自然大玩家 Na0204 密謀漲價【2/4】

    顧楷文正在與橋本三郎通話，面對橋本三郎提議將尊品級淨山茶的品鑑會放在靜聽風吟茶室的提議，顧楷文表達了否定的意見。

    橋本三郎挽回道，「楷文君，你們的舊事茶坊在飲茶環境方面，稍微有一點欠缺。按照現在的天氣，如果飲茶環境有欠缺，對於茶葉的觀感，其實也有影響。」

    顧楷文當然知道這個道理。

    不過，顧楷文曾經把精品級淨山茶的品鑑會放在霓虹，那是為了坑害霓虹的魚兒，雖然現在依舊是想要坑害霓虹的魚兒，但顧楷文不會把尊品級淨山茶的品鑑會再放在靜聽風吟茶室。

    原因很簡單！

    顧楷文不願意表現出過分依賴霓虹市場。

    顧楷文的本意是讓淨山茶提價，如果顧楷文表現出對霓虹市場的過分依賴，則極有可能漲價失敗，甚至遭到霓虹市場的逆向狙擊。

    為了避免出現這樣的情況，顧楷文才會選擇把尊品級淨山茶的品鑑會放在大夏，放在舊事茶坊。

    至於舊事茶坊的飲茶環境糟糕？

    這確實是一個問題！

    但解決問題的辦法也很簡單！

    小靜齋就在舊事茶坊的旁邊，兩家店鋪一左一右毗鄰而落，顧楷文完全可以把品鑑會挪到小靜齋進行。

    當然了，現在對外宣傳的時候，依舊是用舊事茶坊的名頭，真正到了品鑑會的時候，自然會移步小靜齋。

    反正小靜齋只有中午一波生意，耽擱不了小靜齋。

    「老橋，你說的問題我都懂，我也有解決辦法。好了，關於品鑑會地點的問題，我們就不要討論了！」顧楷文淡淡的說道。

    橋本三郎嘆了一口氣，他沒有再說。因為，他知道顧楷文已經下定決心，他也知道顧楷文做了決定之後就不會輕易改變。

    「好吧，楷文君。對了，還有一件事情。」橋本三郎繼續道，「最近一段時間，靜聽風吟的會員增長幅度超過百分之百。所以，我希望下個月靜聽風吟可以獲得更多的淨山茶葉配額。」

    「你希望獲得多少配額？」顧楷文反問。

    橋本三郎回應道，「如果有20千克，應該差不多可以滿足會員需求量。」

    顧楷文毫不猶豫的回絕，「20千克的配額是不可能的。」

    「啊？」橋本三郎疑惑道，「茶園的產量跟不上？」

    「是的。」顧楷文肯定的回應。

    「這個...要不要降低思青苑的供應？」橋本三郎試探的詢問。

    但顧楷文毫不猶豫的拒絕，因為思青苑的利潤更高！

    普通的淨山茶，顧楷文按照一千克十萬夏元的價格出售給橋本三郎。

    橋本三郎按照3克/18，888日円的價格對外出售，大約是一千克38萬夏元的零售價格，扣除了稅務，運營成本之後，利潤大約有一千克26萬左右。

    顧楷文擁有靜聽風吟百分之五十的股份，意味著顧楷文可以從淨山茶獲取的利潤是一千克13萬夏元，再加上銷售茶葉的10萬元，那等於一千克淨山茶獲得23萬夏元利潤。

    然而思青苑的利潤更高！

    思青苑的日營業額基本在25萬上下浮動，但日消耗的淨山茶只有0.5千克，這意味著思青苑的利潤是直接銷售茶葉的兩倍左右。

    顧楷文希望淨山茶葉漲價，其實也有這一個原因。

    所以，當橋本三郎試探的提出降低思青苑的供應，顧楷文淡淡的說著思青苑的數據，隨後笑著道，「老橋，如果是你，你願意降低思青苑的供應嗎？」

    橋本三郎沉默下來。

    如同顧楷文分析的一樣，思青苑的利潤比靜聽風吟更高，橋本三郎站在顧楷文的角度來說，他也不願意降低思青苑的供應。

    「所以，楷文君，這一次品鑑會，你是希望漲價的意思？」橋本三郎試探的詢問。

    顧楷文沒有掩飾，笑著回應，「是的。」

    漲價什麼的，有必要掩飾嗎？

    「老橋，你覺得淨山茶葉再漲漲價格，還有市場嗎？」顧楷文反問。

    橋本三郎毫不猶豫的給予肯定的答案，「當然有市場！楷文君，你想要直接翻倍的漲價嗎？」

    「你覺得如何合適？」顧楷文反問。

    橋本三郎沉默下來，如果直接翻倍漲價，按照淨山茶的品質，其實翻倍漲價也值得，但要看顧客捧不捧場。

    如果顧客捧場，別說是翻倍漲價，就是再貴一些，還不是一樣受歡迎！

    面對橋本三郎的沉默，顧楷文笑著道，「是不是翻倍漲價有些難度？」

    翻倍漲價是顧楷文的最低期待。

    如果連翻倍漲價都無法接受，顧楷文就會擴大思青苑的規模，或許可以前往魔都，亦或者是帝都，建立思青苑的分店？

    橋本三郎聽出了顧楷文的潛在含義，他嘆了一口氣道，「直接翻倍漲價，確實比較有難度。但是，如果我們直接翻兩倍，或者更貴的價格，反而會產生不一樣的效果！」

    「哦？」顧楷文疑惑道，「你有什麼好主意？」

    「楷文君，你還記得我之前說的石林君飲用了淨山茶，降低了血壓和膽固醇嗎？」橋本三郎說明道，「我準備利用這個事情做文章！」

    「你的意思是，將淨山茶和健康聯繫在一起？」顧楷文考慮了片刻，才回應道，「這一個方案可行！」

    假如說，淨山茶從單純的品茶享受，附加上了健康的概念，那價格貴一點也可以！

    畢竟有錢人對健康的重視程度越來越高，在品茶享受的時候，如果還可以獲得不錯的健康效果，那確實是很不錯的事情。

    「那就直接翻兩倍？」橋本三郎試探的詢問，「如果翻兩倍的情況，我們靜聽風吟的配額依舊無法滿足會員的需求，那可以獲得更多的配額嗎？」

    這一次，顧楷文肯定的答應了下來。

    「如果翻兩倍的價格，依舊供不應求，那自然要提高供應配額。」顧楷文笑著回應，「不過，你確定兩倍的價格有人買單？」

    「相信我！」橋本三郎笑了起來。

    其實，橋本三郎已經詳細調查過石林小介的情況，他幾乎可以肯定確實是淨山茶產生了作用。

    所以橋本三郎才信心十足的回應漲價的問題。

    事實上，即便顧楷文沒有漲價的意思，橋本三郎也有這個意思，誰又能拒絕更多的利益呢？