聖光 第0561章 說到做到

    帝都飯店的臨時辦公點內燈火通明，電話鈴聲二十四小時不停。一筆閣 m.yibige.com

    昨晚的新聞播放後，全國各地都有電話打過來。一大堆企業仿佛看到救命稻草，想借『聖光』渠道打開老毛子的市場。

    周青峰擺平了老毛子的副部長，給合作鋪平道路。

    顧問團的老同志們拼了老命去聯絡『昔日好友』，折騰一天喝體力藥劑也撐不住，吃過晚飯就去休息。

    馬主任不知從哪裡找來一批三四十的部委骨幹，接手了聯絡工作，還在忙著到處找關係，想著去了毛熊家多參觀些地方，多見些人。

    林婉和黃鸝等秘書和法務則更忙，她們要負責跟老毛子談判制定詳細合同，完全沒人接替，只能從早忙到晚。

    幸虧周青峰給自己手下配備了目前最好最先進的設備。電腦，複印機，傳真機，乃至寬幅投影儀，能省下不少事。

    無形的鏈接網絡起到良好的協調作用，讓職員們的工作效率得以完全發揮。僅僅一天就聯繫超過兩百家企業，電話中反覆磋商。

    有些企業心急，問了地址就表示要連夜趕來帝都當面談。現在國內要做生意還真要一股子拼勁，懶洋洋的做派逐漸不適用。

    渡邊雄擔任『聖光』副總裁，向周青峰直言說過，「國內工人做事太馬虎，在精神面貌和工作態度遠遠不如日本工人。」

    這話說的真叫周青峰不舒服，可他也知道目前國內生產線上的工人是個什麼鳥樣。為面子著想，他自然是反覆培訓錘鍊手下的能力和素質。

    比如林婉這種高材生，加入『聖光』之前恃才傲物，空有紙面學識卻屁用沒有。讓她去指揮工人幹活，她得硬著頭皮上。

    被壓榨半年後，林大秘書的能力突飛猛進，思路敏捷，見多識廣，是『聖光』內部少有能被渡邊雄認可工作能力的人。

    『聖光』在天陽窩了快一年，收攏培養的人才在這一刻得以完全發揮能力。無論是見識，決策，調配，隨總裁來帝都的集團精英都遠超尋常。

    相比之下......

    崔可夫在辦公點待了半天，陪同他的蘇方談判人員也去休息。周青峰抓著今天的合約備忘錄，真是哭笑不得。

    要說現在國內的工人馬虎，老毛子的商務談判人員則馬虎到家了。

    周青峰一直有個疑問——南德集團既沒有進口權，也沒有出口權，更沒有採購客機的能力，它是一家連外匯都沒有的皮包公司。

    老毛子怎麼就能信了南德集團的邪，居然在幾個月內就完成四架客機的交貨，然後被牟其中整整拖了五年的貨期？

    看了今天商談的合約備忘錄，周青峰算是明白了——對方壓根就沒有現代商業的交易理念，談判時架勢很兇，開條件比誰都狠，但落實上卻漏洞百出。

    黃鸝作為法務總監跟對方談判，回來就跟周青峰吐槽，「這幫蘇聯人是不是傻？一開始態度死硬，氣勢高的把我嚇一跳，但用不了三板斧就蔫。」

    備忘錄基本用了『聖光』提出的交易條款，頂多在細枝末節上稍作改動。這完全就是肥羊，不宰都對不起老天爺。

    「雖然是易貨貿易，但也是要算賬的。毛子對貨值沒概念，他們按自己市場的盧布計價。可盧布在暴跌。」

    黃鸝說著就搖頭嘆氣，「我都不忍心，提醒他們最好按美元計價，否則他們非得虧死不可。」

    這有啥，三哥就幹過這種事。老毛子還不得捏鼻子認了？

    當然，我們不能這麼下作，適當賺一點就行，有兩三倍的利潤就滿足了。

    周青峰翻了翻備忘錄，發現老毛子對合同條款真的太過隨意。

    『和諧』的商貿網絡逐步覆蓋天陽周邊幾個省，可以用超低價收購大量農產品。所以『聖光』在罐頭食品上的報價特別低。

    老毛子的談判人員大概是看到這一點，他們一口氣下了三萬噸的水果罐頭，還保留五萬噸的採購意向。

    按合同貨值算，光這些水果罐頭就夠換兩架圖-154了。

    「通知玉蘭，讓她放開手收罐頭吧。記得不要小包裝的，用那種餅乾桶，一桶就五公斤的那種。」

    後世淘寶上有大量桶裝的水果罐頭，專門開店商用，價格可以做到非常便宜。

    合同上居然沒有對罐頭的包裝進行說明，周青峰乾脆搞大桶裝。毛熊的市場現在對價格特別敏感，能便宜一點，他們會更喜歡。

    蘋果，黃桃，雪梨，柑橘，山楂，主要品種的罐頭都備齊。

    可以想像，這份訂單下去，整個天陽地區的罐頭都會被送市里。周邊省份的罐頭廠也會群起而動，拼命的給『聖光』送貨。

    「對了，白天那個熟悉鐵路的退休老科員呢？」

    「回家休息了，明天他還會再來。」

    「問問他願不願意加入顧問團。我們現在需要熟悉物流的老同志。接下來如何將分布各地的貨物運到指定港口會是個難題。」

    除了罐頭，老毛子還要了大量紡織品。包括成衣面料，鞋襪手套帽子等等。南德集團原本找了一大堆國內積壓的爛貨糊弄。

    周青峰毫不客氣的把這批爛貨剔出了貿易清單，取而代之是一批願意接受驗廠驗貨的企業產品。

    廠子大小不重要，質量要求第一。

    老毛子的談判代表對此都非常意外，甚至反過來幫南德說好話，表示自己對低價產品更有興趣。

    「讓毛子派人加入我們的驗廠驗貨隊伍，讓他們親自看看我們的備貨過程。」

    周青峰想來就是一肚子氣。

    「一分錢一分貨，老想著低價怎麼可能買到好東西？等發現質量不好又來抱怨，卻不想想自己貪便宜才付了幾個錢。」

    從備忘錄來看，老毛子要的都是輕工業產品。連簡單的燈具，家電，鐘錶等等都要進口。

    「輕工業這麼差，國家不完蛋才怪。」周青峰翻了十幾頁便覺著無趣。這生意最大的難度在於跑關係，實際交易反而像是在欺負小孩子。

    蕭金浪打來電話，說了聲，「聯航同意跟我們合作開『聖光航空』。他們出人，我們出飛機，四分之一的航班歸他們調配。

    民航那邊也同意我們把主運營基地設在天陽機場。但機場得我們自己掏錢擴建，他們不負責。」

    「就是啥事都要我自己掏腰包嘛。沒問題，我自己掏就自己掏。」周青峰答道。

    虱多不癢，債多不愁。

    『聖光』就是要趁現在錢還值錢時馬上把錢花出去。尤其是軟妹幣，最好花的一分不剩，全部換成各種資產和貨物。

    別人看來，周青峰都跟瘋了似的。殊不知他現在每花一百塊，過幾年等經濟形勢好轉就能成十倍的賺回來。

    開航司就開航司，建機場就建機場。

    說到做到！