美夢時代 第二二七五章 網絡購物的中堅力量

    readx;    秦毅賓又是激動，又是有點緊張的離開了。

    對於他來說，印度市場是一個完全陌生的地方，他需要從頭開始去摸索和探究，各方面不可能像華國內地那樣得心應手。

    但秦毅賓卻沒有什麼擔心。

    因為他相信財能通神，蕭奇給了他充分的資金和權限，不敢說攻陷美國市場，但他在印度市場，是絕對找不到敵手的。

    就算有印度的官員想要阻擋，秦毅賓都有信心用金錢砸開一個又一個的束縛，直到前面一片坦途。

    他也終於明白，為什麼蕭奇先要問他國內的逍遙商城發展得怎麼樣了，這就是暗示他要全力以赴的去開拓印度市場，而不是走走過場，慢慢的徐徐圖之。

    對此秦毅賓也沒有什麼擔心的，逍遙商城的確是已經發展到了一個很強大的地步，只要按著這種勢頭走下去，肯定是會越來越強大，用不著他隨時親自坐鎮指揮。

    至於去印度的種種困難，秦毅賓心裡也有準備。

    他現在是仙女公司的副總級別，只要出差那都有保鏢護衛，去印度那樣的地方，蕭奇起碼得給整個團隊派上百個精銳的退役特.種兵保鏢們，大家的安全上面沒有問題。

    吃穿住方面也是一樣，只要有錢，在印度你一樣能過得很好。

    比如說，雖然印度禁止食用牛肉，但你覺得英國人和美國人他們能遵守這個規定？就算不能在印度買。從紐西蘭澳大利亞買來也是一樣的嘛。

    生活方面的便利，始終只是小事兒，去印度的唯一目的是要建立一個b2c的網絡。將逍遙商城的影響力和勢力擴張到整個印度，這才是最重要的。

    秦毅賓出門的時候就決定了，一方面委託調查公司對印度的b2c市場展開詳細的調查，另一方面馬上召集一群精兵強將，開始做各種計劃，時刻準備著殺入印度市場。

    看著秦毅賓的躊躇滿志，蕭奇不覺微微點頭。

    秦毅賓這個人的缺點不少。但優點更多。

    如果論手下的人誰最堅忍不拔，可能要算徐偉洪。但要論誰能拼命的去完成蕭奇交代的任務，那麼秦毅賓認了第二，沒有人能認第一。

    況且秦毅賓的才能也很出眾，在日本樂天商城的那幾年磨練。讓他擁有了強大的b2b2c的系統知識之外，還擁有了堅忍不拔的耐心，以及渴望得到證明的攀爬之心。

    這些因素，都是他在逍遙商城做得比蕭奇想像中還要好的重要原因。

    如今派他去印度，以蕭奇給予的無窮財力支持，以秦毅賓適應環境的能力，還有手下一群專業人士的能力，更可以吸取印度的專業人才的助力……相信最多一年之後，逍遙商城就能獨霸印度的b2c市場。將這個人口第二大國的b2c市場，牢牢的掌控在手中。

    其實，在網絡商貿時代。你根本就不能用「窮國」和「富國」來劃分你的勢力範圍，以及要努力攻占的地盤。

    就如同亞馬遜一樣，當他做完了整個歐美市場，然後卻駭然發現，居然這麼多的國家加在一起，也沒有華國這一個市場有活力——15億的人口比歐美強國加起來還多。購買能力也絲毫不弱！

