笑傲香江 第170章 潘大少的心思

    潘笛生正彎腰準備上車，秘書從後面追了上來。

    「潘先生，王大少的電話。」

    「就說我不在。」

    潘笛生冷臉丟下這麼一句，轉身坐上車。

    看出潘笛生心情不佳，侍立在旁的司機趕緊將車門關上。

    站在車外的秘書嘴巴動了動，似乎還有話要說，潘笛生卻沒那個耐心，直接命令司機開車。

    「潘先生，這樣打發王超會不會草率了一些？」助理從副駕駛座上轉過頭來，有些擔心的問。

    「別提那個蠢貨了，要是他當初答應了林夕，現在就該數錢數到手抽筋了，現在知道後悔來找我，當初我提議讓他接受林夕合作時候他是什麼態？害我在人面前丟了臉不說，好不容易建立起來的關係都可能被這混蛋給毀掉！」

    一提到這件事，潘笛生就恨得牙痒痒。

    助理不敢再勸，只好換個話題說：「林夕炒作廣告的手段確實厲害，不過等這陣風潮過去，寶芝林涼茶再想要繼續維持現在的銷量恐怕也不是一件容易的事情。」

    「你以為林夕的手段就這些？看著吧，很快他就會推出新的廣告手段，最多半年市場就會徹底的接受寶芝林涼茶，到時候就算不再繼續打廣告，銷量也會逐步穩定下來，半年時間足夠林夕回本，所以這筆生意他怎麼算都不虧。」

    要是林夕在車上，聽到這番話說不定就要給潘笛生鼓掌了。

    他確實為寶芝林涼茶的銷售準備了後手，而且已經開始在實施。

    潘笛生在不知道這件事的情況下就能猜到林夕下一步的動作。商業嗅覺不可以說不敏銳。

    在司機開車經過一個口的時候，潘笛生注意到邊一間便利店門口很多人在排隊。

    「你下去看一下。發生什麼事了。」

    汽車靠邊停下，潘笛生的助理推門下車。走到便利店門口，正好碰到一個提著兩盒寶芝林涼茶的中年阿伯走出來。

    助理摘下墨鏡，客氣地靠上前說：「阿伯，向你打聽一件事，你們這麼多人排隊在買什麼？」

    中年阿伯揚了揚手裡提的兩盒涼茶，「還能買什麼，當然是買這個咯。」

    潘笛生的助理愣了愣，隨即反應過來又問：「這涼茶就是廣告打得好，實際上口味沒什麼特別啊？」

    「你這就錯了。我買這涼茶可不光是為了喝的。」中年阿伯見潘笛生的助理一臉茫然，接著又解釋說：「其實現在市面上的涼茶味道都差不多，喝這個牌的也是喝，喝那個牌的也是喝，對我來說都無所謂，但是寶芝林涼茶不一樣的，喝了還有機會抽中到《亞洲好聲音》錄製現場做觀眾，所以這兩盒我都不是為我自己買的，是為我兩個女兒買的。」

    「抽中到《亞洲好聲音》錄製現場做觀眾的機會？」

    潘笛生的助理似乎抓住了什麼。但一時間又怎麼也想不起來。

    「是啊，這叫開罐有禮，普通獎就是剛才你說那個，特別大獎是《亞洲好聲音》總決賽的入場券。聽說四位導師會帶著最終入圍的選手在紅磡體育館開一場超豪華的演唱會。」

    這位中年阿伯很健談，一口氣跟潘笛生的助理講了一大堆。

    「阿伯，那你為什麼不多買幾盒。這樣又省事，抽中獎的機會又大！」

    中年阿伯頗為無奈地聳聳肩：「我也想啊。但是店家不賣，說是和廠家簽了協議。一位顧客一次只賣兩盒！」

    「還有這樣的規定？」潘笛生的助理算是長見識了。

    「還不是前陣有人囤貨炒作涼茶的價格，廠家為了防止類似的事情再發生，所以才推出這樣的措施，而且普通獎的中獎概率蠻高的，我聽說五盒裡差不多就能中一次，我買這兩盒，運氣好也能中一個普通獎呢！」中年阿伯拍拍手裡的兩盒涼茶。

    潘笛生的助理只感覺一陣頭皮發麻，寶芝林涼茶每盒都是十六罐裝，平均五盒才有一個中將的機會，中獎率差不多就是分之一的樣，而《亞洲好聲音》每一期錄製，現場至少需要四人的觀眾，一場節目差不多就能帶動數萬罐的銷量。

