網絡文學新人指南 打榜三篇（收費作品版）

    打榜三篇（收費作品版）

    第一流的作者，能帶動網站發展；第二流的作者，能跟的上網站發展；第三流的作者……

    我想，沒人希望自己是第三流的作者。

    對網站來說，最核心的資產就是作者團隊，尤其是能帶動網站發展的作者團隊。

    沒有讀者是因為喜歡17k而來的，他們來17k的唯一理由是因為這裡有他們喜歡的作者。

    這一點，從2006年創建到如今，我們從未改變這種認識。所以這麼多年以來，在能力不足資源有限的情況下，我們為解決作者的生存和發展做了很多事，但為讀者做的一直很少，因為我們覺得他們最需要的還是好讀書，讀好書，而不是遊戲視頻交友其他什麼么蛾子的東西。

    網文雖然發展很快，但商業模式並沒有本質的變化，讀者買文作者賣文就是這麼簡單。而在整個行業未有重大創新之前，vip體制仍然是支撐各網站發展的基石。對作者來說，雖然收益已經逐漸多元化，但網站作為作者的根據地仍然發揮著最為核心的作用。

    對作者創作影響最深，也是網文區別於傳統創作的最大特點，就是即時互動性寫作。一個個的訂閱，一份份的包月，一個個蓋章，一張張貴賓票、pk票，有鮮花，有書評，對作者來說，讀者幾乎提供了他們創作的所有動力。

    粗略一看，任何一個讀者都對作者產生了價值，做出了貢獻，但是從商業角度來看，這支持是有輕有重的，如果你不認可這一點，就不必要往下看了。

    商業就是賺錢，對每天日更萬字無比苦b的宅男宅女作者們來說，最需要的其實就是足額足量的稿酬。所以，結論並不複雜：誰能給你提供稿酬，誰就占據了最重要的位置。

    從重到輕來說，就是第一篇里提到的那個公式：vip用戶>收藏用戶>註冊用戶>遊客

    1，　遊客有能力為你提供什麼？點擊

    2，　註冊用戶有能力為你提供什麼？書評、鮮花等免費道具，外加點擊

    3，　收藏用戶有能力為你提供什麼？收藏、書評、鮮花等免費道具，外加點擊

    4，　vip用戶有能力為你提供什麼？收入，外加所有免費用戶可以提供的

    這裡為什麼要把收藏用戶單列出來？和註冊用戶有什麼區別？收藏這個行為最大的價值，是用戶可以長期閱讀。網站風雲變幻，數十萬冊書，就像你在人群中看了一眼，但事後也許就再也看不到這人，於是就遺忘了。網站的統計數據也顯示，使用書架的用戶閱讀次數要遠超過不收藏的用戶。

    遊客有可能直接轉化成2，3，4中的任何一種，但前提是遊客要轉化才產生價值，如果不轉化，那麼產生的價值就很小。很多作者覺得只要是讀者（即便是看盜版的）就應該珍惜的最重要理由，還是希望這些讀者以後轉化為付費用戶。

    於是，不管是主動也好，被動也罷，反正是花了大量時間精力去討好這部分用戶。

    作者如何去做，都是他們的自由，但是，這樣做要有一個基本的前提：你是否能為那些vip用戶提供更好的服務？

    古語有云：以德報怨，何以報德？

    用網文的話來說，那些未曾為你貢獻一毛錢的用戶你都對他們那麼好，那些為你貢獻了無數kb的用戶，你應該怎樣對待他們呢？

    不要因小失大，除非你能提供差異化的服務，否則請一切優先vip用戶。

    這也是我在第一篇裡面講，為什麼要給vip用戶單獨建一個群的原因，因為他們為你付出的更多，所以更值得珍惜。

    在這個盜版橫行，民眾喜好免費午餐的國度，能夠為網上唾手可得的電子書付費的用戶，真的是像聖人一樣讓人敬重。正是他們的付出和長期支持，才讓網文這個行業能走過十年的光輝歷程，才能讓那麼多作者摘下貧窮的帽子，寫出成百上千本光輝燦爛的作品。

