職場新人之外貿員 第321章 隨身攜帶地圖冊

    賈勇說：「我請您幫忙在這邊發貨，這是工作上的事，費用還是要給的。不過我在貨款、運費之外，單另給您一塊費用，我們公司不好走賬，客戶那邊也不願意接受。」

    老吳點了點頭說：「理解，理解。你告訴我怎麼辦，我在這邊按你說的做就是了。你不用多想。」

    賈勇說：「老吳，這樣。我這兩個客戶別的產品要採購什麼，採購多少，我都說了不算，我也吃不准他們的想法。但有一樣，他們是一定要採購的。就是箱包。」

    老吳眼珠子轉著，重複了一句說：「箱包啊？」

    賈勇問：「您有沒有做箱包的客戶？」

    老吳鄭重地點了點頭說：「有。」

    賈勇說：「您去跟他談。我把客戶帶到他那裡，如果客戶能夠接受他的產品質量的話，我可以從他那裡出貨。您跟他談佣金的事。算是給您的費用。」

    老吳說：「我有個親戚在這邊做箱包。做得還挺大。能不能用你說了算。我把話撂下。能從他那裡走貨，你就從他那兒走，我跟他談佣金。有我的，就有你的。

    「如果你的客戶看不上他的貨，你千萬別勉強。你的路還長著呢，犯不著為這一點蠅頭小利讓人家說是非。我從杭州到這裡，就當來看親戚，幫你把貨組織起來。交給我，你就放心吧。」

    賈勇撫著老吳的胳膊說：「真要是那樣。我把我自己來的交通費、住宿費、伙食費做得高高的，就當給您的辛苦錢了。您別介意啊。」

    老吳說：「好說，好說。」

    說著，老吳起身要走。

    賈勇說：「本來想請您吃個飯。我又擔心讓我帶來的客戶知道我跟您見過面會多想。我就不留您了。」

    老吳會意地點了點頭，一聲不說就往外走。賈勇送他到門口的時候，他回過身，把賈勇攔在門裡。他掩上門的時候，沖他原來坐的地方朝賈勇使了個眼色，然後很快地關上了門。

    賈勇回頭一看，在老吳原來坐的圓背沙發里有一個牛皮信封。賈勇邁步上前，抓起信封打開一看，裡面是三萬塊錢。賈勇衝到門口想去追老吳。

    在門口，他站住了。他把信封在自己手裡掂了掂，他想，這麼把錢退給老吳，他是不會收回去的。

    一天以後，周先生拖著疲憊的關先生開始逛義烏小商品市場。周先生對在廈門備貨的情況很滿意。他在義烏準備重點採購的是箱包。

    關先生則一再提醒他，要找仿真首飾的貨源。周先生越來越覺得，關先生和他，在選貨的出發點上，有明顯的差異。周先生走的是薄利多銷的路子。他想利用兩家外貿公司給他提供的信用額度資源，多周轉幾次。

    他擔心外貿公司這邊夜長夢多，政策有變。走幾趟貨以後，儘快積累自己的資本，如果外貿公司政策生變，他就可以自己單獨幹起來。

    關先生的公司本來就有自己穩定的供貨渠道，對於一般的大陸貨，關先生看都懶得看。他是想通過這次商務旅行找到仿真首飾的貨源，回去和韓國公司競爭。

    開始的時候，周先生擔心自己進的貨賣不動，希望關先生作為下家在關鍵的時候兜底掃貨。可是關先生一直沒給個明確的態度。

    在廈門的幾天，周先生對自己訂的聖誕塑料製品和運動鞋很有信心。特別是對今後和伍小姐合作運動鞋生意很有信心。

    周先生有意無意地在賈勇面前流露出，伍小姐在廈門能夠找到資金支持，只要運動鞋在巴西打開銷路，資金的問題伍小姐可以找廈門的外貿公司解決。那樣，有些出口業務可能就不需要從北京的外貿公司走單了。

    如果周先生的想法能夠實現，那麼在國內方面，對北京的外貿公司的依賴度降低了，在國外，對關先生的倚重也降低了。

    走在義烏小商品市場裡的周先生，滿腦子如意算盤，心情輕鬆，並沒有非要找到仿真首飾和關先生合作的想法。

    周先生帶著關先生和賈勇在箱包區里一家接一家地轉。周先生一邊走一邊給賈勇講巴西市場的消費風格。

    周先生說：「巴西這個地方很熱，人們穿著單薄，出門時手裡的一些小零碎放在衣服兜里不方便，所以無論男女都習慣帶個包。

    「不同身份的人在不同場合要帶不一樣的包。上班族要帶公文包。男款的公文包講究方正規矩。顏色一般都是黑色。裡面要能放下A4大小的文件。

    「我要採購的男款公文包的主要銷售對象是男推銷員。他們一般會拿著公司統一印製的彩色樣品手冊挨家挨戶地走訪目標客戶，推銷公司的產品。

    「這些男推銷員，底薪很低，根據銷售業績拿提成。一些文化水平不高的年輕人，剛開始工作的時候都是從做推銷員開始的。僱主考慮到公司形象，一般會對推銷員的著裝有一定的要求。

    「巴西氣候炎熱，僱主倒不一定要求推銷員穿西裝打領帶，但起碼要穿著得體。這筆置裝費要推銷員自己承擔。所以他們要精打細算。公文包是推銷員的必備工具之一。他們不會在乎品牌。但要結實耐用。我們出口到巴西的箱包沒有品牌形象，推銷員群體是一個比較理想的銷售對象。」

    周先生回頭看看跟在他們身後幾米遠，心不在焉地東張西望的關先生，什麼也沒說，拉著賈勇繼續往前走。

    賈勇問：「有女推銷員嗎？」

    周先生想了想說：「也有。不過女推銷員推銷的東西和男推銷員有很大不同。男推銷員可以說什麼都能推銷。特別是日用百貨。男推銷員的公文包要大一些。有時候要裝上樣品。比方說，一隻做樣品的打火機，或者一隻節能燈。

    「男推銷員可能同時給幾個公司做推銷。比方說，一條街上，有賣打火機的，他就代表打火機公司推銷打火機；旁邊一家店賣節能燈，他就代表節能燈公司推銷節能燈。當然，男推銷員的公文包里除了裝樣品冊和樣品以外，還有一樣東西必須要有。他要隨身攜帶一本地圖冊。」

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