    當然，這對寶芝林涼茶目前日銷二十多萬罐的銷量而言，促進作用好像也不是特別的大。

    想到這裡，潘笛生的助理又問：「那要是運氣不好呢？」

    中年阿伯嘆一口氣，「運氣不好的話就只有鼓勵獎了，不過中獎的概率倒是蠻高的，基本一盒就能出一個，憑中獎拉環到銷售點可以再兌一罐。」

    話音剛落，就聽商店裡一個年輕人拿著剛剛拽開的拉環興奮地大喊道：「中了，我中了！」

    身後一大群人立刻把腦袋湊了過去。

    「老闆，再來一罐！」

    年輕人將拉環遞到商店老闆面前，身後圍觀的人都「切」的一聲散去。

    老伯朝那邊努努嘴，「你看吧，我說中獎機會很大的。」

    潘笛生的助理竟是無言以對，他心裡很清楚，這種簡單的再來一罐，恐怕才是真正吸引消費者持續購買的動力。

    「阿伯，運氣這東西很難講的，要是你買了十多盒都沒中到一個普通獎，那豈不是虧了？」

    中年阿伯一聽這話就不高興了，「喂，後生仔，你咒我是不是？」

    潘笛生的助理趕緊擺擺手，「阿伯別誤會，我只是想提醒你，不要中了商家的營銷陷阱。」

    「什麼營銷陷阱？你說這個我不懂，但你之前說的那個問題廠家早就考慮到了，如果運氣真的背到那種程，只要集齊888個涼茶罐，同樣可以換取一次做現場錄製觀眾的機會，今年的觀眾滿了，可以累積到明年新一季節目時候使用。」

    中年阿伯說到這裡的時候抬手看了表，然後神色大變。

    「不行了，我趕時間做巴士，要知道具體的情況，商店裡有宣傳單，你自己去看吧！」

    看著中年阿伯提著兩盒涼茶朝巴士站台跑去的背影，潘笛生的助理算是徹底服氣了。

    這「中獎」加「累計兌換」這一套組合拳下來，都用不了半年時間香港消費者就被被牢牢綁在寶芝林涼茶的站車上。

    回到車上向潘笛生一匯報，對潘笛生的觸動也很大。

    以前都知道林夕在影視娛樂方面是個天才，沒想到在商業營銷手段上也這麼厲害。

    「馬上打電話給東方影視公司預約，我要儘快跟林夕見一面！」

    寶芝林涼茶在廣告營銷上取得的成功，讓潘笛生都忍不住生出了要主動交好林夕的想法，至於那個同樣在做涼茶的王大少，直接就被他忽略不計了。

    第二天下午，潘笛生再造訪東方影視公司。

    一見面，潘笛生就表現得很熱情。

    「林生，恭喜啊，寶芝林涼茶大賣，獨占香港市場也指日可待了。」

    「承潘生吉言，裡面請！」

    林夕接待潘笛生時的態和上一次一樣，沒有過分的親熱，也沒有刻意的生疏，兩人都很有默契的沒有提之前那件讓人不愉快的事情。

    來到辦公室坐下，兩人又是一番客套。

    完了潘笛生喝了一口咖啡，放下杯才說出了今天來的真正目的。

    「林生做廣告的手段，真的讓我佩服得五體投地，今日前來叨擾，也是有一件事想邀請林生幫忙……我最近拿下了法國姬龍雪手錶的亞總代理權，想為這款手錶做一個全方面的廣告推廣，想來想去，只有林生能幫我這個忙。」

    潘笛生清楚林夕如今的身份已經今非昔比，所以絕口不提錢的事情，只是將一張寫好的五萬支票輕輕推到林夕面前。

    「我知道林生事務繁忙，所以只需要你抽空為我拍一支廣告片，順便指導一下宣傳方案，這是小小一點酬勞，不成敬意。」

    林夕瞥了一眼面前的支票，想要開口拒絕，但對上潘笛生熱忱的目光，心中有多少有些不忍。

    「不知道潘生對這個廣告有什麼有求？」

    潘笛生喜出外望，「這麼說林生是答應了？」

    「潘生別誤會，我的意思是看看你有什麼樣的要求，然後向你推薦一家比較合適的廣告製作公司，因為在廣告這方面說實話我只是個業餘人士，幾次成功都是有運氣的成分在裡面，實在擔不起潘生的厚望。」

    林夕這麼說等於是在委婉的拒絕。

    潘笛生也知道，以林夕現在的身份要親自下場已經不可能，他能幫忙推薦也算是給足了自己面。

    「林生願意幫忙推薦當然好，我這邊其實也沒有什麼特別的要求，就是希望廣告片的女主角能夠由我來指定。」

    「指定女主角？」林夕看著潘笛生，表情突然變得有些玩味。

    潘笛生揮揮手讓自己的助理先出去，看樣有話要單獨跟林夕講。

    等助理出去之後，潘笛生這才從口袋裡那出一張照片，遞到林夕面前。

    「這就是我想要指定的女主角！」

    林夕接過照片一看，心中的某個猜測立刻就得到了印證。

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