網絡英雄傳 信仰Interne

    人物背景：

    姜豐年：

    1957年生於台灣，目前定居加利福尼亞copnino

    1977——1981年台灣國立cheq－chi大學，獲得外交學學位

    1984——1986年德克薩斯大學（達拉斯），獲得政治經濟學碩士學位

    1990年創立趨勢科技，任該公司總裁

    1996年6月成為華淵網的首席執行官

    1998年12月新浪網董事長

    趨勢科技：

    一家對大公司提供服務器殺毒軟體的國際公司。www、qΒ5。c0m/在姜豐年用領導下，trendmicro由一個10個人的小公司發展成為200多名員工、1997年銷售額達到6000萬美元的路口公司。

    人物自白：

    失意仕途

    早年我在台灣大學念外交系，非常喜歡打網球和籃球，曾經進入台灣的甲級隊，只是台灣實在沒有太大的外交空間，從事體育運動也很難有什麼出路，我就去了美國去讀經濟，那時自己也有很大的理想抱負，想回來為民眾做點事情，就放棄很多在外商企業做事的機會，回到台灣的經濟部投資業務處，負責推廣台灣與國外的雙邊投資活動。

    一年半做下來，我發現自己的個性還是不能適應官場的文化，我決定退出。在加入趨勢科技之前，我也經歷了很長的一段失意經歷。後來，我與我的太太及她的姐姐、姐夫兩對夫妻聯手創立了這一公司，到今天，趨勢科技已經分別在日本和美國上市，總市值達到了30多億美元。

    儘管當時在台灣市場我們的份額已經達到了80左右，但我總覺得做這樣的產業決不能偏安於一方，我們無法把台灣或者說亞洲市場與其他市場區隔起來，因此如果公司不能做到美國去，像我們的對手simentech．麥卡非這樣的公司遲早會跑到亞洲來把我們的根挖掉，也很難說獲得了成功。正式懷著這樣的危機感，我就跟我的連襟商量，決定和我太太一起去美國創業。

    新「圍魏救趙」

    當時我們的想法很簡單，如果不能成功，大不了就是一無所有，而且本來我們在美國市場就是一片空白；但如果能開創事業，至少也可以形成鼎足之勢，而且我們就要選擇在矽谷這樣競爭最激烈的地方與對手一比短長。

    回頭來看，這很有些像圍魏救趙的故事。我們選擇的公司所在地就是在sim－enteeh總部的正對面，也正好是它的「後院」。一般說來，像它們這樣的美國公司在當地已經有相當的優勢，它們也會派遣大軍遠徵到亞洲，來攻占我們的商業地盤，但它們實在是沒有預料到，我們會在它的後院挖一個坑，放上一把火，迫使它抽調精銳兵力回頭來鞏固已有的地盤。

    事實證明，我們的戰略是對的，到今年，趨勢科技僅在美國營業額就可以達到4000萬美元。4年前，我們舉家搬遷到美國時，舉目無親，一切從頭做起，秘書、車子都沒有，從最初的4個人發展到今天的100多人，公司在技術上也贏得了許多大獎。但在此之前，得獎對我們來說比登天還難，完全是可望而不可及的事情。

    天方夜譚的故事

    1996年，我認識了創辦華淵的三個來自斯坦福的年輕人，也感覺到internet時代有著非常好的發展前景，進而會改變人們的生活，同時三位年輕人的理想、抱負和衝勁也令我感動，但他們不懂得如何做生意，過著「只有愛情、沒有麵包」的生活。一開始我只是想當他們的顧問，替他們把脈，作為老大哥給他們一些經營上的指導。但與他們接觸得越深，我越是感覺到任何事情不跳進去做，不可能會成功。我又一次面臨抉擇——我是趨勢科技的總裁，過的是衣食無憂的生活，從頭來做一個中文網絡，在3年前這樣的故事大家聽起來簡直是天方夜譚。

    我的合伙人當時對我很不理解，說趨勢科技已經做得這麼紅火，我不去分擔責任，反倒與那樣三個小伙子做什麼中文的internet。我則認為，趨勢科技做得這麼大，可以吸引很多優秀的人才加盟，我不做可以請職業經理人來做管理。在一個多月的思前想後過程中，我就想爭取得到我太太的支持。我對她說：親愛的老婆，你一定要支持我，往後兩三年真的不知道會發生什麼事，但有一點很肯定，我會忙得一塌胡塗，在各地飛來飛去，你一定要把家裡照顧好。其實她當時已經非常不易，她是趨勢科技的cid，統管所有的工程師。

