美夢時代 第二二二三章 Dream Snow也出限量版？

    readx;    吳准聚抱著決心而來，卻是失望而歸。

    他連提出自己的優厚購買條件的機會都沒有。

    因為蕭奇要的根本不是錢，而是恰好新加坡沒有的東西。

    吳准聚當然沒有感覺到蕭奇的冷漠，他只會認為蕭奇只會為了公司的發展而讓步，因為蕭奇這麼一路走來，連香港的李超人、鄭瑜伽等人都沒能買到一點股份，這些人和蕭奇的關係可都很親密的，但一樣遭到了拒絕，這就潛意識的讓吳准聚覺得，蕭奇是對事不對人。

    況且，金錢方面對蕭奇的確是沒有什麼吸引力，大家通過app store股份的第二次售賣，已經把蕭奇的家產估算到了6000億美元的地步，而且這個數字只會比蕭奇實際的家產要低，而不會更高。

    至少淡馬錫就分析過，蕭奇單是在華國國內的產業，比如逍遙一系的三個公司，就已經突破了1200億美金的估值，如果加上去，蕭奇的家產那會更高。

    淡馬錫的規模再大，也不敢說他們的資產能達到六七千億美金。

    蕭奇更不是一個愛錢的人，在去年的東南大雪災、蜀川大地震的時候，前前後後捐款了超過600億人民幣，雖然人家是很有錢，但平白無故的花在慈善上面這麼多，就證明了他對金錢有多麼的不在乎。

    所以，吳准聚固然是很遺憾沒能和仙女公司合作，對於蕭奇這種梟雄性格也感到不爽，但對蕭奇這個人，卻沒有私怨存在。

    這也不得不說，蕭奇找的理由很恰當。

    事實上蕭奇跟李超人他們的理由，也就是這個。

    雖然會讓人覺得蕭奇太勢利。但大家都是為了生意，也沒有什麼好埋怨的。

    送走了吳准聚，蕭奇這邊就來了戴賢。

    「仙女一廠、二廠、三廠已經開始陸續輪班放假了。」戴賢給蕭奇匯報道：「現在留守的人員，一般也就是檢修和維護工作，一周輪一班。」

    「獎金和加班工資到位了？」蕭奇頜首問道。

    「是的，這些都是當天發的。400的標準，比國家標準要高。」戴賢恭敬的道：「只不過奇少，我們這樣放到大年15，整整20天的假期，仙女三廠的普通dream snow也就罷了，dream pad2和dream stars限量版都不能生產，是不是有些太浪費了？」

    「如果一天到晚都在供貨的限量版，那還有什麼意思？」蕭奇笑道，「時不時的停產一段時間。將會給那些喜歡限量版的人更多的渴望，以後買起來會更加的起勁兒。」

    「是。」

    戴賢恍然大悟的點了點頭。

    他不算很聰明，但蕭奇說得這麼直白，他也就明白了過來。

    實際上這也是一種飢餓效應的營銷。

    「仙女工廠的待遇可比紅海工廠、明星電子工廠、銀皇電子工廠、新電科技工廠好多了。」戴賢繼續的道，「這四大工廠卻沒辦法停工，放假也僅僅是一周而已，而且還有調班的現象。只不過幾個工廠的薪水和加班費給得充足，選的又基本都是蓉城周邊的工人們。所以那些工人的怨言也小。」

    春節對於華國的任何一個工廠，都是一種恐怖的打擊。因為工人基本上都走了，工廠的利潤沒有了，但房租還得照付，各種運營支出一樣沒有減少。

    仙女公司及其產業鏈上的合作夥伴們，大部分選用的都是兩湖、雲貴川陝甘這些地方的民眾，家距離得倒是很近。但很近也不代表著他們願意留在蓉城過春節，所以基本上他們都回家的。

    也只有家在蓉城附近，坐車一兩個小時就能到家的人，才願意辛苦一點在工廠裡面加班，為此工廠們還聯合起來租借了旅遊客車。負責接送他們來回，成本不可謂不高。

    饒是如此，幾家工廠的開工率也達不到一半，這幾天的產量狂降，幾乎只有最近巔峰期的30而已。

    但有總比沒有好吧？

    就算這半個月左右是虧本的，但只要能保持住生產，在產量和質量上讓蕭奇滿意了，那麼郭泰明、李小超他們就會覺得是值得的。

    幸好他們在之前的兩個月開始，就已經提高了生產量，加大了加班和滿負荷運作的時間，為的就是春節期間不能掉鏈子。

    其實，截至現在，他們已經把下一次發售的dream pad2、dream stars準備好了，只有dream snow要差一點，但距離下個發售日還很早，有時間來彌補。

