美夢時代 第二三四六章 談判吧! 下

    readx;    接下來依次是幾個董事長和蕭奇寒暄，這一次一共來了六個公司的人，華為、中興、聯想、步步高、夏新和金立。

    除開魅族和oppo這兩個現在才剛剛起步的公司，除開雷布斯還沒有創立的小米，華國的智慧型手機的一線品牌，全部集中在了這裡。

    不過前世的智慧型手機行列，可是沒有夏新的，但因為蕭奇的蝴蝶效應，夏新憑藉著一年銷量超1億的老人機，在農村市場上占據了最大的份額，也就成了一線的手機廠商。

    蕭奇雖然有些感慨，也不知道上述的那三個品牌，能不能像前世一樣異軍突起起來，但這也是一閃而過的事情，他轉而就把心思放在了現在的談判上面。

    「在諸位開始談判之前，我代表余總說一句，諸位都是我們國家優秀的企業家，精誠合作是把一個行業建設得更加廣闊美好的重要前提。」李保洪率先說道，「希望各位本著互助互利的原則，儘量的求同存異，把華國的智能電子行業發展得更加美好！」

    他這是代表余承生給這個談判定調子了。

    雙方就算有什麼意見，那也只能在余承生規定的範圍之內談判，不會說拿府院副總的話不當一回事兒。

    乍一看，余承生的話是不偏不倚，但仔細的一琢磨，卻是在偏袒蕭奇這邊，因為那邊是六個人，這邊只有一個。

    不說掌握專利的權力。單是舌戰群雄就得花費蕭奇大量的精神，更何況那邊的幾個人都是老狐狸。

    雙方對此顯然都是心知肚明，其實蕭奇也並不需要余承生給他什麼優惠照顧。既然是沒有人能從官面上施壓，那麼單憑做生意來講，蕭奇可不會怕他們耍花招。

    你們再強橫，能蠻橫過喬幫主？能比李健熙還老謀深算？

    別開玩笑了！

    真有這個實力，你們的公司早就衝出華國，雄霸全球了！

    輕咳了一聲，年齡最大的聯想楊北通先說話了。「奇少，想來我們的來意。您已經知道了。我們很高興您能就專利的授權和轉讓跟我們進行談判，進入智能電子市場是我們大家的願望，為此我們可以付出我們能付出的一切代價！」

    「能付出的一切代價」，不就是說不能付出的就不行嗎？

    蕭奇對於這種語言上的智慧。早就瞭然於心，也不去在意，「幾位董事長都是蕭奇的前輩，客氣的話咱們也不說了。不知道你們願意用什麼樣的方式，來和仙女公司展開合作？嗯，吳總，咱們是老相識了，你先說說看？」

    吳辰龍一愣，半天說不出話來。

    大家來之前早就商量好了。要共同進退，讓他一個人先說怎麼能行？

    如果被蕭奇各個擊破了，那麼他們還怎麼來集體爭取最大的利益？

    華為的潘強見狀也不顧禮節了。笑著接嘴道，「奇少，我們的意思是，您先看看我們需要的專利，然後開個價格，我們商討一下。能行就行。不能行再求您減少一點……當然了，您放心。我們絕不會讓您吃虧的！」

    說話之間，中興的於屏州拿了一個厚厚的文件夾過來，放到蕭奇的面前，「奇少，這是我們六大公司想要的專利授權和轉讓項目，請您過目。」

    蕭奇點了點頭，先打開文件夾看了起來。

    這六大廠家是做了精心的準備的，他們把自己需要的專利，都分門別類的列了出來，讓蕭奇可以清楚的看明白。

    他們需要的專利授權和轉讓，分成了三類。

    第一類是蕭奇自己申請的技術專利和外觀專利800多項，第二類是蕭奇買下的那一萬多項專利中的7000多項，第三類就是蕭奇從別人手裡得到了20000多專利中的4000多項。

    第三類專利裡面，並不是說他們只能用到4000多項，而是這4000多項的專利，恰好就是蕭奇有權做轉讓的，剩下的大半蕭奇都是只能自己用，沒有權利授權給其它公司。

    「這些項目太多了，我現在沒辦法給出準確的價錢。」蕭奇粗略的看了一遍，把文件夾合了起來，「待會兒我讓人傳真回去，讓他們給一個總體的估價吧。」

    「好！」

    吳辰龍笑著道，「奇少，你看我們這些公司，加起來也沒有您的個人資產多。如果是要購買這麼多的專利，可能在資金上有不小的困難。如果可以的話，我們可不可以進行分期付款？」

