脊樑 第一百四十五章轉業
聽到那個彭經理的話，許艷眉毛一揚就欲發火，坐在旁邊一直默不作聲在冷眼旁觀的許斌感覺輕輕在桌下踢了許艷一下，插話說道：「不知道貴公司準備開出什麼樣的價格？」語氣雖然很客氣，但卻比一開始明顯的顯的疏遠了很多，再沒有對帝苑全名的稱呼，改成了貴公司，客氣而疏遠，同時也沒有了對對方的稱呼，很直接的就問自己想問的東西，這也在告訴對方，下許莊沒有和對方閒聊的興趣，有話就簡單點說，不用遮遮掩掩了。\www.ｙibigЕ.com/
彭經理能夠在眾多的應聘者者中坐上項目部的經理，自然也是八面玲瓏之人，又如何聽不出許斌話里的意思，他微微一笑，也不生氣，還是一副從容淡定的模樣說：「根據我們對貴公司資產的估算，如果你們是願意以資產折合股份的話，那麼我們將以相當兩百萬的股份予以轉讓股權；如果你們是以現金方式要求的話，我們只能夠出一百一十萬，這是我們開出的底線，沒有商量和更改的餘地。」
許艷眼睛都開噴出火來了，但她也有一個特點，那就是當她到達怒火的頂端的時候，她反而不會失控而會冷靜下來。
許艷冷聲說道：「我們下許莊有六處營業中的景點和配套服務場所，不論規模還是名氣，或者營業成績在全縣都是數一數二的，而且我們還擁有全縣得天獨厚的地熱資源，這是全縣其他任何地點所不能比擬和競爭的。===
這些景點的建設資金就高達六十多萬，還因為本村集資，沒有包含土地使用和轉讓等費用，另外我們購置了大量的服務和基礎等方面配套設施。這些又花費了將近四十萬，還有我們前期花在宣傳和培訓上地費用。彭經理你不覺的我們全莊近千口人花費了這麼多的精力和代價才搞起來的已經漸漸步上正規的下許莊就只值一百一十萬？換作你你會賣嗎？」
彭經理沒有一絲不好意思的表情，他看著許艷，很認真地說：「我會，我會賣，不是開玩笑，這個價格很公道！」
「哈。」許艷有點失笑的樣子發出了一聲乾笑，正要反唇相譏，許斌又拉住了他，搶先一步對彭經理說：「願聞彭經理設身處地的所做的高見。請不吝指教。」說完許斌就緊緊地盯住了這個彭經理。
正在氣頭上的許艷一聽許斌地話就醒悟過來了，現在還不是武斷的發火的時候，這個時候最重要的就是要多了解一點對方的想法，這樣才可以在以後的應對中更加主動和從容，所以她壓下了心裡地火氣，輕哼了一聲。坐在椅子上不再吭聲。
彭經理輕笑了一下，但他馬上又臉色一正的說道：「許總、許先生，請原諒我的坦率，但我真沒有惡意，我和下許莊遠無怨、近無仇的也沒有必要死磕你們對嗎？我只是在商言商而已。****
你們看，我們之所以會開出了兩個相差很大的價格，就是因為算了你們除基礎建設固定資產八十萬左右的基礎上，再加了你們從一無所有到建設成現在這個階段所必需的。一些必要的相關費用。我們估算了三十萬，這對你們來說在除去一些市場潛力和軟性投入以後最客觀和中肯地價格。」
看到許艷嘴唇動了動，彭經理沖她擺了擺說，嘴裡地話沒有停下來：「許小姐，你先不要著急，聽我把話說完。你現在肯定是想問下許莊現在是一個正在向上走的項目，而且現在財務狀況也不錯，怎麼可以不算未來的市場前景和收益呢？
原因很簡單。那就是因為你們隔壁有了我們。
