職場新人之外貿員 第374章 你的病生不了氣

    媽媽盯著賈勇，聲色俱厲地說：「我做過財務工作。那些管不住自己手腳，出了事的財務會計，我見得多了。我反覆叮囑你，你不聽，都當了耳旁風了！」

    賈勇順著媽媽的意思，聽話地說：「我會找到合適的辦法，把錢還回去的。你放心吧。我還會去參加廣交會的。這些錢是從超過底價的銷售金額中拿出來的。以後碰到低於底價銷售的，我把錢還回去。這樣以豐補歉，也很正常。」

    爸爸輕輕撫摸著媽媽因生氣而起伏抖動的後背，埋怨道：「別生氣，別生氣。孩子已經答應把錢還回去了。你的病生不了氣！剛剛好一點兒就這麼激動！」

    媽媽聽賈勇說的辦法可行，她平靜了一下心情說：「你岳伯伯是被別人逼著建了一個小金庫。你這是給自己建了一個小金庫。你們做的都不對。你一定要管住自己。妥善處理這件事。吸取你岳伯伯的教訓。」

    賈勇趕緊說：「您放心，我一定按您說的做。」

    媽媽用一種託付後事的眼光盯著爸爸說：「你一定要態度堅決。監督好賈勇。」

    爸爸鄭重地點了點頭，哽咽著一句話也說不出來。

    劉明英是個辦事很認真的人。她以前一直在集團辦公室工作，為了多掙錢買房，央求季總把她調到了業務三部。上次參加廣交會，她負責的服裝展位，成交額被剃了禿子。她一心想打個翻身仗。

    一連十幾天，劉明英不停地和她在廣州展覽公司的同學聯繫。還找了在廣州工作的其他同學幫忙。她是廣州外貿畢業的老大學生，當年就因為嚮往首都北京分配到了華藝公司。她的同學，不管是南方人還是北方人，大部分都留在了廣州。

    劉明英畢業的時候，正趕上南方外貿大發展，到處都缺懂英語的人才。她的同學要麼是做外貿的，要麼就是管外貿的，十幾年下來，不少人成了氣候。一聽說她這個失落在北京的同學求幫助，她整個班的同學都行動起來了。

    劉明英的同學給了她一些有意向購買陶瓷展位的中小陶瓷廠的聯繫方式。劉明英逐個聯繫了一圈。因為有人介紹，溝通得很順利。幾天以後，樣品冊和樣品就寄來了一大堆。劉明英讓賈勇選擇合適的參展廠家和參展樣品。

    粗略地一看，賈勇就被一個樣品冊吸引住了。樣品冊設計精美，圖片顯示的器皿器型古樸，顏色呈天青色，開片均勻。賈勇不禁脫口而出：「仿汝瓷！」

    劉明英說：「我看看，這就是汝瓷啊？」

    賈勇說：「汝瓷早已失傳。現在有人在仿製汝瓷。這個仿汝瓷已經做的很漂亮了。這個可以作為咱們往日本、韓國出口的主打產品。」

    劉明英一邊翻看樣品冊，一邊念叨：「這是在哪裡生產的？」

    劉明英看到樣品冊最後一頁，介紹廠家聯繫方式的地方，輕呼了一聲說：「居然是河南的廠子。」

    劉明英把樣品冊護在胸前，渴望地看著賈勇眨了眨眼睛。劉明英是河南人。她孩子小，需要老人來幫忙照顧孩子。因為房子小住不開。她前一段時間把孩子和臨時在北京住了一段的老人一起送回了河南老家。這一段時間，劉明英想孩子想的不行，經常偷偷用辦公電話打長途。

    賈勇清了清嗓子說：「劉姐，我們不能光從樣品冊上了解展品。還得實地看看廠子的生產能力，要是接了單子，生產能力不夠也是個問題。要不然您辛苦一趟，去廠子實地考察一下。」

    劉明英感激地點了點頭，輕聲說：「那我就做出差準備了。」

    賈勇在劉明英收集的樣品冊里仔細翻看了一遍。經過反覆比對，又選擇了兩個廠家。一家是福建的骨灰瓷生產廠，一家是廣東的日用瓷生產廠。

    骨灰瓷是日用瓷里的精品，瓷質純白，是高端制瓷工藝的代表作。據說英國和日本皇室的日用瓷都是骨灰瓷。英國和日本的骨灰瓷製作水平，也代表了骨灰瓷製作的最高水平。

    骨灰瓷的製作起源於中國。中國的陶瓷廠掌握骨灰瓷製作的工藝理論。但是因為這是一種高端消費，國內外市場不大，很多陶瓷大廠都放棄了這個產品的研究和生產。

    從樣品冊上看，這家福建工廠生產的骨灰瓷不僅白，還有一種羊脂玉的潤，不是那種慘白。賈勇想，如果這不是影像處理造成的，而是產品本來的樣子，那這個廠子的骨灰瓷工藝水平就相當高了。

    如果說福建的骨灰瓷精美，那只能用粗糙來形容廣東的日用瓷。器型粗重倒還可說是古樸，可瓷土的處理不講究就不好遮掩了，燒製成品後顯得瓷質粗糙，這是誰都看得出來的。但有一點是這個廠子的競爭優勢，那就是價格便宜。

    天下武功唯快不破，天下生意唯價廉不敗。更何況展品的準備需要有差異，這樣可以迎合不同的客戶需要。骨灰瓷和日用瓷就形成了鮮明的對比。一個走高端，一個走大眾，給前來洽談的廠商更多的選擇。

    或許還會出現協同銷售的效應。讓採購高端骨灰瓷的客戶搭配採購大眾化的日用瓷，或者讓採購大眾化日用瓷的客戶搭配採購一小部分高端骨灰瓷。

    賈勇想像著九平米展位的布展效果，三分之一的骨灰瓷，三分之一的日用瓷，三分之一的仿汝瓷。兼顧高端與低端，日用與特色。這個效果應該是不錯的。

    賈勇把自己的想法跟劉明英交流。劉明英感覺很理想，還主動要求去廣東的日用瓷廠做實地走訪。賈勇問她，三個廠子她跑兩家會不會太辛苦。

    劉明英說，去河南已經是照顧她了，再去廣東跑一趟也是應該的。她有同學在那邊，她對在廣東走訪工廠談業務很有信心。就這樣，賈勇和劉明英分工，賈勇去福建，劉明英去了河南和廣東。

    喜歡職場新人之外貿員