李先生嘿嘿笑著,看了看小宋老闆。
小宋老闆嗔怪地說:「人家不喜歡做生意。有什麼辦法呢。今天是周末,人家才肯到店裡來幫幫忙,平時連他的影子也見不著。」
李先生笑著說:「我做生意腦子不靈光,太累心。我還是比較適合做公務員。」
關先生說:「你們倆口子一個做生意,一個做公務員。小宋老闆在政府里有什麼事情就好辦了。」
小宋老闆一邊泡茶,一邊調皮地看著李先生問:「你能幫我辦什麼事?」
關先生說:「我是東北人。在巴西生活了二十多年了。我這回到義烏來,覺得這個地方真的很神奇。剛才我還跟賈經理說,這個地方做生意的方式跟我們在國外是一樣的。我這回回國,先到的東北,那裡還是講人情、講關係。義烏就不是那樣,大家都是談生意,沒有人搞關係。「
李先生就跟關先生介紹起義烏的情況來。
李先生說:「義烏真的是個小地方。跟東北的大城市比不了。這裡沒什麼稟賦資源。最早這裡聚集了一些賣小商品的個體戶。他們主要賣扣子,鬆緊帶,拉索,針線,發卡,襪子,這些不起眼的小東西。
「這些小東西在當時不算統購統銷範疇。他們在別的地方賣,當地政府都不允許。到了義烏這個地方,政府不管。因為政府不管,所以這裡聚集起來的生意人就越來越多,逐漸成了規模。
「這些年義烏商業規模越來越大,需要更多的公共服務。政府才開始收一些固定的地方稅,額度很低,商人們也都願意交。政府拿了這些稅收建設基礎設施,建學校。
「在義烏,外來人口的比重很大,他們的子女在義烏上學跟我們本地人一樣。我們把他們看作是新義務人。我們義烏的市政建設比不上大城市,但是我們義烏的市政建設都是自己搞的,沒有跟國家要過一分錢。
「我們自己總結,就是要搞小政府大市場。現在好多地方政府到義烏來搞招商,提供免費的經營場所,想把他們自己籍貫的人招回去。但是沒有效果。
「這些外地人寧願在我們這裡交稅、付房租,也不願意回到他們原來生活的地方。因為他們對我們這裡的營商環境有信心。
「商人對政府的信心來之不易,我們自己總結就是不要干預市場。我們的政府是服務型政府,不是管理型政府。經營的成敗是商人自己要負責的。在這個地方,商人生意破產不會到政府來靜坐示威。」
說到這裡,李先生憐愛地看著小宋老闆說,「因為我們政府不管什麼事,所以我也幫不上她什麼忙。只能周末過來陪陪她。」
關先生接過小宋老闆遞過來的茶,品了一口說:「這裡的政府和東北的政府管理理念差異很大。我這回回來。看到我東北老家不少親戚都下崗了。
「我跟我弟弟商量,東北資源那麼豐富,我們家祖上又有做生意的傳統,我讓他出面辦個企業,給東北的親戚們找個營生,我給他投資。我弟弟說什麼也不干。
「他跟我說,你還不如把這些錢給他們分了呢。幹什麼買賣也得讓工商稅務公安這些下面的辦事的人給吃黃了。辦個企業,自己的親戚還沒安排呢,這些衙門就開始把七大姑八大姨塞進來了。
「來了幹活也行,來了不僅不幹活,還找茬生事。我一琢磨我弟弟也是有年紀的人了,子女們也都沒有能操持事情的,也就沒有勉強我弟弟。給他們倆錢完事了。」
小宋老闆說:「在我們義烏不會有這種事情。不然也不會有那麼多外地人來我們這裡做生意。外地人多了,本地人的活路也就多了。擺個煙攤,開個飯館,不都能養活人嗎?要是外地人都走了,生意也就沒法做了。」
周先生說:「你們義烏現在名氣大得很。我出國以前根本就沒聽說過義烏這個地方。反而是到了巴西,才知道浙江有個地方叫義烏,是小商品批發集散地。義烏人做生意不僅做到了全國,還做到了全世界。」
李先生說:「這些年,浙江人出國做生意的很多。每到春節,世界各地的浙江人都回來過節,不管飛機票多貴都要回來,現在的浙江人在國外的航空公司都是掛了號的。」
小宋老闆見大家聊的高興,就趁機向關先生請教巴西的情況。
關先生說:「我去巴西比較早。我爸爸在台灣。七十年代,允許去台灣探親。我爸爸就把我接過去,然後從台灣把我送到巴西的。那個時候中國大陸和巴西才剛剛建立外交關係不久。在巴西的華人主要都是從台灣去的。
「從台灣去巴西的華人也分兩批,早一批是因為政治原因。他們被蔣介石趕到巴西的。晚一批是經濟原因。七十年代,台灣經濟騰飛,位列亞洲四小龍之一。台灣島內資源不夠了。大家往外跑。有的人就去了巴西。
「大陸人去巴西也就是這幾年的事情。巴西的移民政策是仿照美國搞的。也比較嚴格。現在想去巴西也不是那麼容易的事情。浙江商人有,但是不多。他們是自己找人想辦法過去的。」
關先生看了看小宋老闆,又看了看李先生,遲疑地說:「你們也有出國的打算?」
李先生堅定地搖了搖頭說:「沒有。我們在這裡生活得很好。」
他好像生怕關先生把自己當成那些找人想辦法出國的人。
小宋老闆解釋說:「關先生您誤會了。我們就是想看看有沒有可能和關先生、周先生做生意,把我們的貨賣到巴西去。」
周先生說:「你店裡這些塑料飾品在那邊都有。是大路貨了。」
小宋老闆問:「您知道是什麼途徑把這裡的貨賣到巴西的嗎?」
關先生指了指周先生說:「這個你問他,他最熟悉。」
周先生說:「在巴拉圭和巴西邊界上有個自由港。很多浙江商人把貨囤在自由港里,然後有人會用螞蟻搬家的方式把貨從巴拉圭帶到巴西。我們管這個生意叫帶貨生意。我剛到巴西的時候就做這個生意。」
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