你們可以設想一些，憑藉我們雄厚的資本和完善的服務設施，再加上我們豐富的經營理念和管理方法，還有我們比你們更優良的外部關係，我們只要以開張，那麼你們除了那個天然的地熱溫泉項目以外，你們還有什麼能夠競爭過我們？那麼你們地五大景區。包括你們正在籌備階段的遊樂園和高江最大的旅遊購物中心。哪一個可以幫助你們盈利？
我想當我們雙方開始刺刀見紅的時候，你們這些項目不但不能夠成為幫助你們盈利的項目。反而會因為營業上不去成為拖你們後腿的的包袱。*****我們需要為這樣地市場和建設再過多地付費嗎？我們那個時候只是幫助你們接手壓的你們喘不過氣來地包袱而已，到那個時候，除了我們，還有誰會來？敢來？肯來接手你們這個攤子？你能夠保證到那個時候包括我們在內的人和企業還會以你們建設的全額資金收購你們的企業嗎？
所以，我說現在我們開出的以現金一百一十萬收購你們下許莊的現有的旅遊資源非常合理，這不算黑你們吧？
當然，如果我們現在收購或和你們合作的話，我們也是有很多好處可以預見的，就像許總剛剛說的，我們花了成本價買回了一個正在營業中的，並且還是暫時財務狀況非常良好的現成的旅遊系列產業，這省下了多少時間和成本啊！
不過，許總和許先生想必也聽過形容我們生意人的一句話叫作無利不起早吧？沒有利益的事情誰會去干呢？我們總不能夠眼巴巴的特意大老遠的從新水跑到這裡來做一件費力不討好的買賣吧？」
彭經理的說話不緊不慢的緩緩的一點一點講完，期間語氣抑揚頓挫，非常有感染力的把自己的意思說完，也讓許艷和許斌陷入了深深地沉默之中，許艷只感覺自己的心不住的往下沉了下去…。
彭經理很是悠閒的拿起面前的一次性水杯喝了口水，借喝水當口，眼睛透過透明的純淨水和水杯悄然觀察了一下對面兩人的神情，望見兩人不出自己所料地露出思考和憂鬱的表情，彭經理嘴角悄悄掛了一絲笑容。\\
彭經理把水杯輕輕放下。同時咳嗽了一聲，說：「當然，我們也知道下許莊的鄉親們，尤其是許總你們為了這個公司和景區付出了大量的心血和勞動，可以這麼說，這裡的一磚一瓦都飽含著你們的行為和汗水，作為同行也好，做為普通的鄰居也好，我們都非常尊重和理解你們的這份艱辛和此刻的心情，因此我們才提出了第一個合作方案。並把它列在我們和你們合作的首選方式，這也是我們一片誠意和對下許莊景區全體人員地友好的表示。
那麼公平的講，如果你們以合股的方式的全部併入了我們帝苑，那麼我們就是一家人，自然利益也就將共享，下許莊前期所作的所有工作和未來地前景都將成為我們共同分享的部分。所以我們很客觀和公正的給出了二百萬的估算價格，許總，還有許先生，你們明白我的意思嗎？這就是我們為什麼會在兩種不同的合作方式上開出了相差這麼大的兩個不同的價格地原因。
企業地環境和條件發生重大變化了，這個企業的前景和潛力當然也就會發生了變化，那麼相應的它的價值肯定也會有較大差異，請理解！」說完以後，在心裡已經有著勝利者心態的彭經理非常有風度沖對面的許艷和許斌輕輕地點了點頭。\\\\表示自己的誠懇和磊落。
許艷臉上繃的緊緊地。不帶半點表情，她從緊閉地嘴唇中蹦出幾個字：「彭經理，對不起，我需要時間考慮，就不多陪你們了！讓許斌陪你們吃頓便飯，到處走走看看吧！我就失陪了！」說完，許艷也不待彭經理等人說話，騰的站起聲就走出去了。
