繁花：阿寶你給我站住，還我錢 第51章 目標客戶

    「就是因為大家都這樣做，我們才不能重複他們的路。」

    苟四季說道。

    看著不僅李承顯在專心的跟自己請教，而且本來在旁邊看戲的柏至，甚至是剛才愣住的王坤都圍攏了過來。

    大家都在聽著苟四季訴說著這麼做的原因。

    「首先的一點，現在國家是支持改革開放的，而且也是總設計師親口確認過的。而且，承顯，你經常關注報紙的，應該十分清楚，國家已經有人起草了第一修正案，內容就有：私營經濟是補充，對私營經濟實行引導、監督、管理。明年應該就能通過。」

    消除大家恐慌的辦法，就是說國家也是支持這樣的行為的。

    國內，一直都是以政策為導向的經濟模式。

    如果沒有國家政策的允許，可沒有個人和普通集體敢碰這些領域。

    甚至私營經濟都不敢光明正大的出現在大報紙裡面。

    所以特意提到國家支持，就是給眾人吃了最大的一顆定心丸。

    「然後第二個問題才是就是我們這樣全面宣傳自己的店鋪有什麼用？」

    苟四季講起了剛剛李承顯問及的原因。

    「首先，我們要明白，為什麼要將不僅僅投放廣告在相關專業的雜誌或者報紙上？首要就是在有專業背景的人的知識結構中，已經非常清楚什麼微機是好的，什麼微機是壞的，他們壓根就不需要我們來給他們推薦，他們完全自己羅列一個清單，然後拿著這個清單去各個店鋪裡面比價。我們再告訴他們，我們新開了一家店鋪，不過是給了他們比價時多一種選擇而已。」

    苟四季說出了這種行為最有可能導致的一種行為。

    這種行為在後世十分常見。

    就像是有需要的人，在小破站或者某音先了解自己需要什麼配置，什麼性能，什麼價位的電腦。

    在得出了自己需要的配件之後，再去網上一家一家的比價，或者在旗艦店蹲活動價。

    他們這一群人並不會因為某家店鋪的服務好，裝修好，或者其它的因素而改變自己的主意。

    而常常關注相關專業的雜誌或者報紙的人，無疑就是能夠掌握這些信息的人。

    但好在，這樣的人在這個年代並不多。

    因為小破站等低成本普及微機知識的渠道並沒有多少。

    畢竟，報紙或者雜誌，你不可能期期都看的。

    想找到藏在報紙或者雜誌的精準信息，需要的時間成本非常高。

    所以在這個年代能買的起微機的人士並不總是關注相關的報紙或者雜誌。

    「能買得起微機的家庭，其當家人大多是在各種領域都取得了一定的成就，他們不可能將精力都放在微機的部件、品牌上。他們能分的清286或者新出的386晶片，就已經十分的錯了。他們看的報紙，一定不可能是非自己相關行業的報紙，唯有大眾的報紙，他們可能會關注一下。」

    苟四季完整的解釋了自己的理由。

    也不知道他們能不能理解。

    畢竟沒有歷史作為參照，憑空理解一件事情還是十分有難度的。

    苟四季說的其實就是一種投放廣告的策略。

    投放廣告也不是順便投放的。

    一定要明白自己的目標人群。

    就像是現在。

    國家號召大家向西方學習。

    學習什麼？

    西方的產業政策、西方的經濟政策？

    還有嗎？

    作為西方最先進的科技之一，在西方逐漸盛行的計算機辦公，是不是也有必要了解一下呢？

    學習的話，總不能一個學習工具都沒有吧。

    就等著國家分配的電腦嗎？

    這樣還怎麼進步。

    所以苟四季的目標之一就是國內先富起來的一批人。

    至於第二就是家長。

    望子成龍可以說是國內家庭都會期望的事情。

    而打字員，已經在上流社會漸漸流行了起來。

    工資非常的高。

    相當於後世網際網路才興起的時候，碼農的工資水平。

    家中期不期望自己的孩子成為一名辦公室內，人人都羨慕的打字員呢。

    畢竟後世，小霸王就是靠這一套望子成龍的觀察，將遊戲機包裝成了學習機，從而賺了大錢。

    這一部分群體，就是苟四季瞄準的第二部分目標。

    當然，為了自己孩子的發展就買一個微機回家的人終究是少數，苟四季最大的目標客戶還是第一類。

    及想進步的，有一定社會地位的人。

    至於常年關注微機發展的專業或者以為自己專業的人，苟四季並沒有想過靠廣告吸引這一部分人。

    要吸引這一部分人，得靠自己獨一無二的硬實力。

    「至於有專業背景的人，就靠柏至你的努力了。」

    苟四季開個小玩笑。

    「哼~~~」

    柏至覺得一點也不好笑，這傢伙不會又想辦法偷懶，將工作都扔給自己一個人吧。

    「伱別想偷懶。」

    柏至不解風情的說道。

    「我知道了，既然我們我們的目標是這一類人，這確實是引起他們關注的好辦法。」

    李承顯儘管沒有學過客戶定位、精準投放的營銷知識。但是對於苟四季講的如此直白的道理，李承顯還是理解了，再也沒有糾結於浪費或者被盯上的問題。

    「那我們的宣傳語怎麼說？」

    柏至就沒有糾結為什麼要在大眾報紙上投廣告，而不是要在專業性強的雜誌或者報紙上投廣告這件事情。對於柏至來說，毫無意義，因為柏至就算是看報紙，也是只挑自己感興趣的內容，廣告啥的，都不會多看一眼。

    但是作為一個樂子人，柏至倒是十分好奇宣傳語怎麼寫。

    畢竟現在門面沒有門面，產品沒有產品。

    怎麼宣傳？

    難道說，虬江路240號~242號店鋪，gl之家即將開業，開業大酬賓，當天在店裡購買某某某的享受六折優惠······

    這樣子的廣告語嗎？

    但是這樣的廣告語，也用不著提前兩三個月就開始宣傳吧。

    柏至看到其它的店鋪，都是開業前幾天，才僱傭十幾個老阿姨，在開業前一天沿街發放小廣告。又或者僱傭一輛車，放上個大喇叭，沿街播放某某某店鋪即將開業。

    這就是這個時代最前沿的宣傳方式了。

    所以，柏至才會對苟四季這傢伙怎麼宣傳十分感興趣。

    第二更終於完成了，太難了，一天兩更。

    (本章完)

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