗喬布斯的蘋果嗎？」

    面對三位大佬的逼視，鍾躍民坦然道：「喬布斯也非凡人，我只能說狹路相逢勇者勝。」

    「所以你也非凡人是嗎？」托爾開玩笑道。

    鍾躍民莞爾，「您可以這麼理解。」

    「哈哈……」三人大笑，格魯夫道：「好小子，很久沒有碰見這麼有意思的年輕人了！你需要錢嗎？」

    「誰會嫌錢多呢？」鍾躍民反問。

    「哈哈，我要給你投資！」格魯夫笑道：「10%的股權，100萬美金！」

    托爾臉色大變，顯然他並沒有和另外兩位提過投資的事情。

    鍾躍民不動聲色，「感謝格魯夫先生的賞識，但我不接受個人的風險投資。」

    「哦？」格魯夫等三人都驚奇地看著他。

    鍾躍民拋出自己的方案，「我只接受來自英特爾公司的戰略投資，我願意出讓10%的公司股權，換取英特爾公司全方位的技術支持，包括無限量提供8086中央處理器。」

    一直沒什麼話的的諾伊斯突然道：「獲得英特爾的戰略投資，並不意味著之前的對賭協議失效，你明白嗎？」

    諾伊斯就是當年「八叛逆」的老大，同樣也是英特爾公司的靈魂人物，只是這些年他退居二線，摩爾和格魯夫直接管理公司。

    他所提到的對賭協議是鍾躍民和摩爾先生在湖邊達成的，三年內瓦力計算機出貨量低於一百萬台，那麼鍾躍民就要按照現有晶片市場價格的120%補償差額。

    「是的，先生，我很清楚。」鍾躍民解釋道：「我想獲得英特爾公司戰略投資最主要的目的是為了在和ibm和蘋果公司的競爭中，不要受制於晶片供貨量的限制，所以我們的協議中必須有獲得英特爾晶片優先供貨權，以及聯合技術開發的能力。」

    「哈哈，真是一個精明的小伙子！」諾伊斯忍不住笑道，「這樣一來你可就把英特爾綁上了你的戰車了！你覺得我們會統一嗎？」

    「我實在想不到您有什麼理由拒絕。」鍾躍民自信道，「英特爾需要個人終端廠商的盟友，但ibm和蘋果都不是最佳選擇，他們隨時會自行研發中央處理器和晶片，甩開英特爾。只有瓦力是最好的選擇。」

    「我們憑什麼相信你不會這樣做呢？」摩爾問道。

    「因為英特爾是瓦力公司的股東，並且我們共同進行技術研發，瓦力實在沒有必要從頭開始單幹。」鍾躍民回答道，「在半導體行業里，英特爾絕對是執牛耳者，瓦力能在您三位大樹下乘涼，哪有跑出去曬太陽的道理？」

    格魯夫撇撇嘴，「看來你還是一個油嘴滑舌的小子！」

    「不敢造次！」鍾躍民極為謙遜道。

    一旁的johnny看鐘躍民和三個大佬你來我往，真是目瞪口呆，他實際上還是個沒出大學生，哪裡經歷過這場面，能在談判桌上撐住已經算心裡有傲氣了。

    「10%，英特爾需要付出多少？」諾伊斯開口，鍾躍民心中一定，這事兒算是成了。

    「我們大概需要兩百萬到三百萬啟動生產線。」鍾躍民沒有繼續談瓦力的潛力和估值，而是直接說自己的需求，這種方法在談判中有時確有奇效。

    英特爾和瓦力的目標是一致的，迅速將瓦力和英特爾新型處理器推上市，占據市場份額。

    諾伊斯沉思片刻，直接道：「英特爾投資200萬占據10%的完全股權，同時我個人給你100萬美金的借款，按照銀行同期利息，一年還清。」

    「嗯？」這下輪到鍾躍民發蒙了，他本以為三個大佬會在股權比例或者金額上討價還價，沒想到諾伊斯會個人借款給他。

    「你讓我想起來我們三個人當年創業的情景，滿懷夢想，信心十足，卻身無分文。」諾伊斯拿出瓦力計算機的海報，笑道：「我想贊助你的夢想，讓這個可愛的瓦力早點上市！加油了，小伙子！」

