職場新人之外貿員 第162章 特地請了專家來

    賈勇看見張志強的臉紅起來，目光迷離，黃色的頭髮散亂開來。賈勇拉著張志強坐下說：「少喝點，都是你爸爸的客人，別讓你爸爸說你。」

    張志強似懂非懂地點了點頭說：「沒事兒，我能喝。」

    張雪松從人群中走出來，端著酒杯來到張志強和賈勇的座位旁。張志強和賈勇趕緊站起來，張雪松很清醒，他拍了拍張志強的肩膀，說：「少喝點兒。這種場合不用你喝酒。最近跟你媽媽聯繫過嗎？」

    張志強說：「我們每天都聯繫。」

    張雪松說：「我工作忙，跟她溝通少，你要多關心她，她最惦記的就是你。別惹她生氣。」

    張雪松又轉向賈勇說：「志強是你們單位最不讓領導省心的，你一定是最讓領導放心的。」

    賈勇陪著小心說：「志強很隨和。他業務能力強，群眾關係好，領導同事都喜歡他。」

    張雪松贊同地說：「志強心底很善良。沒壞心眼，有小脾氣。你們多擔待他。」

    張雪松責備張志強說：「昨天，我聽季總說，安排你去廣交會，一下飛機就見不到你的人影了。你就這麼走了，安排給你的工作怎麼辦？一個展位上至少要兩個人，你走了，讓人家一個人看一個展位，人家怎麼忙得過來呢？」

    張志強指著賈勇，滿不在乎地說：「季總安排的那個跟我一起看展位的人就是賈勇。賈勇能幹的很。他一個人看一個展位，銷售業績很好。我去了也是給他添亂。」

    張雪松囑咐道：「你要謙虛一點兒。人家能做得這麼好，你應該向人家學習。」

    賈勇給張志強使了一個眼色，張志強猶豫了一下說：「爸，我們公司那個鉛鋅礦項目您什麼態度，能不能支持一下？」

    張雪松不情願地說：『這個項目的情況你們了解嗎？」

    張志強看了看賈勇，賈勇趕緊說：「這個項目是我們系統廣藝公司開發的，在廣州的時候，我陪同陳經理參加過和廣藝公司的會談。回到北京以後，陳經理請有色金屬設計院的專家做了可行性研究。專家認為，這個礦的資源儲量可觀，具有商業開發價值。」

    張雪松說：「儲量的問題，我不是太擔心，可以相信技術專家的判斷。我考慮的主要風險，是建設期的完工風險。你們公司成立一家項目公司，注入百分之三十的項目資本金，然後向銀行申請項目貸款。資本金和項目貸款投入進去，如果不能在預定的建設期內完工，形成生產能力，這就是完工風險。

    「有了產品以後，還有一個銷售風險的問題。產出的礦石能不能實現銷售？銷售以後收回來的是現金，還是形成了應收賬款？

    「如果收到的是應收賬款，賬期是多久？應收賬款回收形成的現金流，能不能和階段性的歸還銀行貸款本息配合得上？如果配合不上，就會形成流動性問題。

    「還有一個價格風險問題。有色金屬市場的價格波動很大。項目評估時看著盈利的項目，市場價格發生變化以後，就可能是一個虧損的項目。

    「昨天跟你們王總、季總見面，有些話，我不好說的太直接。今天正好你們來，你們可以把我的意見轉達一下。我建議你們公司還是要慎重考慮這個項目，我說的這些問題，是任何一家銀行在評審項目貸款時都要考慮的問題。」

    賈勇是學習過財務分析的，張雪松對項目風險的分析很專業，不是不懂裝懂，也不是胡攪蠻纏。眼看張雪松要結束這次對話，賈勇知道機會難得，還想再爭取一下。

    賈勇說：「張叔叔，您分析的很專業。完工風險問題、流動性風險問題、價格風險問題，陳經理牽頭成立的運營團隊，和專家在做可行性研究的過程中，都有考慮，也做了預案。

    「您是銀行的專家，見的項目多，經驗豐富，我們希望您能給我們一個機會，讓我們有機會和銀行的同事一起，研究我們做的可行性方案，我們一定盡力打消銀行方面的顧慮。」

    張雪松看著態度誠懇的賈勇，低頭想了想，說：「你們為什麼一定要做這個項目呢？你們公司的主業是工藝品出口，在採掘行業，你們沒有經驗，這種情況下，你們很難得到銀行對你們運營這個項目能力的認可。」

    賈勇說：「華藝公司從一個行業管理公司轉型為一個外貿公司以後，還沒有一個明確的主業。在陳經理來華藝公司以前，公司的主要收入是轉讓外匯配額、進出口配額和貴金屬配額的收入。陳經理來了以後公司才開始做工藝品出口業務。

    「今年的廣交會，我們的工藝品出口業務算是趕上一個比較好的機會，但從長期看，工藝品出口的業務規模有限，支持公司長期發展的能力不足。我們迫切需要找到一個拳頭產品。

    「這兩年，外貿公司的業務都不好做。外經系外貿公司也在從專業外貿公司轉型工貿一體化企業，向上游發展建立產品基地。建設廣西鉛鋅礦，我們公司就有了出口產品基地，就能實現工貿一體化轉型。」

    張雪松被賈勇逼得不得不說出他的心裡話：「你剛才說，項目公司的管理團隊是陳淑娜牽頭組織的。陳淑娜過去二十年一直是做工藝品出口業務的，把挖出來的礦石銷售出去，我估計她還做得來。可要往上游再走一步，管理一個採掘企業，把礦石挖出來，你覺得她行嗎？」

    賈勇想起師父說過王晗是她手裡的一張王牌。賈勇只好說：「在我們之前，已經有幾家公司嘗試去開採這個礦了，也都失敗了。這應該就是您說的完工風險。我們也覺得這是一個主要風險。」

    張雪松贊同地點了點頭說：「是啊，別人都幹不成，你們怎麼就有把握干成呢？」

    賈勇說：「我們分析，建設期不能完工，主要是和地方上各方面的關係沒有處理好造成的。陳經理為了處理好和地方政府的關係，特地請了一個專家來。」

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