第181章就買這點?
第二。
起了個大早的克洛德來到城堡門口。
騎士扈從蘿蔔站在門口:「領主大人身體不舒服,今不見任何人。」
「啊,這……」克洛德的整張臉都皺巴起來。
不見任何人,也就是自己還是不能談論豪豬牌香皂的生意?
他的主要目的就是香皂啊。
商隊的生意不錯,零零散散有人過來買東西。
「如果能在這裡租一個店鋪,定期在這裡出售東西」克洛德看著已經規劃成型的商業區,不得不承認這地方規劃明確,秩序井然有序,與其相比東港城反倒是亂糟糟的。
作為一個商人,克洛德感覺這才是商業最該有的模樣。
「日安,克洛德閣下。」
「日安」克洛德轉身,看見喬:「喬閣下!能不能想辦法讓我和領主大人見一面?」
喬苦笑:「克洛德,如果我去東港城,請你幫忙讓我見一面利奧波德大人,你能幫嗎?」
「啊……這」
克洛德張嘴不知該怎麼。
利奧波德大人怎麼可能搭理自己,實際上在東港城克洛德也不是頂尖商人,他只是中層商人,能從籍籍無名混到現在,靠的就是下手果斷。
就像這次,他敏銳捕捉到了香皂的市場,立即動身前來。
商隊的貨物,都是他的誠意。
但看樣子豪豬男爵好像對他的誠意不是很滿意。
「昨晚喝的那種酒怎麼樣?」喬問道。
「我從未喝過那種酒」克洛德回味著,他認為那應該是豪豬領的珍藏。
喬道:「我覺得在聊香皂之前,我們可以可以聊聊豪豬酒。」
「豪豬酒?」克洛德驚訝:「你是,那種酒是豪豬領釀造的?」
「準確的,是領主大人釀的。」
「嘶!」
「克拉倫斯大饒智慧讓我敬佩!」
豪豬男爵不是以沒腦子聞名的嗎?為什麼搞了這麼多發明,冰淇淋,豪豬酒,豪豬香皂,水泥地。
克洛德立即道:「我對這個生意非常感興趣!」
接下來一整克洛德沒能見到李奇,但在喬的介紹下,他看到了豪豬領巨大商業潛力。
第三,「生病」的李奇男爵,終於接見了克洛德。
看著精神奕奕的李奇,克洛德已經猜到了對方的想法,但他還是道:「願四神祝福您,身體健康。」
被強行留下,克洛德的收穫反而更大,只是豪豬酒就不虛此校
「克洛德,聽伱想要談香皂生意?」
「是的,大人」終於進入正題,克洛德連忙道:「我希望大批量購買豪豬牌香皂。」
「豪豬牌香皂的成本很高」李奇為難:「而且技術複雜,你想要大批量,很難啊……你要多少?」
怎麼前一句還生產不出來,下一句就直接詢問自己要多少,我要1000份,你生產的出來嗎?
當然,這種話克洛德不敢。
「大人,在談份額之前,我覺得我們應該先談談價格」克洛德話很直白,他認為和不懂商業的領主交談,沒必要搞那些彎彎繞。
「每份香皂成本價30銀月」李奇搖頭:「這個價格降低不下,成本價格,而且製造起來非常麻煩,我最多一個月能賣給你50份。」
才50份?
那自己來豪豬領幹什麼!
來之前克洛德仔細打聽過,不到半個月的時間李奇就出售了一百多份香皂,他認為豪豬領每個月至少能生產500-600份,拿下這筆生意,利潤是非常可觀的。
「大人,太少了。」
當然少啊,但是東港城就那麼點貴族,一兩百份銷量頂了,李奇壓根也沒打算靠賣高價香皂賺大錢。
奢侈品,必須和產量低掛鉤,物以稀為貴。
如果一個月生產幾萬份,30銀月的價格,就會引人懷疑。
而且貴族們喜歡高人一等,只有圈子裡用最好。
「我也沒辦法」李奇搖頭:「我請了大師級匠人製造。」
回想了一下用石灰醃鹹鴨蛋的跛腿,李奇臉不紅氣不喘的道:「這需要非常複雜的步驟,原材料中,花香甚至是最便夷部分。」
「不過……」
聽見不過,克洛德猛地抬頭,有轉機。
「不過,如果你不追求濃郁的香味,只是要效果差很多的低廉香皂,我倒是大批量供應。」
「低廉香皂?」克洛德猶豫。
香皂之所以吸引他來,就是因為價格高,價格高可操作空間才大。
而且廉價香皂,如果差的太多,就失去了其價值。
李奇命令男僕拿來兩份香皂。
低價香皂比貴族的更,一塊方磚模樣,上面只有一個豪豬徽章作為品牌標識,味道很淡,幾乎沒櫻
一旁的高價香皂外包裝更加精美,雕刻著花,而且有濃郁的花香味。
「我能試試嗎?」克洛德問道。
「當然」
男僕打來一盆水,克洛德濕了濕手,他來之前仔細打聽過香皂的使用方法,所以並不陌生。
首先他用低價香皂洗手。
很快搓出了泡沫,用水清洗之後,手上帶著一股微弱的奶香味。
然後是高價香皂。
感受沒多大差別,只是高價香皂的味道很香。
「這種低價香皂,價格呢?」
「3銀月」李奇豎起手指。
直接降了10倍!