    「謝謝！」鍾躍民真誠道。

    「哈哈哈······把錢這樣花出去，真是一件讓人愉快的事情！」諾伊斯大笑道。

    ······

    從英特爾公司出來，johnny差點瘋了，「fuck！這世界真他媽瘋了嗎？昨天瓦力還是1000萬估值，今天已經2000萬了！」

    「有錢人的快樂你想像不到。」鍾躍民淡然一笑，「夥計，趕緊行動起來吧！如果我們搞砸了，剛才坐在會議室里的天使就會變成魔鬼了！」

    「我們要馬上飛回去嗎？」johnny立馬跟上鍾躍民的腳步。

    「no，幫我約那些供應商，我要跟他們再談談！」

    「談什麼？」johnny一頭霧水。

    「談價格，我們現在獲得了英特爾的支持，我們要有更加優惠的價格！」鍾躍民道。

    「你瘋了！」johnny快對鍾躍民跪了，「他們不會同意的，他們已經沒有利潤空間了！」

    「不，他們有！」鍾躍民否定道，「如果他們都是瓦力計算機的股東，我們賣出的每一台機器，他們都會掙錢！」

    johnny沒有聽明白，「什麼？」

    「剛才和英特爾的談判啟發了我！」鍾躍民興奮道：「我要把瓦力供應鏈上的大部分公司都綁到我們的戰車上，獲得比最低更低的成本和最新的產品！」

    johnny愣住了，「耶穌！你真是瘋狂的天才！」

    「不，因為我們一無所有。」

    ······

    因為有了英特爾的背書，鍾躍民大獲全勝，獲得了四家核心供應商的投資和優先低價供應零件的協議，至此瓦力一號的零部件成本降低至1000美金！

    欣喜之餘，瓦力公司內部卻因為鍾躍民的一個提議產生了激烈的爭吵。

    「我們好不容易將成本降下來，為什麼還要多此一舉？」johnny快要氣瘋了，幾乎一夜之間，鍾躍民就提出要增加計算機外殼的顏色，除了白色之外，還要增加紅黃藍色。

    辦公室里其他人都沉默著，沒人發表意見。

    johnny苦口婆心道：「供應商那邊也很難做！可能又要延後一些時候瓦力才能上市！」

    鍾躍民只能祭出大招，從電腦里調出托爾做了一天的彩色瓦力計算機效果渲染圖。

    果然一下子吸引住了眾人的眼球，簡驚呼：「太美了！」

    甚至連平時木訥的程序員們都瞪大了眼睛，大家平時見到的機器要麼就是白色要麼就是黑色，跟這些紅的、藍的和黃的瓦力計算機比起來簡直就是垃圾桶。

    「而且我準備給瓦力一號換個名字。」鍾躍民又拋出一個消息。

    「ok，你說吧。」johnny已經不想抵抗了，鍾躍民一會兒一個新想法，最後都能說服他。

    「瓦力阿爾法。」鍾躍民解釋道，「阿爾法是希臘字母表第一個字母，標誌著瓦力第一代計算機，也是瓦力公司的全新開始，希望我們可以一直出到瓦力歐米伽，永遠受到消費者的歡迎！」

