繁花：阿寶你給我站住，還我錢 第74章 還是得有一些自己的東西（4000字）

    「你們可能都知道我們在申城的大報紙打了幾個月的廣告，知道我們拿出了全新並驚艷眾人的店鋪設計，但這些都不是我們公司的王牌。」

    苟四季看著周圍沉默並將自己的視線聚焦到苟四季身上的眾人。

    包括趙毅、韋昭良等人，大家都被苟四季的這句話吊住了，都等著苟四季說出自己的底氣。

    「跟我來，我給你們看一看你們跟著我的前途所在。」

    苟四季沒有選擇在口頭直接告訴眾人。

    而是選擇了帶著眾人去自己剛才調配好的286電腦上去。

    講的再天花亂墜，也不如將自己的底氣實實在在的展現出來，更能收攏人心。

    再說，苟四季自認為自己的口才也並不出色，遠遠做不到憑一張口就能忽悠得別人死心塌地的程度。

    但這批人真的對公司未來的發展非常的重要。

    苟四季很清楚，眼前這批人都是自己今後奮鬥的班底，都是有自己特色的人才。一個初創公司的初創團隊內部的向心力直接決定了這家公司能不能做大做強。初創公司因為初創團隊的擺爛導致項目失敗的例子在後世數不勝數。

    要實現這些想法就要讓他們感覺跟著自己是有前景的。這樣才不會輕易的離開或者躺平摸魚。

    但人才嘛，今天能因為自己的豐厚待遇投靠自己，明天就能因為別家開出更高的價碼離開自己。

    畢竟他們都已經拋棄了鐵飯碗，也不會再在意離開一個民營企業的老闆。

    錢這種東西能暫時安穩住眾人的心，但是要調動大家的主觀能動性，就必須告訴大家跟著自己的前途是光明的，起碼不差於一些效益好的國企和知名外企在國內的辦事處。

    所以，苟四季在左思右想下，還是決定將自己和柏至剛剛完成的簡易版漢卡0.1版拿出來給這批新員工看看。

    這個漢卡其實已經完成了苟四季想要實現的最基礎功能，及系統主要圖標內容的漢化翻譯、漢字的輸入和列印這兩個內容。

    這是苟四季準備的最大王牌產品了。

    這款漢卡才剛剛開發出來，甚至沒有經過白盒和黑盒測試，裡面不知藏著多少bug。

    本來這種機密東西是要在開賣前要一直保密，只讓苟四季、李承顯和柏至這三個創始人知道，最大程度的防止信息走漏才是。畢竟這個和聯想的漢卡是完全對標的產品，一旦被聯想這種「巨無霸」且在官方有背景的公司知道，可能最終推出產品的效果就大打折扣了。