    不用細算都知道，想要得到這麼10000多項的專利，肯定需要天文數字般的金錢。

    他們都聽說過三星和蘋果為了得到仙女公司的核心專利，付出了多麼大的代價的事情。

    就現在的手機，每台售出之後，還有8塊美金的專利費屬於蕭奇呢。

    連三星和蘋果都會覺得肉疼，就更別說他們這些小公司了。

    更何況三星和蘋果發沒有像他們這樣買這麼多專利，人家自己就有很多的專利。

    而他們六大廠家呢？

    基本上也就是一窮二白的基礎。

    「錢的方面的事情，我會讓周波和你們詳細談。」蕭奇揮了揮手，「你們放心，我對你們的收費，肯定不會像國外那樣的多。最多我也就給你們收一半的費用罷了。」

    「真的！？」鍾玉田脫口而出道。

    如果真的按照蕭奇所說，那麼他們付出的金錢就會大大減少，少說一年也是十幾億的支出，多生產的話，一年甚至能節約幾十億！

    這筆錢可是對任何一家廠商來說，都不是小數目啊！

    不僅僅是鍾玉田，其他五人也瞪大了眼睛。

    連李保洪也有些驚訝，不過他還以為這是余承生和蕭奇商談的結果，倒也沒有發表意見。

    良久之後，老當益壯的楊北通才長出了一口氣：「奇少你給我們這麼大的好處，總不會一點要求都沒有吧？」

    「當然是有要求。」蕭奇點點頭，「其實也不能說是要求。我希望大家能製造出真正好的手機來，去開拓廣闊的海外市場。智慧型手機領域比你們想像的都還要大，如果大家能不把眼光只放在國內，能真正的走出去，那才是我們華國智能電子行業的福氣！」

    幾人微微皺了皺眉頭。

    走出國門去打拼，這說起來多麼的氣宇軒昂，但做起來又是談何容易？

    之前諾基亞和摩托羅拉給他們留下的陰影太大，以至於他們做手機的時候，都是以中低端市場為主，連華國手機市場的主流都算不上，要賣去的國家也只有中亞、印度、東南亞等窮地方，根本就不敢去發達國家和別人爭鋒。

    「做智慧型手機，沒有你們想像的那麼難。」蕭奇侃侃而談道，「困難的地方一方面是專利的壁障，另一方面是手機系統的製作，再來就是手機的外形和特點。專利壁障現在我給你們打開了，手機系統你們完全可以加入安卓，反正他們一直都是免費的。真正需要你們努力的，就僅僅是系統的調校和手機外形、功能特點的設計運用了。」

    「安卓聯盟？」張清泉驚訝的道，「奇少是讓我們加入您的對頭，和您作對？」

    他們可不敢奢望蕭奇能讓他們加入re，連sony愛立信、htc等大公司都沒辦法加入，更別說他們這些小公司了。

    但蕭奇讓他們加入安卓聯盟，安卓聯盟是蕭奇的敵人的大本營啊，無論是google還是諾基亞和摩托羅拉，都是對蕭奇非常有敵意的，恨不得直接把仙女公司踩在腳下！

    雖然他們六家公司的力量不夠強大，但加在一起也是一股不可小視的力量啊！

    「是啊，奇少你不用試探我們，我們就算不自己做系統，我們也可以加入陣營啊！」潘強試探著說道。

    「微軟陣營不怎麼好，至少是做手機系統上面，比不上安卓那麼的好用。」蕭奇搖頭道，「安卓系統是全部開放的代碼，你們只要拿回來自己優化整合一番，就能形成自己的系統，這是一個非常好的捷徑。」

    「您就這麼不怕競爭？」於屏州苦笑道。

    「有競爭才會有進步嘛，否則只是一個人在發展，我也沒有動力是不是？」蕭奇道，「你們不會以為re裡面就沒有競爭了吧？蘋果和三星也沒有一刻不想成為世界第一，我想要不被他們超過，就只能自己更加努力。期待著別人不如你努力，那無疑是非常愚蠢的行為。」

    「我明白了。」吳辰龍認真的點了點頭，「既然奇少把路都給我們點出來了，那麼我們再做不好，那也太沒有能耐了！奇少你就看著我們的努力吧！」

    他這副自認小弟的樣子，沒有讓其他的五個人鄙視，因為大家都覺得，成為仙女公司的小弟，根本就不是什麼丟臉的事情，反而是一種榮耀。

    其實現在說起來，他們可以得到仙女公司的這麼多專利，自然也就成了仙女公司產業鏈上的一部分了！

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