    而春節期間生產的機型，其實主要在於供應這一年的故障機的維修和更換——從去年開始他們就是這麼做的，否則仙女公司的手機和平板電腦再好，怎麼可能一部都不壞，一部的質量問題都沒有？為用戶更換質量好的新機，那是必要的。

    「加班的問題，採取自願的原則，不要強迫，即使是工期有耽擱，那也沒什麼。」蕭奇對戴賢道，「這事兒你最近辛苦一點，到處工廠走一走。讓總務部的人拿著買的過年小禮物跟著你，到時去給工人們發放，也算一點心意。」

    「我知道的。」戴賢頜首之後，又問了新的問題：「奇少，現在仙女三廠是在幫著dream snow補充產量，明年開了年過後，難道他們一直做這個工作嗎？」

    「你有什麼意見？」

    「我覺得吧，等到四大工廠一旦產量和質量都能達到標準，我們仙女三廠的5000員工，立刻就補充到仙女一廠和仙女二廠去，擱淺仙女三廠。」戴賢說道：「如果僅僅是做dream sno..xstxt.. sno..xstxt.. pad2、dream stars限量發售版本，不是最好的人力資源利用嗎？」

    「不用。」蕭奇乾淨利落的回絕了，「誰說中端的手機就不能出限量版？相對於dream snow的價格，我們限量版只用做成中檔的限量版，就足以有豐厚的利潤。」

    「中檔的限量版？」戴賢對產品的工藝和技術，都是了如指掌，「對不起，奇少，我覺得即使是用相同的材質，對用戶們的吸引力都不夠大。限量版之所以能暢銷，完全就是因為它們的奢華，而這種高不成低不就的中檔限量版，夾在中間，最容易被忽視。」

    「不做一做怎麼知道呢？」蕭奇笑了笑道，「中檔手機的限量版，其實不是你想像的那麼價高和花費心思多，實際上我給它的定性，就是dream snow的升級版，僅此而已。」

    「升級版？」戴賢問道，「是質量上的升級，還是在外觀用材上面的升級？」

    蕭奇道，「質量上不用多花心思，dream sno..xstxt.. pad2、dream stars一樣，只要在外殼材料上更加講究一些，外觀做得再漂亮一些，加上產量上的限制，提價個30來出，應該也是有市場的。」

    戴賢算了一下，如果是提價30，依照華國市場來算，16gb版本的就是2600，這樣價格倒是不貴，但真的有人願意多花這麼多錢來購買嗎？

    他表示懷疑。

    蕭奇看出了戴賢的懷疑，笑著解釋道：「放心吧，總有人喜歡和別人與眾不同，因此這樣有價差，有外觀區別的電子產品，是很容易賣出去的。咱們仙女三廠不是只規劃有200萬部的產量嗎？一年2400萬部都賣不出去，你也太小看我們仙女公司的宣傳和品牌魅力了。」

    戴賢不好意思的一笑，他只從技術和質量角度出發，卻沒想到一個品牌附加值的問題。

    的確。

    現在仙女公司的任何一款產品，包括那些選購件，都無不是被認為是質量最優秀的產品，這種觀念已經深入到了人們的內心深處，形成了一股強大的品牌凝聚力和黏性。

    仙女公司學習了韓國三星的做法，專門設立了一個「美學設計部」，人員已經多達100多個，設計出來的產品外觀，的確是非常的炫目，這些奢侈限量版的成功，有一半就要歸功到他們的身上。

    一開始他們的設計並不怎麼好，但隨著他們不斷的從失敗中吸取教訓，不斷的付出努力來提升，現在「美學設計部」已經是足以擔當大任。

    所以單從外觀上來論，仙女公司的dream snow限量版也肯定會讓人們喜歡的。

    因此這麼說起來，蕭奇不是只憑著換外殼就要多賺超過20的利潤，他付出的是長期以來堅持不懈的努力，包括品牌黏性的提高和宣傳，包括各個部門的能力的提升，這些都是促使產品潛移默化得到好評的重大因素。

    有了這麼多附加的優點，戴賢忽然覺得，說不定dream snow限量版還真能成功！(未完待續。。)