    但苟四季還是決定讓這些新員工、這些自己未來的班底知道這個底牌。

    目的就是用來給這些新班底增加對未來的希望，從而更好的完成苟四季和李承顯制定的培訓內容。

    被動的完成培訓和主動的完成培訓，效果是完全不一樣的。

    眾人在苟四季的帶領下，紛紛來到了電腦面前。

    「這就是我們公司的產品，286微機和386微機。」

    苟四季指著兩台電腦介紹道。

    「伱們中部分人以前沒有怎麼接觸過微機，不懂得這是什麼東西，也不明白286、386是什麼東西。我就簡單地介紹一下。」

    苟四季拍拍裝了聯想式漢卡的286電腦。

    「286電腦其實就是裝著80286晶片的電腦，同理386電腦就是裝著80386晶片的電腦。」

    苟四季望了望眾人無動於衷的表情。

    「你們可能覺得這是一個廢話，但這是你們沒有理解這句話。我們都知道裝了對應晶片就是所謂的286電腦和386電腦，但是電腦可不止是晶片組成的。」

    苟四季點破了其中的玄機。

    圍著苟四季的眾人，有的人出現若有所思的表情像是第一次對286電腦和386電腦命名有所了解，有的一臉平靜好像是早就知道。

    「電腦由主板、電源、軟盤、內存和高端電腦才有的機械硬盤等東西組成的。這些東西才是同樣一台叫做286電腦的區別。」

    苟四季對眾人解釋道。

    看著大家的反應並不激烈，苟四季決定問一下這些班底的想法。

    也看看其中是否有人已經猜出了自己的深意，有沒有人才值得自己重點培養。

    「你們從我的表述中察覺到什麼商機了嗎？又或者說猜出了我的底牌可能是什麼了嗎？大家都可以踴躍發言，答錯了也沒關係，我們的新公司就鼓勵大家思考。」

    苟四季向眾人詢問道。

    不少人都不自覺的後退了一步。

    有的是因為不想在這個陌生的場合出風頭，秉承著少說少錯的理念。

    也有人是因為苟四季的這段話簡直是莫名其妙，完全不理解就一個電腦在普通人里的稱呼能有什麼深意，居然能夠蘊含著商機，又能和公司的底牌扯上關係。

    一時間現場安靜了下來。

    「我有一個推測，也不知道準不準確。」

    一個弱弱的男生開了口，並微微抬高了自己的手臂，讓苟四季能夠注意到他。

    「能問一下你叫什麼名字嗎？」

    苟四季看到有人有勇氣回答自己的問題，立刻做出了回應。

    第一個詢問員工的名字，表示自己已經把他記在了心裡。

    這些都是前世職場上當牛作馬才明白的小技巧。

    一個小小的問話就能給手下一種領導要開始重視你的感覺。

    「四季哥，我叫韋昭良，我原來是杭城電子三廠的。」

    韋昭良注意到眾人的目光都集中在自己身上，開始有些興奮起來。

    自己以前在單位都是爹不疼娘不愛的，儘管自己是中專生，在單位里算的上是高學歷人才。

    儘管一進來這個所謂的「培訓中心」，就對自己在公司的未來十分的擔心，但是就像趙毅所說的一樣，起碼已經簽訂的合同是不會造假的。

    在消除了基本的顧慮後，韋昭良決定要主動表現自己。

    在前單位的時候，自己堂堂一個「高材生」，居然和那些普通工人一樣，就只能拿到一半的工資，韋昭良認為在很大程度上就是領導並不重視他。

    不然自己一個「高材生」，怎麼可能淪落到和普通工人一起打雜的狀況。

    自己來到了新企業，可不能還跟以前一樣了，對領導愛答不理。

    自己要學會主動才行，要在這45個人中脫穎而出。

    所以這一次，在眾人都躲避的時候，韋昭良選擇了挺身而出，讓老闆重視自己。

    結果也如自己所願，老闆問起自己名字，儼然是要記住自己的樣子。

    「你大膽說一下你的推測，錯了也沒關係的，這裡都是你以後要朝夕相處的同伴。」

    苟四季做出「請說出你個故事」的手勢。

    「既然市場上只要是裝了80286晶片的電腦都能稱之為286電腦的話，那我們完全可以從其它零件入手，降低電腦的成本。」

    韋昭良說出了自己的想法。

    在韋昭良的心中，或者說有限的認知中，晶片是一個電腦中最重要的部分，那只要是晶片好不就成了嗎，其它的部件能節省一點是一點。

    「韋昭良同志的說法不錯，市場上也早已經出現了這樣子的產品，那就是組裝機。和品牌機不同，組裝機一般都秉承著用最少的成本實現最好的性能。」

    苟四季贊同了韋昭良的說法。

    這個做法其實就是苟四季在舊貨市場上的小店的做法。

    組裝機在這個時代也被稱為兼容機。

    這個時代的原裝機概念和後世不同，人們把ibm公司生產的採用intel公司生產的晶片作為cpu的計算機為原裝機，而除此之外的其他公司生產的計算機則稱為兼容機。

    而像是戴爾、惠普、ast生產的個人計算機叫做品牌機，也是兼容機的一種。

    但是為了和其它的組裝機拉開差距，體現自己的品牌價值，就將自己從兼容機的名稱里摘了出去，將自己稱為品牌機。

    所以事實上，組裝機和品牌機的區別真的不大，品牌機的部件也是從其它供應商手裡採購的，並不是自己生產的。最多為了體現出自己的品牌價值，給自己的產品定製一套模具，也就是外面的一個殼子。