    開始，我們做得非常苦，現在回想起來也很有成就感，但如果有人問我，還想不想再從頭再來一次，我的回答當然是「不」。這其中有太多的不確定因素，努力加上幸運才有了華淵，而且我也有幸結識了一批非常有才華的年輕人，也遇到了一群信任我支持我的投資人和合作夥伴。

    找來「天皇巨星」

    1998年9月遇到王志東，無論對華淵還是對四通利方來說都是一個轉折點。在當時，我們雙方都押下了一個很大的賭注，承受了相當的壓力，許多不確定的變數都是很可怕的。好在我與王志東關關難過關關過，從新浪網在國內的成績來說，我們的付出得到了承認。

    華淵從創辦之始，我們幾個就達成了一個共識：要做就要做中文全球第一，沒有這一決心，我們也不必承受如此多的辛苦。如果只是想找個工作混口飯吃，更不必要像這樣日夜煎熬，沒命地幹活，但要做第一，就必須付出。同樣地，北美的華人市場雖然在當時是最成熟、最先進的市場，華淵要成為全球化的公司，就一定要把公司做到中國去。

    新浪網現在融合了不同背景的管理者，一定必須摒棄狹隘觀念。在合併過程中，我們甚至還請來了網際網路的「天王巨星」——沙正治，他曾是是net8car公司的創辦人員和公司在電子商務方面的資深副總裁。他當時正離開公司打算退休，我和王志東下了許多功夫來勸說他加盟。我們說：老沙，這決非只是另外一份工作，你錢已經賺得足夠了，名也有了，但這裡面有一種使命感，你責無旁貸，沒有任何藉口，一定要接下這一律；另一方面，我們如果沒有這樣大的一個目標，也不敢輕易請您老再出山。

    我們許許多多的遊說加起來決不止三顧茅廬，膝蓋都快跪破了，甚至想法請他夫人吃飯，最後沙正治也禁不住了。後來他說，若不是新浪網這樣的一個背景，他肯定不會出來，做做風險投資，或帶孩子去環遊世界，都是他在勞作了這麼多年後一直想做的事情。

    看好王志東

    王志東現在和我變成了自家人，這樣說也許有點自吹自擂，但他的確是我這麼多年在國內it業中接觸到的最優秀的人物之一。他比我小10歲，白手起家，從未留過洋，雖然是做技術出身，但他的成熟和在經營管理方面表現出來的才能令人信服，而且這樣的成長經歷也相當不易，英文再加把勁，就應該是新浪網ceo的最佳接班人。

    當初我與王志東接觸進而決定合作時，也遭到極大的反對。許多人當時勸我要小心，說中國公司財務不清楚，小心受騙，我說，這個公司不是這樣，它甚至比華淵還要早半年得到美國風險投資家的資金，而且利方有非常好的技術基礎。整個董事會都反對我這樣做，我說，你們要相信並支持我，因為這也許就是我為華淵做的最好的一個決定。

    和王志東談了兩個小時，我基本上就已經決定要達成這樣的合併，他也有一種一見如故的感覺。為了促成和加快這一合併，我回去後當即取消了華淵那邊做了8個多月的一筆1500萬美元的風險投資。華淵固然不缺少資金、人才、技術和經驗，但我們無法迅速打開中國市場，如果去年9月我決定要自己來做的話，可能現在我們的中國站點能否推出都是一個疑問。internet商業就是一種卡位，誰能在最短時間內占領最大的一塊市場，可以不計盈虧，先圈出自己的最大地盤，就像當年的西部拓荒者一樣，快馬一匹，能跑多遠就跑多遠，一路插旗就是。

    在網絡這個虛擬世界裡，看不見，摸不著，品牌就顯得非常重要。為此我們了費了很多心思，「新浪」一詞是王志東提出來的，新浪網的logo（標誌性圖案）是請一位德國的設計家完成的。

    平和的心態

    做網際網路公司一定不能太以自我為中心。有人動輒就自比於楊致遠，最後忘乎所以連自己叫什麼都不知道。對於一家公司的創辦人來說，隨著企業的發展，跟得上變化固然是件好事，但如果跟不上自己一定不要成為公司發展的瓶頸。我自己一直在尋找比自己強的人才，一定不能把自己變成一個包袱。

