航空夢 第三百七十章 陷入僵局

    大家就坐，寒暄沒有多久，馬上就聊到了正題上。

    李天峰道：「馬塞爾多先生，我們的渦扇18發動機，試飛情況你們是否還滿意？」

    馬塞爾多道：「滿意，非常的滿意，渦扇18發動機綜合性能非常出色，在我看來，這是一款非常不錯的支線客機的動力。」

    聞言，李天峰一喜，天峰科技公司的眾人也是一樣，紛紛面帶喜色，馬塞爾多的評價這麼高，等一下肯定會形成大訂單。

    李天峰道：「馬塞爾多先生，告訴你一個好消息，我們的渦扇18發動機，很快就將進入批量生產。」

    進入批量生產，也就意味著可以交付給用戶使用，李天峰的言下之意就是，巴西航空工業公司可以訂購這一款發動機。

    當初在珠海航展上，渦扇18發動機還處在設計階段，馬塞爾多就明確表示，只要這一款發動機進入批量生產，自己公司方面就會訂購這一款發動機。

    聞言，馬塞爾多一笑：「李總，渦扇18發動機確實是一款非常不錯的發動機，我們公司非常需要它，我們也準備訂購則這一款發動機，但我們有一個條件。」

    「哦。」李天峰疑惑的問道：「馬塞爾多先生，你們有什麼條件？」

    馬塞爾多道：「李總，我們可以訂購渦扇18發動機，但是，我們必須簽署一個附加協議，這一款發動機只能獨家供應我們，不能賣給其他公司。」

    李天峰想都不用想，馬上就道：「馬塞爾多先生。這不可能。」

    馬塞爾多繼續道：「李總，在協議之中我們還可以明確，我們每年訂購的渦扇18發動機數量不少於200台，怎麼樣？這樣一來，你們的這一款發動機的銷售就有保障。」

    這個條件很有吸引力。但李天峰絕對不會這麼做，200台發動機又怎麼樣，自己如果充分打開了市場，憑藉渦扇18發動機出色的綜合性能，一年銷售幾百台都不是問題。

    李天峰道：「馬塞爾多先生，這絕對不可能。我們這款發動機的定位是面向全球市場，不可能獨家供應某一家飛機製造公司。」

    馬塞爾多聳一聳肩，兩人一攤道：「李總，那真是非常的遺憾，來這裡之前。我們公司董事會就形成過決議，只要你們的渦扇18發動機獨家供應我們公司，這一款發動機，我們每年的訂貨量不少於200台，另外，渦扇16發動，渦扇17發動機，只要簽訂獨家供應協議。我們保證，占據我們發動機採購至少30%的份額。」

    李天峰一笑，30%的份額。真是好高啊！

    巴西航空工業公司方面突然提出這樣苛刻的條件，讓整個氣氛陷入了僵局，天峰科技公司的眾人更是面露凝重。

    徐立龍道：「馬塞爾多先生，你們提出這樣的條件，這在世界上從來沒有先例，這樣的條件太苛刻。我們恕難答應。」

    馬塞爾多道：「那非常的遺憾，本來。我此行是準備向你們大量訂購發動機，現在看來。基本上已經不可能了。」

    馬塞爾多很講究技巧，現在這個時候，還拋出了「準備大量訂購發動機」的誘餌，目的就是想引天峰科技公司就範。

    不過，李天峰何許人也，豈能中招，李天峰淡淡的道：「馬塞爾多先生，你們如果要訂購我們的發動機，我們歡迎，但是如果要簽訂什麼附加協議，要求我們的發動機獨家供應，那萬萬不可能。」

    馬塞爾多攤一攤手，那表情仿佛在說，那我就無能為力了，這是董事會的決定。

    李天峰起身，然後揮手道：「劉總，送客。」

    劉薇起身，禮貌的道：「馬塞爾多先生，請吧，此次商務談判已經結束了。」

    馬塞爾多張口還想說一些什麼，但嘴巴張一張，看到李天峰等人已經起身離開，馬塞爾多什麼也沒有說出來，兩人一攤，搖一搖頭，也起身告辭。

    李天峰前腳回到自己的辦公室，徐立龍後腳就跟著進來了，徐立龍一臉氣憤的道：「太不像話了，居然提出這樣苛刻的條件。」

    看來，徐立龍對此次馬塞爾多一行前來進行商務考察，也是充滿希望的，本來寄希望於馬塞爾多能和自己公司簽訂一個打訂單，沒有想道，最後是這種結果。

    李天峰心中的反差也比較大，臉色也不好看，李天峰淡淡的道：「商人逐利，這些巴西人也不例外，他們想將咱們的發動機徹底把持在手裡，讓他們自己的競爭對手買不到自己的發動機。」

