網絡文學新人指南 資本的盛宴和文學的江湖

    資本的盛宴和文學的江湖

    開篇明義：

    資本是逐利的，增值是它存在的唯一目的。

    文學和江湖摻雜在一起，卻混出了帶有文青味道的匪氣。

    快與慢

    文學是個慢生意，資本追求增值速度，這就是資本與文學的根本矛盾所在。

    生與死

    文學網站在激烈的市場競爭中，在逐漸加大的成本壓力之下，為了活下來，必須爭取資本的支持，這就是資本和文學結合的核心原因。

    歡與悲

    市場的急速擴張帶來資本的盛宴和文學的狂歡，但羊毛出在羊身上，資本要的比例越多，文學能得到的就越少，在共贏之下仍存在著零和的潛規則。

    正文一：有恆產者有恆心

    聽到起點創始團隊離職的消息，我在微博上寫了一句話「有恆產者有恆心」。

    也許從2004年起點被盛大全資收購的那天開始，就註定了會有今天的結局。

    中國的職場上，至今沒有建立起完善的職業經理人文化，所以現在很多民營企業都遇到了接班人問題，都是創始人仍在苦苦支撐大局。

    創始人兢兢業業的原因很簡單：企業是自己的心頭肉，所以會分外珍惜。

    這道理很簡單，就像作者珍惜自己的作品，被人說一句都難受三天一樣，如果是別人的作品被噴了，誰會在乎？

    職業經理人，ceo，總裁，總經理們，看起來位高權重，聽起來名頭響亮，說起來搖頭嘆氣。

    衣衫光鮮的在人前宣講，其實決定不了什麼大事，轉過身就被大老闆罵個狗血淋頭。

    我聽過不少這樣的事，不僅發生在sd，也發生在其他企業。

    老闆們缺乏對職業經理人的尊重，缺乏對職場文化的敬畏，雖然迫於業務的發展需要他們的幫助，但背地裡卻經常會覺得這幫孫子是被老子花大價錢雇來的，既不聽話，又沒什麼本事。

    起點被盛大全資收購，創始人團隊卻始終沒完成身份和心理上的轉變：他們固執的以為起點仍然是他們的，但他們一廂情願的想法卻總在受著資本規則的挑釁，作為資本控制下的職業經理人又心有不甘。

    無恆產卻有恆心，這就是悲劇的起源。

    時至如今，我依然認為這是他們離職的最核心原因。

    不管是主動離職還是被掃地出門，反正起點從此與他們無關了。

    人離鄉賤。我一直同情並理解起點離職團隊，並不是因為身份和情感的認同，更多的是對行業發展的擔憂。

    網文的世界裡，並不缺少一年跳六次槽，做短線賺快錢的投機客們，也不缺乏資本的喧囂下飄飄然的從業者們，浮躁的空氣在席捲了幾乎整個作者群體之後，終於影響到了網文最後的壓艙石—創始人團隊身上。

    從此，盟主一失，江湖亂了。

    失控的情況下，有些人渾水摸魚，有些人坐山觀虎鬥，有些人使絆子，下黑手。

    他們都在享著資本的盛宴，滿嘴填滿了美味的大餐，卻不管自己能吃多少，能吃多久。資本的錢那麼好拿麼？給你一塊錢，要的是賺兩塊，三塊甚至更多。

    躁動的群體之下，我只能守著自己的一畝三分地，雖然公司再度增加了幾千萬的預算額度，但我仍固執的把它們投向了站內，沒有用這筆17k人辛辛苦苦賺來的錢去挖幾個大神。

    我希望從業者們能守住本位，我不吝惜把17k的經驗都貢獻出來，只希望大家花的是自己賺來的安心的錢，而不是燙手的資本的錢；希望作者們能靜下心好好的琢磨書該怎麼寫，寫個三五十年，而不是撈一把就退休，你退不了的，真的；希望其他的網際網路行業從業者不至於看網絡文學的笑話，說你的理想和奮鬥的方向就是那個爛水坑啊。