    品牌機為了劃分中高低配，是這一個套路，在不改變cpu的情況下，將其它的部件根據價格進行搭配。

    很多人買品牌機都是為了一個售後，但是在1987年，所謂的品牌機的售後，真的比不上一家老店來的可信度。

    一般不懂電腦或者對電腦一知半解的人來店裡賣電腦，他們只要不是指定的品牌電腦，苟四季都會給他們推薦組裝機。

    畢竟都是叫286電腦，雖然用了一些較便宜的部件，但是同為286電腦，組裝機不能解決的問題，品牌機也一樣解決不了。

    「大家還有其它的想法嗎？」

    苟四季繼續問道。

    有了韋昭良的帶頭，眾人明顯更加活躍起來。

    陸陸續續的又有幾個人發表了自己的看法，大多和韋昭良的相似。

    苟四季對於沒有人能發表一些更加本質的看法有些遺憾，但畢竟320塊的起薪能招來優秀的店員、能招來優秀的技術員，但是想招來卓越的人才還是非常困難的。

    畢竟能稱得上是卓越，無論是身在哪家公司、哪個單位，都不可能因為生活所需要的資金髮愁。他們跳槽的動力已經不再是以錢為第一目標了，而是要有精神上的收穫才能打動他們。

    苟四季給出的魚餌是遠遠不夠的。

    聽了好幾個人的看法，既然都差不多，那就進入下一個環節吧，直接讓大家認識一下自己準備的底牌，給他們一個小小的震撼吧。

    就在苟四季準備開口之時，一個聲音打斷了苟四季。

    「四季哥，我有一個疑問？」

    人群中突然傳來一個人的聲音。

    苟四季看向了他，咽下了自己即將說出的震撼，撐起嘴角，問道。

    「我聽到在場各位同事的意思，是想要成立一個自己的電腦品牌，自己採購零部件組裝。但是我有一個疑問，我們就是一家剛剛成立的公司，消費者從來沒有接觸過我們，怎麼會相信我們的品牌價值呢？我認為，我們必要要有一點能出彩的東西，和其它品牌與眾不同的東西，才能在國內這個市場上殺出重圍。」

    這個人直接發表了自己的看法。

    在他話里，直接將同伴的話概括成了建立自己的品牌。

    這很對，自己進貨組裝，又打出了自己的公司名，不就是想作自己的品牌嗎？

    這是在場的眾人都默認的一種想法，包括苟四季在內。只是苟四季從來都沒有說出口罷了。

    但是一個新品牌怎麼起來？

    這個男人發出了靈魂的詢問。

    像索尼、東芝這些日本公司本身就非常知名，他們本身就是一個招牌，儘管他們也是後來者，但他們推出的產品自然而然地就會獲得一些人的青睞。

    像長城電腦，作為國家扶持的電腦企業，在國有企業為主的時代，也不缺訂單。

    那自己這種新公司呢？

    知名度不如索尼、東芝，也不像長城那樣有國家的扶持。

    怎麼辦？

    這個人指出的一條路就是要有自己一個獨一無二的閃光點。

    這句話完美的符合了苟四季自己的想法。

    「能問一下你叫什麼名字嗎？」

    苟四季被打斷發言的那一點抑鬱頓時消失不見，一臉笑容的詢問這個發言的男人。

    「我叫趙毅。」

    趙毅只用了四個字簡單地介紹自己。

    但對於苟四季對自己的意見的看法非常關注。

    趙毅儘管對於這個老闆在公司前面造勢的做法非常的佩服，也非常的認可。但是這些舉動都不足以說服自己長久的在這家公司呆下去。

    自己以前的老闆也非常的看重自己，但是自己給老闆提的建議那是一個也不聽，趙毅也不是沒努力過，奈何媚眼拋給瞎子看。

    苟四季這個老闆非常的年輕，能聽進去自己的建議嗎？

    「趙毅，你的想法和我簡直是不謀而合。」

    苟四季對趙毅直接給出了自己最高的評價。

    苟四季自己也是認為一個品牌要從一眾小品牌或者說山寨中脫穎而出並不是一件易事。

    自己能打廣告，其它品牌也是能打廣告的。

    自己能推出獨一無二的店鋪設計，其它品牌想要抄，也不是不能做到，時間早晚的問題。

    只靠這些，gl這個牌子怎麼在眾品牌中站穩腳跟呢？

    還是得有一些自己的東西。

    感謝各位讀者大大的支持和不離不棄。

    (本章完)

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