    但這個時候，京西商城已經成了氣候。亞馬遜在華國已經沒辦法打得過他們了，於是亡羊補牢的想要去印度占領市場。

    可印度的幾個巨頭也不是吃素的，雙方你來我往，打得是不亦樂乎。

    亞馬遜的失策，除了他們本身重歐美而輕視亞洲之外，這裡面還有一個重要的原因。

    那就是他們沒有看清楚一個事實，一個馬耘早就看清楚的事實。

    什麼人才在網絡上購物？

    哪一類人群才是網絡購物的主力軍？

    你說是家庭主婦？你說是年輕人？你說是新婚小夫妻？

    有道理，但概括得不全面。

    最喜歡網絡購物、最追捧網絡購物的，實際上是非富人。

    是的。

    包括了窮人和一般家庭的非富人。

    因為他們沒有錢，所以對購買東西的價格，絕對是斤斤計較的，通常能因為1塊錢的差距，去徒步兩三公里，尋找更便宜的貨物。

    就拿印度來說，你不能說印度的普通溫飽家庭和窮人，就不用b2c網站來買東西了。

    相反的，對於金錢更加計較的他們，更會照顧逍遙商城的生意。

    所有國家的商場商店裡面賣的東西，除非你國家太小，否則在華國出現的廠家—總經銷—區域—縣市—直營賣場—消費者這種模式，也一定都是一樣的。

    就連食物蔬菜也是一樣，農民—收購批發商—區域批發者—商場和小攤販—消費者。這就是我們買食物時，食物經歷的過程。

    各級的經銷商壓榨了太多的價值，導致商品價格不斷的上漲，最後購入價比起農民的賣出價，多出一兩倍都是輕而易舉的。

    你可以說什麼農超對接、直接銷售等等，但這樣的模式根本沒辦法區域推廣，只能是在很小的一個範圍實現，大部分的人，還是要按照正常的形式來購買。

    網絡卻改變了這一切。

    它沒有任何空間的距離，可以讓消費者直接和生產者面對面。

    也可以萬千貨物堆積起來，僅僅通過一道中間關卡，比如逍遙商城這種，到消費者手中。

    中間砍掉的多層渠道費用利潤，消費者和賣家都能得到好處，這也就是網絡帶來的商品價格透明，真正的可以直接銷售。

    沒錢的人，面對和商場裡面差別30、50，甚至是100以上的差價，怎麼可能不心動，不願意去接受網絡購物這種模式？

    你要說ebay、陶寶網這種c2c模式，有可能買到假貨，但亞馬遜、逍遙商城這樣的大型b2c網絡商城，信譽上就有很大的保證，這樣就儘量的減少了買到假貨的幾率，增加買到物美價廉的商品幾率。

    前世京西商城在華國三五年就發展成龐然巨頭，不就是多虧了這些非富人的支持嗎？

    而這一世，蕭奇的逍遙商城做得就更好，在規模、態度、貨源等等方面，吸取了京西商城和亞馬遜的經驗教訓，從一開始，完全就是以碾壓之勢橫掃華國內地市場，短短一年時間就成為無可爭議的巨無霸。

    同樣的，逍遙商城也多虧了這些非富人。

    真正的有錢人，反而是不大在意網絡購物和實體商店購物的價格差別。

    只要給他們極好的購物體驗，那麼他們也是願意到實體商店去買的。

    因此，這也是為什麼亞馬遜在歐美發展到一定程度，就完全沒有增長動力的重要原因了——因為那些高收入的家庭，他們根本就不在乎亞馬遜是不是便宜。

    華國發生的奇蹟，也同樣可以發生在印度。

    之前所說的，印度的非富人高達90，除去70的貧困和溫飽人口，20的普通家庭，也一樣會是逍遙商城的重點客戶們。

    一個人，一個家庭再窮，也有日常開銷的需求。

    只要他們還要買東西，那麼除卻最基本的菜肉果蔬之外，其它任何的商品購買，逍遙商城都會是他們最好的選擇。

    一個月有1個購物單子，就是基本的客戶，蕭奇估計這群人應該是占印度總人口的30以上。

    一個月單子超過5個，就是逍遙商城的中堅力量，他們占印度總人口的5上下。

    單子一個月超過10個的，那就是購物達人，應該能有總人口的1左右。

    如果綜合起來算，36的人口就是2.77億人，能把這麼多的印度人變成自己的用戶，蕭奇完全是可以自豪的了。

    當然了，這也不是逍遙商城在印度的最終目標，只是三年的目標而已。

    事實上越窮的地方，b2c商貿的吸引力就是越大，因此蕭奇覺得，能把5億的印度人都吸引過來，讓他們形成在逍遙商城購物的習慣，那才是真正獲得了成功。

    而華國緊鄰印度這個地理優勢，更讓逍遙商城有著天然的成本優勢，比如各種華國生產的日用品，家電用品等等，就算加上了運費利潤什麼的，都能以很便宜的價格進入印度，直接搶占廣闊的市場。

    綜上所述，在別人眼裡，印度是一塊貧瘠的網絡商貿土地，但在蕭奇的眼裡，印度b2c市場，就是一塊待開發的寶地！

    不過也不是沒有難處。

    印度不是華國，也不是人民素質高、法律制度完善的歐美國家，這裡的社會治安混亂場面，都不是外人能想像的。

    如果只是貿貿然的想要照搬在華國的成功經驗，那麼逍遙商城肯定會落得黯然收場的結局。

    因此，除開秦毅賓帶著逍遙商城的人去拼搏，蕭奇還會讓大批的律師跟進，讓大量的公關公司去疏通關係……等等，為逍遙商城的成功做好充分的準備。

    只有你足夠的重視和準備，那麼事情才會在開展的時候越順利啊！(未完待續)

    ps：其實我是很佩服雷布斯他們去開拓印度市場的，日韓的電子、汽車產品等等，都是從模仿開始，然後走向成功的。其實吧，現在全世界手機廠商，除了蘋果和三星，基本上剩下的都是我們的天下了……看看下一步，阿里巴巴能不能像逍遙商城一樣，布局走向整個亞洲吧！