    我不知道有多少人會和我一樣，願意再為網文貢獻三十年，如果你們有這樣的心，請多為這個行業考慮一下吧。

    正文二：功過都已過去，公道自在人心

    我進起點面試的時候，吳文輝問我：你為什麼要到起點來？

    我說：我有一個文學的夢想。但是現在傳統文學基本上都已經死了，我覺得文學的希望在網絡文學。起點對我來說，就是一座文學的聖殿，我是來參拜的。

    他哈哈大笑道：「來了以後失望了吧。」

    當時建立起點的是一群不折不扣的屌絲，從編輯到作者都那鳥德行，江湖氣十足，沒有西裝革履，沒有洋涇浜貨，沒有爾虞我詐，有文學夢想，有蓬勃朝氣，有酒肉朋友。

    我沒有失望。因為那確實是我文學的起點，有我喜歡的血紅、酒徒和煙雨江南們。

    雖然放棄了法學的夢想，但我仍記得04年春節在網吧里和酒徒討論明初法制，努力的向他推銷我當時想寫的畢業論文《法治社會和鄉土中國》。

    那時候我從沒想過有一天自己會當總經理，會去經營網站，去品嘗所有的苦辣酸甜。我只想成為一個編輯，去幫助每一個想成功的作者，去實踐我的「新人成神」和編輯夢想。

    讓一個文學青年去理解商業是有痛苦的，所以離開起點也是很痛苦的。

    那時候我覺得自己想的對，想做文學性和商業性結合的「精品」，還很得意自己找到了一條平衡之路。後來我開解自己：當時你只是一個編輯，看不到那麼多，也看不了那麼透。

    對純粹商業化大潮的排斥，直到我自己掌管一個網站，提出來「作者的主流化」和「作品的商業化」主張後才感覺徹底的理清楚。

    那時候，我已經領教了資本的威力，也經歷了無能為力的痛苦，最後在痛苦中毅然轉身，從編輯崗轉了出來，學會了妥協，學會了「先活下來，才能活的好」。但在其間失去的，遠遠不止一個曾經能登頂的網站和那些我珍愛的作者朋友。

    正因為經歷了從起點離職、創建17k，與資本打交道，面對無數次的爭端和喧囂，我才怕這個行業受傷害。因為相對於這次起點創始團隊離職的氫彈量級，06年17k的建立只是一顆兩萬噸量級的小男孩胖子而已。

    我覺得大家可以坐下來，理性的談談了。

    這個行業的資源不是無限的，相比於資本而言，作者資源甚至是編輯資源更為緊缺和寶貴。這個行業太小，也太浮躁，所以經不起太多的折騰。

    以我個人的經驗來說，個人的功過得失，不是靠自己標榜增多，也不會靠別人抹黑而減少，編輯的公道在作者的人心，作者的公道在讀者的人心。

    06年我們也爭過，也吵過，現在可以算是一笑了了恩仇。

    至於盛大文學和侯小強，我講過他對擴大網文影響力和產業化的貢獻，但我仍然認為他（或者是他背後的陳天橋）對本次的起點創始團隊離職有不可推卸的責任。即便你們什麼都是對的，離職的人什麼都是錯的，但對整個網文行業造成的損害，希望你們或者是你能道個歉。男人犯錯不丟人，丟人的是知錯不改，還認為自己是對的。作為職業經理人，我聽人說了很多你的委屈，但站在那個位置上，拿了工資、獎金和期權，享受了名譽，即便是老闆的錯你也該受著。

    正文三：給做網文同學們的建議

    資本的世界裡，一切都是可以用貨幣和數字來計算的。

    而在文學的江湖裡，除了金錢之外，還有感情。除了商業談判，還有哥們義氣。除了客客氣氣，還有酒肉朋友。

    作為網文的從業者，不可能拋開資本，也不可能只談文學，我們（不管是創始團隊還是職業經理人）身處其中，空間可能都不會很大，但閃轉騰挪的地方還是有的，儘量讓網站發展的快一點，降低資本和文學的摩擦，努力的去化解矛盾衝突。這裡我比較推崇的人是阿里巴巴的馬雲和搜狗的王小川，沒和馬雲聊過，但川總給了我很多的啟發。

    這裡寫一些建議，並不是說17k做的如何成功，而是我這幾年以來最真切的經驗積累。希望同行們能少走彎路，凡是在這行業里不能提供價值的網站，最終都會被衝掉，無論你曾經多麼有錢，多麼喧囂。

    我說我和17k在行業里是孤獨的，但我知道其實我不孤獨，因為我相信，網文有屬於它的玩法，有它自己的客觀規律，有它的大器和分享：

    1，卡位來自於你對行業的價值

    卡位，這個詞聽起來頗具競爭意味，我是從足球裡面理解這個的精髓的。我的老闆童之磊對我解釋過這次詞在商業上的意思。俗一點講，就是你這個網站在行業里為什麼是不可替代的，有什麼獨特的價值。