    在趨勢科技時，因為公司贏利非常好，我當時讓許多要求投資的風險投資銀行家吃了閉門羹。等到離開趨勢做華淵，要把公司做大必然要融資，也許是我當年拒絕了太多的人，得到了「報應」，學著從一個高位下來去求一些投資銀行家。常言道，由奢入檢難，離開住洋房。開轎車、吹冷氣的生活，一切從頭開始，看別人的臉色行事，這些苦我都咽下去了。今天有人說我多成功，我也不覺得飄飄然；有人說我運氣好，我沒有必要來證明自己怎麼樣；即使有人批評我，我也覺得不必讓每個人都會喜歡我，我會有自己的風格。經歷了許多的起伏和冷暖，我的心態變得非常平和。

    看上王志東，這方面也是一個重要原因。就個人成就來說，他也是一個傳奇，但是今天在他身上看不出有任何自我膨脹的痕跡。

    學會妥協

    在接觸王志東之前，我在內地、台灣和香港都拜訪了一大批可能的合作對象，也不是在此之前的某一天做了一個夢，夢見要與四通利方合併，這樣做是基於我多年來經驗的累積、判斷和曾犯過的錯誤。王志東跟我一樣，也摔過跟頭，我們都做的是軟體公司，也都知道即使不合併各自都有不錯的發展，但要做最大，必定要有一些取捨，捐棄一些自我成份，學會妥協，來成就一種更大的事業。

    合併中我們也遇到了很大的挑戰，能走到這一步也是基於雙方的互信。華淵擁有台灣和美國的背景，我們常說，新浪網不關心你來自何處，也不關心政治，我們唯一的信仰就是inw文化，這也是雙方合作的前提所在。如果只是講好的一方面也許有些粉飾太平，我們之間也有過爭執，但由於在高層管理者之間的默契和非常強的互補性，問題都慢慢被克服了。

    其間我們各自也擔當了很大的風險，我們北京來參加新聞發布會，台灣就有媒體批評我，我在台灣的家人打電話對我說：你就過一段時間再回來吧，現在正在風頭上。我說我們的合併這是一件好事啊，於是我不僅自己要回去，還要把王志東帶到台灣去訪問。同樣，王志東也承受著這樣的壓力，有人認為，完全可以自己單獨做，為什麼還要找台灣公司？

    人才回流

    再過5—10年，國內it的管理人才也許不會像今天這樣稀缺。人才缺乏帶來的一個問題就是，現在在這一***里，稍有點才華的人都在炒作，而且是被到處搜羅的對象，所以頻繁的跳槽已經變得司空見慣。尤其像新浪網，要在internet這樣非常新、而且是高度專業化發展的行業里，我們清楚了解它的難度和挑戰性，所以一開始我們就杜絕自我心態，摒棄血氣之勇。為了留住人才，尋找高手，新浪網也花了很多錢，包括股份的配給等。

    國內早期沒有很好的發展環境，從國外回來的人才相對較少，隨著境況的改善，會有大批的回流，就像台灣在70年代所經歷的那樣。對於海外的華人留學生來說，雖然在美國大公司衣食無缺，但畢竟是為他人作嫁衣，如果要尋找成就更大的事業的機會，就得回來創業，國內的internet就是這樣的一個有著巨大引力的吸盤。

    電子商務的機會

    國內現在炒得最熱的是入門網站，再往下發展就應該是專業網站，即垂直的有深度的網站，像amazon、ebay這樣的這樣的關注圖書、媒體林育或者醫藥等某一行業，機會會非常好。如果現在加入做門戶的行列，似乎時機已經過去。internet就是一種tendmarket，誰先搶占先機，就有了自己的地盤。

    電子商務也是人們最關心和寄予厚望的行業。雖然即使與其他華人地區相比，中國的應用環境最差，但潛力也最大。信用卡不夠普及，沒有收費機制，上網慢，配送系統缺乏，什麼條件都缺，但正是因為這一現狀，市場前景才非常好，就像手機市場一樣，國內恰恰在通訊不發達的情況下，直接跨越了有線通訊，不必再像其他先進國家那樣重複一個漸變的過程，在這樣的情況下，劣勢變成了優勢。