許斌也站了起來。臉上掛上了一絲笑容，他絕口不提剛剛談的事情，而是做了一個邀請的手勢：「彭經理，時間不早了，我們去吃飯吧！下許莊小門小戶，條件簡陋還請不要嫌棄的好。」
彭經理笑笑，說：「許先生。吃飯就不敢叨擾了。這個我們公司是有明確規定的，既然我已經把我們公司的意見帶到了。那就先告辭吧！」
送走了帝苑地兩人，許斌低著頭，邊走邊思考著望許艷地房間走去。
許艷看見許斌進來以後，就問：「走了？」
「嗯。」許斌知道許艷是在問彭經理他們，點了下頭嗯了一聲，隨即又抬起了頭來：「艷子，你是怎麼想的？」
許艷臉一直沒有鬆緩下來，她聽了以後，想都沒有想，就很堅決地說：「不干！堅決不干。」
許斌長嘆了口氣，說：「可他們說的也不是沒有道理，剛剛我送他們走的時候，那個彭經理還說，他們不只是針對我們下許莊一家，他們對其他景區也分別提出了相類似的合作方式，如果我們不願意的話，其他景區呢？如果其他景區先答應了，那個時候下許莊的境況可就真的尷尬了，畢竟他們的合併和重組資金是有限的。
此外他還特意說了一句，地熱資源既然在下許莊存在，那麼肯定就會呈一條流動的地下河流樣的樣子在我們上下流動，我們能夠保證他們找不出另外一個地熱資源？」
許艷看了一眼許斌，問：「那你的意思是我們答應他們的條件？」
許斌緩緩的搖了搖頭，說：「從這個帝苑還沒有開始就表露出的這種都咄咄逼人的態勢來看，他們是想壟斷或操縱整個古川的旅遊產業，說明了他們野心是非常大的，我們如果和他們合作，那麼到了最後面，可能我們什麼也剩不下，到時候怎麼對得起全莊的鄉親們。」
許艷哼了一聲，煩躁的說：「那你到底是什麼意思？這也不行，那也不行的。」許艷其實心中方寸已亂，她只覺得心裡堵的慌，在找許斌撒氣。
許斌沒有說話，默默地坐在那裡，專心的思考著，屋子裡一下子安靜了下來。
這天下午，尹揚正在房間裡看著書。手裡拿著塊濕毛巾，不斷的在身上擦拭著。
黨校這座老式的宿舍太悶熱了，也沒有裝空調，位置又正好當著西曬，所以房間裡溫度很高，一把吊扇扇出的風都是滾熱的，吹到身上不僅沒有涼爽的感覺，反而是加高了身體的溫度，所以尹揚只好拿塊濕毛巾給身體降溫，要不真在這房間裡呆不下去。
突然，樓下守大門的那位大爺在那裡扯開喉嚨喊道：「尹揚！302的尹揚，下面有人找。」
尹揚趕緊站了起來，吸著拖鞋走到了窗戶旁邊答應著：「哎，劉大爺，是誰找我？」眼睛也順便望了下去。
只見在大門前的水泥道邊站了一個穿淺綠色夏天軍裝的男子，一手裡提著一個迷彩的提包，背上打著一個背包，另一隻手拎了一個網兜，正在那裡仰頭望著上面。
尹揚一眼沒有馬上認出來，但當他看清對方拿抿的緊緊地的嘴唇的神情，尹揚想起了一個人，那個莽撞和倔強的驕傲青年軍官，鞏書記的本家侄子鞏學
尹揚趕緊招呼了一聲：「鞏少尉。你等一下，我馬上下來。」
鞏學軍沒有答話，他低頭跟劉大爺說了句話，抬步就往樓道里走了進來，在尹揚還忙著穿長衣長褲的時候，宿舍的門已經被敲響了。尹揚只好一邊扣扣子，一邊打開了房門，在拉開門的那一霎那，尹揚正準備跟鞏學軍打聲招呼：「鞏…。」眼睛卻突然發現站在面前的鞏學軍穿著的是一件沒有徽章和軍銜的軍裝，一時不由愣了。
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