    卡位的意義在於，如果你不能為行業帶來獨特的價值，就始終處於危險的地步。卡位有大卡中卡和小卡，大的卡位比如像起點，是全方位的領先，這是行業第一獨具的威能。女性網站沒有大卡，最高的只能到中卡，比如晉江卡住了耽美言情，紅袖卡住了都市言情，瀟湘卡住了古代言情，起點女頻卡住了幻想言情。17k目前也處於中卡的地位，有一超多強的類型分布和作者培訓等行業優勢，鐵血雖然小，但也具有中卡的地位。小卡說起來就比較簡單了，大家做的東西一樣，看資本多少了。砸錢的東西就是這樣，你錢多，我錢更多，so　easy。

    2，行業價值：作者和讀者

    對作者你提供了什麼獨特價值？

    對讀者你提供了什麼獨特產品？

    我個人認為，凡是不能讓「新人成神」的網站，都不能給作者提供獨特價值。

    對讀者來說，你必須有一到多個類型（低一點說是一到幾部作品）的質量比其他網站高。

    這裡多說一句：不能為行業提供新價值的網站並不是無法存在，只是無法成為行業的推動力，活下去問題不大，活多久活多好看團隊的實力了。

    3，17k為何只有「雙新」的發展策略，卻沒有競爭策略？

    這裡首先解釋一下何為雙新：為新讀者提供新作者打造的新作品。

    從2009年開始「二次創業」之後，我們其實一直都在執行這樣一個「雙新」的發展策略（慚愧的說，中間也嘗試過其他戰略，基本都失敗了，造成了不小的資源浪費）。

    如果為老讀者提供服務，從那時候的17k來說，確實無能為力，大神只有酒徒和煙雨江南兩位，更新都不快，無法滿足讀者的閱讀需求。而老讀者是有話語權的，能夠形成比較多的口碑。大家一直都在說要為網文做大蛋糕，我們就努力的去嘗試一下吧。把資源都傾斜在新人身上，推廣宣傳的口也主要開在新用戶上面。這兩年的發展速度大家也看到了，事實上網文的蛋糕很大很大，做蛋糕也不比去別的網站搶大神更難。

    我知道現在很多渠道反向切入內容，急需內容，也想挖大神坐鎮，但我想說的是：做好自己的平台，培養自己的作者比挖大神更重要（呵呵，大神們別記恨我擋財路就行，因為人離鄉賤，找一個穩妥的平台不容易。以現在的cpi來看，1000萬也不夠大家退休的，幾年前那些收入百萬的作者現在的生活狀況其實大家都很了解是不是）。

    「新人成神」的概念是我提出來的，但我希望大家別有門戶之見，因為討厭我而不去扶持新人，換個名義也成~而且現在「新人成神」已經進化成「類型成神」了，呵呵，大家想用的話，可以拿去。

    4，關於內容：類型成神，反類型創新

    網絡小說就是類型文學，這是一個基本判斷前提。任何一個大神，都是從類型小說走出來的，玄幻、仙俠、都市、歷史、言情等等。除了少數超神之外，絕大多數的作者都會專精一個類型，長期寫作。原因很簡單，網文博大精深，尤其是類型都建立起來以後，創意越來越少，寫作技法越來越成熟，如果今天寫歷史，明天寫都市，後天寫玄幻，作者沉澱不了太多讀者，就會形成相對的競爭劣勢。

    而讀者的閱讀量是有上限的，寫的人多，看的人少，作者稍有差池就會跌下神壇，這樣的例子可不在少數。

    但是就這樣坐視網文失去創新麼？肯定不是。如果網站沒有創新，就不會有競爭，後面追趕的網站就會毫無希望。但怎樣創新呢？

    「反類型創新」。

    這裡面的手法很多，比如中間嫁接。舉例來說，失落葉的網遊（都市+網遊）、唐川的仙俠（都市+修真）等等。這類型的文，需要兩個前提條件：第一是網站的絕對扶持，因為創新都是有風險的，一個作者能不能成神，自身的實力、網站的扶持、運氣各占不少成分。運氣之道千變萬化，不易捕捉，但網站的扶持是確定的。第二是接地氣，比如無限恐怖這樣的書雖好，但在17k就絕對火不起來。網站的經營者要有清晰的頭腦，不要貪多，要量力而行。你網站卡的不是這類型的文，就不要勉勵而為，除非你已經卡住位，要尋求新突破了。就像現在17k通過都市把都市修真做起來，然後再通過都市修真把讀玄幻的讀者養起來，最終切入玄幻類型一樣。

