肖穎袁博 第89章 想辦法

    測試廣告1肖穎驚訝挑眉，趕忙問「姐，你要賣衣服吧？」

    「喲！」李如花好笑反問「難不成你有讀心術不成？我還沒有開始說呢！」

    肖穎不好意思笑了笑，解釋「之前我說過要去批發宜都批發衣服，小梅姐立刻說她很有興趣，還說她有親戚一直想要去賣衣服。看書否 m.kanshufou.com我猜你應該就是那位親戚，不然你也沒必要特意陪小梅姐來一趟。」

    李如花看向表妹，笑贊「這妹子真是又漂亮又聰明！你啊，看著比人家大個四五歲，可還沒人家一半的沉穩。」

    譚小梅似乎經常被奚落，絲毫不在意。

    「沉穩一斤要多少錢啊？等我賺了錢，我就去市場買去。」

    李如花睨了她一眼，笑罵「整天不正經！」

    接著，她對肖穎道「我這妹子就這樣，天天嘻嘻哈哈，沒心沒肺。你啊，甭太搭理她。她如果說什麼不好聽的話，也不用太在意。她就是一個有心無嘴的人。」

    「不會。」肖穎笑道「小梅姐開朗又活潑，我很喜歡她呢！」

    「你們麻利點兒。」譚小梅撥弄鑰匙扣，笑嘻嘻道「附近鄰居家好幾戶正等著我的鑰匙扣呢！」

    李如花呵呵笑道「那也得我們先談一談啊！」

    肖穎拉著李如花坐了下來，低聲「李大姐，我之前也去過宜都，對那邊的批發價什麼的，也有一些了解。不過那邊拿貨都得大批量的貨，除非你是開店賣，不然可能沒辦法吃下那麼大的量。」

    昨天她去了好幾家廠子，除了內衣廠外，其他廠子都不肯分散批發貨。

    「不瞞你說，廠家生產衣服都是有尺碼的，包裝也都是一打一打這樣來。一個大紙箱裡頭有多少號碼，多少件，都是固定的。如果要批發，至少也得拿一個大紙箱。我已經問過了，一個紙箱裡頭的碼數一般只有兩個號，應付不了平常的賣貨。」

    「一兩個號碼？」李如花聽得皺眉「那……那肯定是不行的。」

    賣衣服的肯定得號碼齊全，如果單獨賣一兩個號碼，任何應付胖瘦高矮各種顧客。

    肖穎苦笑「如果想要小批量的批發，只能去批發市場。批發市場在省城的市中心，不過那邊的批發價肯定比廠家高，畢竟人家要賺你一回了，對吧？」

    「這是肯定的。」李如花扯了一個為難笑容，低聲「肖妹子，我看你也是一個實在人，不像人家那種胡亂吹噓的商家。我跟你說實話啊……我和我愛人都是惠城本地人，兩人都在造紙廠那邊工作，生活挺穩定的。不過我們單位沒分房，我們現在住的屋子已經好幾十年了……太老舊了。」

    譚小梅湊了過來，快言快語道「我表姐跟我一樣，都想買房子。可城東新區那邊的房子貴啊！他們存了錢，可還差一截。偶爾親戚朋友借來借去，錢有些也被壓住了。像我這種只借半個月就能還上的，壓根就沒有。算來算去，還差好幾百塊呢！」

    肖穎緩緩點頭，低聲「生活在本地，難免會有一些人情世故的往來，這是難免的。」

    「是啊！」李如花苦笑「肖妹子真是一句話說進我的心坎里去……我和愛人結婚兩三年了，年紀不大了，正在抓緊要孩子。可我們那房子太小，如果生了孩子，免不了還要家裡的老人來幫忙。老人來了，總還得騰出一間房間吧？眼下都還不夠住，哪裡還有一間空房給老人。」

    譚小梅附和道「所以，我表姐打算趁現在還沒懷上，麻利點賺錢去買房。到時等孩子出生了，老人也能來幫忙坐月子啥的，到時也能方便些。」

    肖穎輕笑「未雨綢繆，這是非常正確的。做父母親的，總是第一時間考慮孩子的需求。」

    李如花輕輕嘆氣「不過……實不相瞞，我和我老公去年曾去過省城，特意跑去那個批發市場，就是你剛才說的那個，離市中心不遠。我在這邊沒開店，肯定拿不了大的量。人家一聽說我只要拿個幾十上百件，立刻就不肯低價。」

    「這是肯定的。」肖穎實話實說「批發行業靠的是薄利多銷，不是靠價格的高低。批發行業最喜歡的就是量多，即便價格低一些，靠大量的『量』就能賺大錢。」

    李如花為難低聲「可我跟小梅一樣，都不是大商家，頂多只有幾百塊拿貨錢，哪裡能大量批發那麼多衣服……我本來已經放棄了，不敢肖想太多。直到小梅跑來找我，說你對省城很熟悉，還說什麼宜都那邊很多做衣服的廠家。我聽完忍不住心動，覺得也許你會有什麼辦法，所以就跟著一起過來。」

    肖穎「額」了一聲，認真仔細想著。

    譚小梅推了推肖穎的胳膊，撒嬌道「好妹子，我的漂亮妹子，你就不能幫忙想想辦法嗎？你不是說你對省城熟悉得很嗎？你就不能找一找那些又便宜又能批發少量的地方嗎？我一看你的眼睛，就知道你是一個極聰明極厲害的商人。」

    肖穎被她逗笑了，道「我這不正在想了嗎？放心，不會沒辦法的。」

    李如花雙眼發亮看過來，問「你真的有辦法？」

    「嗯。」肖穎不好意思笑了笑，道「不過，不知道你有沒有興趣賣這些……我得提前問一聲。李大姐，你能賣內衣嗎？」

    「內衣？」李如花眨巴眨巴眼睛，問「啥內衣？咱女人穿的？」

    「男女都有。」肖穎低聲「不過啊，我希望你能拿一些女人的內衣先賣一賣。你是女人，也是結過婚的，不會像一些小女生一樣怯生生不好意思。我指的內衣是胸衣，還有小褲衩。」

    譚小梅「呀！」了一聲，激動問「這個批發會便宜？是嗎？」

    「是。」肖穎認真解釋「我去宜都走了好幾家廠子，除了生產內衣的那家廠子，其他都是必須批發好幾箱，所有號碼都拿一遍，成本算下來都得上千塊。我仔細算過了，除非是自家開店，不然成本加上庫存積貨，還有最後一些貨尾。周期太長不說，還得有大量的本錢，不然很難賺到錢。」

    李如花期待般開口「那……那個內衣廠子呢？可以不用那麼多錢？」

    「不錯。」肖穎解釋「因為女人褲衩的成本不高，所占的空間也小，號碼也不多，就大號和小號兩種。不是紙箱包裝，都是一小包一小包這麼大，拿貨也方便。我問過了，廠家說一百件起步批發，只要高於一百件就行。」

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