    徐立龍道：「李總，這樣看來，巴西航空工業公司對我們的發動機有了一個比較徹底全面的了解，發現我們的發動機非常不錯，擔心這樣的好發動機被自己的競爭對手得到，故才要和我們簽訂所謂的附加協議。」

    李天峰點一點，就在剛才，李天峰稍稍一想，已經想明白了這一點。

    李天峰道：「巴西航空工業公司最大的競爭對手就是龐巴迪公司，顯然，他們已經知道龐巴迪公司和我們有了接觸，想趁機將我們和龐巴迪公司的合作掐掉。」

    聽李天峰這麼一說，徐立龍心中就更加明白了，徐立龍憤憤不平的道：「老闆，下次巴西航空工業公司方面找上門來，要訂購我們的發動機話，我們一定要漲價，好好的報復一下他們。」

    李天峰道：「這事情再說吧，徐總，和龐巴迪公司方面保持密切聯繫，有必要的話，你親自去一趟加拿大，這次，我們一定要爭口氣，和龐巴迪公司方面形成良好的合作關係。」

    徐立龍道：「老闆，你放心，我一定會的。」

    ………

    巨大的希望落空，李天峰心中也有幾分失落，這兩天，李天峰基本呆在自己的辦公室，還是在弄自己的那一份渦扇20發動機的設計技術大綱。

    李天峰知道，這個時候，自己只能靜靜的等待，等待著渦扇17發動機在龐巴迪的一系列試飛結束，讓這一款發動機贏得對方的認可。

    至於生產製造，不管是渦扇16發動機，還是渦扇17發動機，都不能停，全力生產，李天峰對自己的發動機有信心，這樣出色的發動機，沒有買家，那簡直沒有天理。

    敲開空客，波音這樣的航空工業巨頭的大門，讓自己的發動機進入這兩家公司，裝上這兩家公司生產的飛機，這一點，李天峰暫時還沒有很好的辦法和策略。

    這需要積累足夠的安全飛行時間，或是靠市場的推動，如果市場認可了自己的這幾款發動機，相信，就算是空客和波音，只怕也會主動和自己聯繫。

    坐在自己的老闆椅上，李天峰想了很多，然後又打開自己電腦之中那份渦扇20發動機的設計技術大綱。

    這份設計技術大綱，花費了李天峰不少的心血，這一段時間，李天峰主要精力就是在這份設計技術大綱之上，現在，這份設計技術大綱基本成型，基本上可以在此基礎上展開設計。

    不過，在展開渦扇20發動機的設計之前，李天峰還是準備將這份設計技術大綱給孫小平，丘文安等人看一看，大家再一起仔細的討論討論，確實沒有任何問題之後，再展開設計不遲。

    李天峰正在看著設計大綱，電話就響了起來，李天峰一看是商飛公司馬德龍打來的電話，心中不禁想道，這個馬總，難道是準備向自己訂購發動機。

    心中這麼一想，李天峰自己都忍不住微微一笑，自從和馬塞爾多談崩之後，自己老想著怎麼樣賣自己的發動機。

    電話一通，李天峰道：「馬總，真是稀客，我們可是有一段時間沒有聯繫了，有事情？」

    馬德龍高興的爽朗一笑道：「李總，沒事就不能找你啊！」

    李天峰也是一笑：「當然可以，不過我想，現在是工作時間，馬總時間寶貴，不會是和我進行聊天這麼簡單。」

    馬德龍道：「李總，確實有正事，我們的arj21客機裝上渦扇17發動機之後，已經交付數十架，市場反映非常好，我們準備加大arj21客機的生產規模，以便跟上市場的需要。」

    李天峰道：「馬總，這是明智之舉，僅僅只是國內支線客機市場，就是一個巨大的市場，如果你們再研發一款五十座級的支線客機，市場占有率會更大。」

    馬德龍道：「再研發一款五十座級的支線客機，那就要從長計議了，目前，我們要做的就是提高arj21客機的產能。」

    李天峰道：「提高arj21客機的產能倒也是最直接有效的辦法。」

    馬德龍道：「李總，我打這個電話過來，是想和你說一聲，我準備帶隊前來天峰科技公司進行一次商務考察。」

    又是商務考察，李天峰不禁一笑。

    …………

    今日兩更，第一更送上！(未完待續)