    現在，網文圈已經迎來了有史以來最好的時光，幾乎任一家網站都能夠接入十來種充值方式，不管是遊戲還是電商都有效地開拓了市場。只要你想充值，是最麻煩的方式也不過是去便利店買張神州行卡或者是遊戲點卡而已。

    而且面對飛漲的cpi，千字3分的單價，每天不超過1元錢的包月服務，對上得起網的用戶來說，實在算不得什麼大額支出，需要轉變的不過是觀念而已：這觀念也許是覺得網站虛擬購物很扯淡，也許是覺得作者寫的這叫什麼玩意兒，根本不願意付費。但別扯什麼沒錢付費，網費不比看書貴的多？即便是學生，能買的起電腦和手機的家庭，要看書也不是傾家蕩產的事吧。

    我知道有個初中生為追一個女孩攢了一年的零花錢買了個iphone，卻說自己沒錢買vip。愛情是偉大的，杜蕾斯也是偉大的，iphone也是偉大的，但網文不是渺小的，作者也不是渺小的，在各種權益都無法保障的今天，我們也需要反思自己是不是也在踐踏別人的權益。

    從很多年前開始，網文就一直在付費、免費、盜版的糾纏中度過。在那個貧瘠的年代，甚至很多用戶是去郵局匯款來支持作者的創作，一批批上架銷售的作品教育了這個市場，一批批頗有良心和正義感的用戶投入這個市場，到現在，才抵禦住了強大盜版力量的侵襲。

    世界上沒有免費的午餐，總要有人為此買單。如果沒人買單，作者靠什麼生活呢？

    你買我賣本身就是公平的，要不然不成了《水滸傳》中的牛二一樣的人物？「我沒錢，我要這把刀！」

    所以，對作者來說，那些公開宣揚看盜版的用戶，絕不是你的盟友，頂多算偽軍。

    ok，開篇話到此為止。

    作為收費作品，首先要恭喜作者，終於走上了舞台。和淘寶的店家一樣，有了自己可以銷售的貨物——你的作品。

    作為店家，你需要明白，不管有多少人勾搭你，說「親」都沒用，除非他們已經下了訂單付了錢。

    你唯一要做的，就是想盡辦法擴大自己的付費用戶數（這裡面不包括站外平台的，那些會放在雜篇裡面提），抓住含金量最高的那批用戶。而那些未曾為你付費的用戶，不管是做出了什麼貢獻，他們都只能暫時靠後一點。

    網站呢，當然會給作者提供一個公平競爭的環境，因為從這時候開始，網站和作者的利益就再無可分地捆綁在一起了。

    作者賣出去的每一份貨物，網站都會獲得收益，所以網站一定會選擇最好賣的貨物向vip用戶推廣，以求獲得最大利益。

    網站會在這個階段釋放出最多的推薦位，也會利用掌握規則的權力，將網站的資源向vip作品開始傾斜，作者需要盯住的其實就是兩部分資源：推薦位和榜單。

    還記得第一篇裡面我提到的簽約之後最重要的事項是什麼麼？對，存稿。

    如果你已經成功地渡過了兩個月的新書期，在新書榜上耀武揚威並且存了超過10萬字的稿子，那麼你的好日子就要來了：向編輯申請上架銷售。

    當然這可能是最好的歲月，也可能是最壞的歲月。

    首先，你一定要盯緊這個頁面：

    在接下來的一個月里，這將會成為你的主戰場。我們請經驗豐富的編輯為你撰寫了「上架新書攻略」，你一定要認認真真地去讀，因為這裡面至少投入了網站三分之一的資源（包括四分之一的封推）「上架新書攻略」鏈接：

