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孫清是葉英的老公,這些年一直輔佐,或者說掣肘著唐芳荷,讓她隨時保持驚醒,提醒自己不要做錯事。
不是沒人管的,但凡做錯了就會被花昭發現。
那後果,參照周麗華。
孫清來的時候還是一臉愁容,聽完花昭的辦法,愁容已經散開了。
「可以試試。」他謹慎道。
但是他覺得,90%可能成功!
「那就動起來吧。」花昭道。
兩人立刻離開了。
要做的事情其實就那幾樣,調查,然後把書以迅雷不及掩耳之勢傾銷,不傾倒出去。
讓對方把自己的書砸手裡。
同時,找人拍廣告,幾天之內就要播放出去。
這個花昭親自辦,不然搶不到檔期。
然後再把下個季度的新書改個版,紙質要更高檔,排版要更漂亮,題目要更全面。
之前是70年代,80年代,為了減輕家長們的負擔,這些成本都省了,他們出版社的書做得很樸實。
現在人都有錢了,是時候提高價位,讓書高大上起來了。
當然這錢花昭賺的也不虧心。
其實最好的輔導書就是課本,把課本都吃透了,就算沒有課後輔導習題,都能考很不錯的成績。
而花昭出版公司的教輔材料也是真材實料,不是水貨,可以事半功倍,誰用誰知道。
公司24小時加班,一車車的材料運送出去,動靜有些大。
但是除了幾個主要人員,誰也不知道公司這是要幹什麼,還以為找了關係賣出去。
一下賣這麼多,肯定是打折便宜賣,估計得賠不少。
偷偷關注他們的人都在暗笑。
之前花昭的出版公司幾乎一家吞了整個蛋糕,引得很多人眼紅嫉妒。
再加上某股勢力的支持,明里暗裡找了很多人一起開出版公司,也只生產教輔材料,擦邊盜版,目的只有一個,擊垮花昭的公司。
搶奪蛋糕。
這蛋糕太香了。
以前沒留意,這兩年才發現幾本書,幾張破卷子竟然一年就能過億,比他們刀頭舔血牢底坐穿賺的還多的多!
這不得瘋了?
不搶是傻子。
三天之後,所有庫存運到了各大城市,同時開始贈送。
直接送到了學校,送到了學生手裡。
厚厚一摞,平時練習、期末衝刺、期末測試、暑假作業,都包含了!
老師家長高興死了。
學生們臉都綠了。
其他做教輔材料的老闆臉也綠了。
免費送?不要錢?唐芳荷腦子進水了吧?
幾乎所有人只知道唐芳荷,沒人知道唐芳荷背後還有花昭。
有些人知道花昭有股份,也以為她是甩手掌柜。
好吧,大多數時候花昭是的,但是到了關鍵時刻,還是得她上。
光她前世聽說過的那些案例,就夠用了。
免費贈送這一招打的許多老闆措手不及,他們互相之間聯繫也不緊密,甚至沒有聯繫,不能聚在一起商量。
只有三家最大的、背後由同一人控制的公司老闆聚到了一起,但是也沒商量出什麼有效的對策。
人家都免費送那麼多了,質量又很好,別說學生們覺得多,老師都良心發現覺得多了,不會建議學生再買輔導書了。
除了個別喪心病狂的家長。
市場暫時飽和了。
他們就是免費送都沒人要了。
再說他們為什麼要免費送?他們腦子又沒進水!
好幾百萬的東西,他們也賠不起。
這邊正焦頭爛額,手下又匆匆來報,讓他們趕緊看電視。
「不能讓孩子輸在起跑線上...」
「清大附中、京大附中優秀教師聯袂編導...」
「退休高考出題老師,獨家指導....」
「.....」
一連串絕對能抓住家長的廣告詞砸了下來。
這是什麼書?無字天書都要買!
買買買!
「而且不要998,不要598,只要98!語數英全套題庫帶回家!」
「現在購買還能再贈送價值888的京大附中教師編導的全年紀全科測試卷子100套!免費贈送!免費!」
「另外只需再加19元,就能再獲得清大附中優秀教師編導的試題100套!100套!」
「數量有限,先到先得!」
「一步領先,步步領先!」
這幾句話砸下來,在做的老闆都想掏錢給家裡的孩子買一套了....
呸呸呸!
他們自己出的題根本不比別人的差好不好?
「我們也打這種廣告!打打打!立刻就去拍!就抄他們廣告詞!」有人提議。
這個提議被瞬間通過。
此時的國人真的沒用一點保護智慧財產權的概念...
沒有照抄花昭出版社的書,都是因為之前有人抄過,被打擊了,他們才沒那做。
現在抄個廣告詞是什麼大事?
結果他們一天時間快馬加鞭地拍攝好,去跟電視台談的時候,電視台告訴他們不行,審批不通過,廣告是不能台詞太相似了。
有一點區別也不行。
再說現在電視台少,打聽一圈下來發現,花昭在所有電視台都投放廣告了,而且跟電視台簽了合同,不許收同類型同廣告詞的廣告。
自己想廣告詞?有人家的珠玉在前,他們怎麼想怎麼覺得不如人家的好。
一比就低一等,那上去幹什麼?獻醜嗎?
再一聽電視台管他們要的廣告費,所有人瞬間打退堂鼓了。
30秒廣告要幾百萬!
比他們公司還值錢!打不起打不起。
勉強打了也打不贏。
......
幾千萬的書免費送出去。
幾千萬的廣告費撒出去。
唐芳荷和孫清都要睡不著了,一天24小時呆在公司盯著各方數據。
看著各地新華書店預訂的款項一筆筆打進來,幾天就回了一大半的本錢,兩人的臉色這才不青了。
一套全科的書98,200套卷子19塊錢,但是這些東西實際成本一共19塊錢左右。
也就是說,賣出去一套就賺幾乎100塊錢。
1990年全國有多少中小學生?
1億2241萬小學生,3869萬初中生,717萬高中生。
一共1億6827萬人!
如果這些人人手一套...一套賺100....
不行了,已經喘不上氣了。