    5，關於時間：三年兩撥

    網文是做內容，所以是個慢生意。我特別怕人談平台……因為平台是產品，是工具，具有一夜成名數億用戶的本事。做網文的人如果浮躁，一定會死的很難看。

    舉個例子來說，如果你沒聽老闆的話，最終做砸了，自認倒霉就好了。如果你聽老闆的話做砸了，你別罵老闆，是你腦子不清而且手軟。

    頭腦清晰的人絕對不會說一年兩年給你做個多nb的網站出來，那是不懂行。根基不牢，地動山搖。

    做一個類型也好，做一個網站也好，至少要經過三年時間，兩撥作者。當然這只是我的個人經驗，如果有大能時間更短做起來，我就把這塊再修訂一下，加個備註並且努力學習。

    6，關於編輯：清醒認識自己

    絕大多數編輯都過的很清貧，真正翹尾巴的是少數。但往往這少數編輯卻位高權重，容易造成比較大的影響。

    現在資本這麼發達，業內人士做個網站拿個千萬以上的投資輕而易舉。當編輯們拿著大把的鈔票揮向大神們的時候，很少有人會想到，花出去的錢都需要2倍，3倍的賺回來。

    當編輯們和挖來的大神稱兄道弟打的火熱的時候，飄飄然之間似乎感覺自己已經站在了業界最頂端。

    也很少會有人想到，大神們的成功和你有什麼關係？

    更有甚者，名義上把自己當成大神的代言人/經紀人，但其實幹的是綁架和吸血的勾當。

    不是你自己拔擢和培養的大神，有什麼資格天天掛在嘴邊？

    大神們敬畏的是你的能力麼？no，是你背後的資本。

    所以，作為編輯，請清醒認識自己的能力和作用，虛心好學，尊重行業前輩，努力培養新人。啥時候你能自己培養的新人成神了，才算出了師，畢了業，不再是學徒了。

    17k的編輯分工比較細，包括內容運營經理、作者顧問、責任編輯、簽約編輯等不同崗位，有對這塊感興趣的可以一起討論，研究出一套符合網站產業化發展的編輯職業道路規劃來。

    7，關於大數據：是趨勢但不是全部

    這塊肯定是業界發展的趨勢之一，但不是全部。在17k執掌這塊權限的編輯有兩個：內容運營經理和責任編輯。至於經驗，我只能說不能因此荒廢職業編輯對內容的判斷力。這塊說的不細，勿怪，各網站的運營情況不同，說多了容易得罪同行。

    8，關於創新：創新是網文的應有之義

    誰最鼓勵創新？資本。每一個資本家的頭腦里都充斥著谷歌，facebook，微博，微信，qq，360，淘寶　等。為了得到這樣一個項目，他們願意打破頭，甚至是上絞刑架。

    誰最願意創新？編輯。每一個編輯的榮耀都來自於自己捧出的「新人成神」，所以挖空心思在策劃內容的編輯有很多，只是內容創新和產品創新確實不一樣。需要大家相互尊重，而不是彼此鄙視。

    看行業發展，顛覆式創新是在改變整個行業的玩法。微創新是為現有模塊增加價值。

    創新的動力大家都是有的，只是做好分工，內容生產與平台運營各自發揮作用，網文的世界當大有發展。

    9，關於競爭和陰謀詭計

    我的觀點是：網文應該進行充分競爭，但不要用陰謀詭計。

    這個世界已經夠可怕了，充滿著陰險、狡詐、與虎謀皮。我一直覺得做好人也可以賺錢，也可以活的很有尊嚴，我努力的不讓老實人吃虧，把一些寫書不錯但心術不正的作者送走，我相信好人也可以活的很好。

    關於陰謀詭計，說句不好聽的：物以類聚。如果我們的從業者信奉陰謀詭計，就會招攬這種類型的作者，而當作者心術不正了，寫出的作品就會影響到千千萬的讀者。競爭應該有下限，應該公平。

    目前17k在推行「類型成神」，鞏固都市之外，著力點是擴展玄幻類型。恰恰又出了起點創始團隊離職這碼事，我們略感尷尬，因為之前我們的編輯確實已經接觸了一些外網站的玄幻作者，也準備邀請駐站，現在借這個機會重申一下：17k發展確實需要玄幻、歷史等類型的作者加盟，但我們保證：第一不無中生有詆毀任何網站，第二不讓作者撕毀合同太監作品，第三不打價格戰進行惡性競爭。

    結語：

    到此，《資本的盛宴和文學的江湖》就結束了，這篇文授權大家自由轉載，註明血酬原創即可。我期待未來的網文世界裡充滿光明，擁有開放、自由、平等、共享、充分競爭但和平相處的氛圍。我這輩子都會與諸君一起努力的，咱們再來三十年好不好？