    你一定很好奇，為什麼會有這麼多的資源投入？因為這就是商業上的「馬太效應」，如果你證明了你可以在小圈子裡賺最多的錢，那麼在大圈子裡也有最大的可能賺到最多的錢。

    所以你會發現，競爭的壓力鋪天蓋地而來，和你競爭的有網站的大神，也有更新超猛的牛人，你可能會看到曾經叫你大哥的夥計突然名次蹭蹭的往上升，也可能會因為自己剛上架比較悽慘的訂閱而心生退意。

    堅強點，這就是人生。當然如果你泄氣了，想自己就混全勤得了，反正每個月至少也會有500塊，那麼，你就真的變成第三流的作者了。

    全勤是額外獲得的，是一種獎勵，一種補充，但不是全部。對作者來說，榜是一定要爭的，志氣不能低，心氣不能泄。這時候就是比誰更堅強，誰更能撐的下去。其實對新書來說，差距遠遠沒你想像的那麼大，只不過隨著時間的推移，差距才逐漸地拉大到你覺得追無可追的地步。

    理論上，如果你寫了一本nb的vip作品，你可以上網站所有的推薦位，也可以爬一切你想爬的榜，比如《超級兵王》《官途》這樣的作品，但這樣的作品畢竟是少數，第一永遠都只有一個，所以成固然可喜，敗也未必可悲，只有放棄是無可救藥的。

    也許大神的誕生，正是基於其他人的放棄。所謂的「剩者為王」不外如是。有多少作者是一本本的寫，終於紅了一本。他們也許正是你的同期生，和你一樣爭榜，然後像火箭一樣地飛起，不需要嫉妒，只需要去分析一下他們為什麼成功。他們的開篇一樣不那麼精彩，他們一樣和編輯沒有特別的關係，他們一樣是新人做起從未出名過。

    靠的是什麼？

    我不替大家去分析，畢竟見仁見智。

    但是一些曾經管用的小技巧，可以說說，這些經驗也許不一定對所有人都管用，但至少讓不少人更快地成功過。

    1，網站上最容易上的榜是哪個？

    vip字數榜。

    這個系列的榜單從頻道到首頁、新書排行頁至少有四五個類型，每個月的1日，是所有新書上架的日子，那10萬字以上的存稿可以發揮作用了。

    大約1萬字左右，就可以在凌晨上榜了。

    我知道有個作者，每月必打的就是月初七天的字數榜。月初是讀者充值的旺季，月初也是月榜歸零從新計算的日子，別小看這字數榜，一次兩次三四次都可能沒有作用，但對vip讀者來說，混個臉熟最重要，大神的書為啥那麼多人看，無他，臉熟爾。

    而且對作者來說，一個月都打字數榜是很難的，需要付出至少30萬字的字數，很累。但是月月只打7天的榜，卻不需要那麼多字。

    這種叫「脈衝型」打榜，道理和腦白金是一樣的。一段時間的密集投放帶來的是全年的銷量。

    2，最有含金量的榜單是哪個？

    毫無疑問，是訂閱榜。網站甚至規定：如果第一個月上架的新書能衝進前十名，會立刻獲得新書訂閱冠軍所有的推薦機會和推廣資源。

    這個榜單雖然不直接決定最後的獎金名字（要算上包月），但卻因為即時性比較強，又因為對新書來說字數比較短，包月差額並不大所以顯得非常激烈。

    訂閱榜一共有四個：男生女生的兩個新書訂閱榜，女生的訂閱榜，還有全站的訂閱榜。每本書至少都可以爬兩個榜：新書榜一個，總榜一個。

    研究每一個在你上面人的長處，是超越他們的最佳辦法。唯一需要提醒的是：千萬別作弊，否則一切都完，自此就被貼上標籤，冷藏處理了。

    3，最為人忽視的是什麼榜？

    包月榜。因為你根本看不到。開個玩笑：即時的榜單是沒有的，但是上個月的排行還是有的。在網站左下角的「包月精品排行」榜，顯示的就是上個月包月收入前十五名的作品。

    從數據上看，字數多、還有完本的作品相對而言占了比較大的優勢。

    包月的數據絕對無法忽視。網站包月用戶每月的消費遠遠超過訂閱用戶的。而且你要知道，包月用戶看一本書也是看，看十本書也是看，對他們來說，成本都是一樣的，但是對你來說，收益卻是絕對不一樣的，所以怎樣吸引包月用戶來看書，最終拿到獎金，是門學問，當然，網站會為包月用戶提供比較醒目的標識。