    「哇哦~」眾人都激動地叫嚷起來。

    「那麼接下來就讓我們全力以赴，開動生產線，讓更多的瓦力阿爾法出生吧！」

    ······

    在過去一個月的時間裡，麥克招募了近兩百人，包括學生、家庭婦女和年紀大一些的下崗工人，幾乎都是在城市中找不到工作的人。

    瓦力公司在匹茲堡當地的報紙上被戲稱為老弱和婦女集中營，這個以鋼鐵為支柱產業的城市，充斥著強烈的力量至上的思想觀念，蔑視弱小才能保持那些產業工人的優越感。

    鍾躍民對這些說法嗤之以鼻，匹茲堡鋼鐵產業的下滑是以肉眼可見的速度進行著的，過個十年，說不定這些產業工人們都得靠他們瞧不起的老弱和婦女過日子。

    鍾躍民最近一段時間都泡在裝配車間裡，不斷鼓勵著這些家庭婦女和下崗工人，讓他們重新認識到自己的能力。

    麥克也從他自己切身的體驗，為工人們制定了優厚而合理的報酬制度，保證通過一天辛勤的勞動可以獲得足夠養家的金錢，並且為他們上了醫療保險。

    這樣一來大伙兒當然是幹勁十足，幾乎毫不停歇地進行工作，組裝完成的瓦力阿爾法很快就放滿了貨架。

    但鍾躍民在檢查這些計算機時，很快也發現有些機器外殼安裝不牢固、按鈕鬆脫的問題，數量不多，但抽查十台總會發現一兩台。

    鍾躍民明白這就是蘿蔔快了不洗泥，工人為了追求生產效率，螺絲少擰兩圈，錫焊少點一個，合格率一下子就下來了。

    他很快把麥克叫來，「每條生產線安排質檢員了嗎？」

    「安排了！」

    「合格標準是什麼？」

    「外觀完整，通電可以正常使用。」麥克回答道。

    「那麼你覺得這樣可以嗎？」鍾躍民把一台擰開螺絲的機器打開給他看，「這個電路板應該有四個螺絲固定，現在只有三個。這個處理器，八個腳，都只虛焊了，你覺得運輸途中會掉下來嗎？」

    麥克冷汗直流，嘴唇張合，卻什麼話都說不出來，他是個踏實的人，裝配操作手冊寫得也很紮實，每個工人的每個步驟都寫得清清楚楚，但架不住工人偷懶。

    「我明白你的難處，質檢員也不可能拆開每台電腦檢查，只能從工人身上想辦法。」鍾躍民道。

    「師父，採用扣工資的辦法嗎？」麥克為難道。

    「不，用發獎金的辦法。」鍾躍民搖頭，「以每條裝配線為獎金單位，每生產一台合格的機器獎勵一美元，獎金總數乘以合格率，作為實際獎金。但是低於90%的合格率，就沒有獎金。」

    麥克疑惑道：「那我們豈不是又要支出更多的一筆錢嗎？這樣成本是不是就提高了？」

    「但是這個跟員工提高的積極性和降低的不合格率比起來，根本不值一提。」鍾躍民道：「裝配線上按照日本豐田精益生產的方式增加提示燈和暫停繩，只要發現前一道工序不合格，隨時都可以停止流水線。」

    「哦！真是太妙了！」麥克恍然，「因為有獎金的限制，大家都會追求合格率，不會容忍其他工序不合格，所以不會故意不拉暫停繩。又因為有效率的要求，大家又都不希望流水線停止，所以會極力追求自己不出錯。」

    鍾躍民笑道：「對，而且因為是額外的獎金，有保證了大家的積極性。但是，你要注意一點，如果真有拉停流水線的情況，不管是誰出錯，都不要責怪也不要處罰，你和質檢員要做的就是解決問題，迅速恢復生產！」

    「那這樣，出錯的人不就不會受到處罰了嗎？」麥克疑惑道。

    「我們不是警察，不需要懲罰任何人，我們唯一追求的就是高效地生產出合格的瓦力阿爾法計算機。」鍾躍民道：「任何人都可能出錯，我們要給他們機會，如果一個人總是出錯，生產線上的其他工人就會要求他調離，沒有比這個更嚴重的懲罰了。」

    麥克想明白了其中的道理之後，木愣愣地看著鍾躍民。

    「別看我，這麼變態的辦法是日本人想出來的，我只是借鑑借鑑。」鍾躍民有些不好意思道，「趕緊幹活去吧！」

    ······

    麥克在實施新的精益生產措施的時候，鍾躍民把辦公室里所有的程序員都叫來，一人一把起子，拆解已經裝配好的計算機，檢驗計算機的合格情況，不合格的全都返工。

    而這一切都是在裝配工人身邊做的，鍾躍民的目的就是讓工人們看到，他們的小小偷懶給公司造成了多大的麻煩，鍾躍民相信這比直接批評他們都要來得深刻有效。