如果是這個價格,東港城的絕大部分居民都能用得起,這麼一塊香皂看樣子可以用幾個月,一家人都可以用,價格並不算貴。
克洛德知道香皂能除臭,居民們用不起香水,這種香皂一定會被瘋搶。
生活富足的東港城居民們,更在意生活質量。
「您每能生產多少?」
「這要看你買多少了。」
聽這意思,廉價香皂可以批量生產?
「一萬塊」克洛德咬牙道:「我可以先買一萬塊試試。」
發現商機後,克洛德敢肯定東港城那些商人就會像鬣狗一樣來豪豬領,他必須展現魄力,讓豪豬男爵認為自己是個好合作者,他不怕香皂賣不出去。
風靡整個東港城貴族階層的香皂,比它低級,但是更便宜,一定會被哄搶。
「可以」李奇答應的非常簡單。
一萬塊香皂,再加兩個人給跛腿幫忙,輕輕鬆鬆做出來。
一個熬煮,一個涼涼定型,一個分裝。
他已吩咐木匠們製作模具,皂液倒進模具里,拿出來就是帶著豪豬家徽紋路的方塊。
「價格方面,能不能優惠?」
「你畢竟是豪豬領第一個合作夥伴」李奇道:「2銀月。」
與其是講價,不如是李奇一口定價,克洛德也不敢還價,他只需要對外定價3銀月,每一份就能賺1銀月!
4銀月,不,太貴了,會少很多顧客。
「感謝您的慷慨!」
「等等,我的話還沒完」李奇道:「這是豪豬牌低價香皂,我不允許你更改名字,或者切割售賣」
打上豪豬標籤的商品,自帶廣告作用,如果被切割售賣,自己還怎麼打廣告吸引其他商隊。
「是」克洛德點頭答應,他將其理解為貴族的「榮譽副。
「我需要你每次來時,都帶著滿載貨物的商隊,並且有我需要的商品,包括魔藥,材料等,你要幫我購買。」
「克洛德十分願意為您效勞!」
交易非常愉快。
雖然克洛德沒拿到多少高價香皂的份額,但他敏銳的商業嗅覺能察覺到,低價香皂市場更大。
普通香皂和高價香皂有什麼差別?
沒差別,就是香味和外包裝差別罷了。
甚至普通香皂成本還要高一點,畢竟用了奶。
貴族就那麼多,就算洗澡,一個月也就帶來幾十金日而已,太少了。
可如果降低價格,讓普通人也能買得起,那麼他就會多出數萬買家群體。
整個東港城船來船往,不愁銷路李奇不在乎克洛德賣多少錢,但他賣出了一萬份,能輕鬆賺200金日。
這還只是一個東港城,如果擴散到整個東峽,甚至是整個路雷亞大陸。
李奇心中暗道:「如果錢多的沒地方放,可以考慮先把我的餐桌換成黃金的。」
……
就在生意談成的這,一輛馬車也來了豪豬領。
「這就是豪豬領,看的也不像想像中那麼破舊啊」
來人正是林塔灣的格朗,他並不是什麼商隊,而是一個林塔灣商人。
他最早發現了喬的商隊,並且知道對方來自豪豬領,而且生產蜂蜜。
零售為主的格朗立即看到了商機,蜂蜜,可是被稱為甜蜜黃金啊,如果自己能買到蜂蜜再對外出售,肯定能大賺一筆!
格朗當即就抓住了機會,和喬約定好來豪豬領。
「偏僻的鄉下領地,肯定沒有商隊會來,否則他們也不用跑那麼遠。」
「不過偏僻也有偏僻的好處。」
換成其他地方,格朗可不敢還沒做生意就找領主提要求,但他已經打定主意:「可以先和本地領主要求,蜂蜜除了給綠林堡那一份之外全都要供給我,我可以幫忙購買一些其他的東西,給豪豬領多帶來點利潤。」
在他看來,豪豬領能生產的蜂蜜不多,但他只要每次能拿到一桶蜂蜜,就足夠賺的。
但馬車在路上走著走著,格朗感覺有些不對勁。
這路也太平整了吧。
再往前,更不對勁了。
這是豪豬領?一點也不窮啊。
可能只是表象,房子不能明問題。
怎麼有個大商隊!
他們一箱箱的往馬車上裝什麼呢。
難道是裝蜂蜜?不可能有那麼多蜂蜜。
但感覺不妙。
「是我先訂下的,絕對不能讓他們搶先!」
格朗看見了正和一個商人談笑的喬,停下馬車後走過去,大聲道:「喬,我的朋友!」
聽見呼喊聲,喬轉頭:「格朗!」
「我來買蜂蜜」格朗立即道:「我們約好的,還記得嗎?」
到了現如今他已經顧不得和領主提意見了,有大商隊來,自己能拿到多少蜂蜜還不確定,先買蜂蜜。
「當然」喬道:「跟我來……你就一輛車?」
「足夠了。」格朗笑著道:「快點吧。」
「嗯,剛好最近蜂蜜收了一些」喬帶著格朗到了倉庫,一打開門,幾十桶蜂蜜擺在眼前:「你要多少?」
「我要……40磅。」
「就買這點?」喬詫異。
格朗有些臉紅,他當時確實吹了牛,但也認為一個男爵領地沒多少東西,誰能想到會有這麼多蜂蜜。
這些蜂蜜別供綠林堡了,就算整個林塔灣也不成問題吧。