    4，貴賓榜和pk榜哪個更有用？

    從錢的角度來看，貴賓榜更有用，因為和訂閱、包月一樣，都是55分成的，在17k，貴賓票就和曾經首創但曇花一現的紅包系統（外站有的叫打賞）起到一樣的作用，只要用戶投了作者就有錢。當然如果你像《罪惡之城》《哥幾個，走著》這樣有幾百萬貴賓票的作品，其實上架不上架意義已經不大了，對吧。

    而且貴賓票直接產生pk票，所以貴賓票的作用更大一些。但對上架的新書來說，很難有那麼多的貴賓票，所以用戶訂閱和包月用戶的pk票就很有作用，因為很多時候一票上榜並不困難。要最大限度地爭取在網站露臉的機會，呼籲讀者投pk票（網站有抽獎系統：p　，有很大幾率獲得pk票），數據顯示，一半以上的pk票從未使用過就過期了。

    5，沒事偷著樂的榜

    類似於蓋章榜這樣的榜單，就是瞅準時機，一章就上的。這樣的榜單在網站還有很多，因為你的目標是vip用戶，那麼對vip用戶來說，其他vip用戶鑑定過的作品，顯然是更有信服力。有一個vip為此付費了，就有可能帶動其他vip的付費。

    其實，幹什麼都需要個氛圍，有人開了第一槍，帶了頭，事就好辦了。所以不管是貴賓、pk、蓋章還是其他什麼，千萬別讓你有沒「破處」的地方。

    6，vip新書人氣榜

    在首頁vip專區有這樣一個榜單，和你曾經打過的新書人氣榜一樣的規則，時間仍然是兩個月。雖然網站幾次討論想變更成新書訂閱榜，但始終沒下決心。當然，如果哪天真的變了，也是意料之中的事。爬榜的技巧參看第一篇。

    7，向作者月刊投稿參加活動

    令人欣喜的是17k獨具特色的「作者顧問」體系，如果你看每期的作者月刊，都會看到有不少的獎勵和更新活動，去參加一下吧。不管是禮物還是獎品，都很驚喜，最重要的是：又多了一次免費露臉的機會不是。

    8，更新換票及打賭等手段

    作者總有很多辦法來喚起vip用戶的熱情，尤其是那些bug一樣存在著的大牛（盟主以上，也即至少為單本書花過1000塊錢）。如果你經常留意大神們的作品區，會發現一擲千金對這些大牛來說根本算不得什麼。從更高層面上來說，他們幾乎改變了千字3分的定價模式，因為往往他們一個人就替代了上千vip的選擇。他們的喜好也許值得琢磨琢磨。

    入vip以後，不管開頭是悲是喜，都踏上了一條艱苦卓絕的道路，只能進不能退，退了再想回來就前功盡棄了。想想你已經寫過的30萬字，如果撐不到完本，那會是多麼大的損失？在vip這個圈子裡，最有經驗的其實不是編輯，而是那些身經百戰的作者，雖然很多時候他們沒有明說，但如果你有偷師的意圖，那麼仔細地觀察下他們的動作，研究他們與vip用戶的互動，還是會很有幫助的。在我寫的這篇比較粗陋的打榜指南里，因為沒有取得部分作者的授權，所以只能讓他們的打榜經驗還留在心中。不過我會根據自己的觀察來逐漸增補和刪改本篇的打榜經驗。至於那些不好明說的話嘛，偶爾在簽約群里講講，料也無妨：）