    人物印象：

    最初引起我採訪姜豐年願望的是看到他在《計算機世界》報上的主持的一個叫作「矽谷未眠夜」的評論欄目，大都圍繞網絡行業中的一些最新動態發表看法，觀點不俗，文字也清新可喜。見了面問起此事，姜豐年馬上解釋說，欄目他只是一個幕後策從文章全賴他人捉刀。後來也許太忙的緣故，欄目沒有了下文，但即使是一家網絡公司的董事長也不忘時常為自己或者他人洗腦，姜豐年的這種意識給我留下了深刻的印象。

    姜豐年說，對於新浪這樣的網際網路公司，它所從事的是一個無先例可循而且是變化莫測的殘酷行業，可能每過三個月就是一個新的時代。沒有人能夠告訴你如何做才不會犯錯，不要說自己是天生英才，未卜先知，而且以前犯錯可能還有機會來得及改正，但在競爭日益激烈的今天，稍微嚴重的錯誤就可能會被淘汰掉。網際網路公司只能扮演一種類似先驅者的角色，只能儘可能少犯錯誤，並且在不斷的犯錯中修正自己，因此在這一行業中永遠保持前瞻意識顯得尤其重要。

    大學裡，姜豐年書念得很差，後來他才發現，學歷和成績只是衡量人的標準之一，因此他告誡對有志創業的年輕人切不可妄自菲薄。另一方面，古人說，登高必自卑，行遠必自進，成功是一個漸進和累積的過程，不要設想一步登天。現在有人在談論it時常有一種非常不好的誤導，好像一從事這一行業你就可以一夜暴富，姜豐年說，其實這只是看到了亮麗光圈下的外表，在這一行業中，每10個創業者中就有8、9個很快就會消失。但姜豐年相信，對於行業中人士來說，internet不可不涉及，it業的年輕人若能在這一大方向下發展，再練好外語這樣的基本功，就可以行遍天下，左右逢源。

    除了人才和經驗之外，姜豐年認為，對一家網際網路公司來說，最重要的就是企業要有彈性。切不能因為自己是老大就變得僵化，而應該面對外界的變化不斷尋找新的應對措施和策略。新浪網也會繼續犯錯和摸索，因此和其他眾多的網際網路公司一樣，誰犯錯最少，成功機率就最大，因為即使你回頭改正，還得把走偏的拉回，重新整隊出發。

    姜豐年非常清楚新浪網現在所面臨的挑戰，在他看來，新浪網大張旗鼓地對外宣布新聞是一科獵奇，獵奇過後還是要真正生活在同一個屋檐下。新浪網有很好的實力，對國內市場也有充分的了解，有技術和經驗，在做好準備的情況下，一旦外部環境趨於成熟，新浪網隨時可以微電子商務。netscape是internet的鼻祖，而沙正治又是netscape電子商務的鼻祖，又深諳風險投資之道，正是基於這樣的考慮，姜豐年和王志東才三顧茅廬，再三延攬沙正治加盟新浪。

    姜豐年認為，現在新浪網已經具備了成功的一些基本的要件，從人才、資金、市場的領先地位、策略。成長速度等，因此現在對於新浪網來說，最大的挑戰就是如何落實和執行計劃，達到預定目標。對於pmpview、業績和用戶的成長，新浪網都有了既定的指標。如果說在此之前，新浪網還是在蹣跚學步，在尋找目標中游移和變化，那麼今天的新浪網在走上正常軌道之後，不管將來能否上市，都希望有實實在在的進步和成績來證明自己。姜豐年說，像公關宣傳、營銷新浪網當然要繼續做下去，但作為一個管理者他非常清楚，每一個季度都應該達到或者超過目標，不能只是停留在作秀階段。

    商界沉浮多年，已過不惑之年的姜豐年顯得從容沉著、謙恭平和，也非常善於應對媒體。姜豐年說，唐詩里有一句詩叫作「行至水窮處，坐看雲起時」，是他此時心態的最好形容。大學時代姜豐年是運動健將，現在他又對籃球運動情有獨鍾。最近他正在跟美國nba主席大衛·斯坦接觸，希望能開展一些合作，在適當的時候，他也想購買一支國內的球隊。姜豐年說，品牌對於網際網路公司來說非常重要，而與像娛樂業、體育、媒體這些行業的結合正是網際網路公司創建品牌的重要途徑，畢竟身處it這樣的行業，技術千變萬化，而品牌是卻永久流傳。

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