華娛從代拍開始 第187章 養蠱

    這次會議，對玉兔來說，是很重要的一次會，相當於有了發行渠道，將是玉兔崛起的倚仗。

    這個板塊連接著觀眾和影院。

    再加上玉兔製作，也就形成了製作、發行、院線、影院、觀眾的生態閉環。

    只要持續性的投入打造，將會打造一個電影生態鏈出來。

    只要發展的順利，以後在電影市場這塊，玉兔將會有先天優勢，更多的話語權。

    12月31日，玉兔第15樓一間辦公室，這裡燈光昏暗，只有最前面的一塊白色幕布是亮著的。

    孟軍拿著指揮棒，正在對著白色幕布上進行比劃。

    上面顯示著兔票票近幾個月增長數據，售票機鋪設了多少，與幾家院線達成了合作接入他們的售票系統。

    賣了多少票，有多少用戶之類的活躍增長數據。

    以及還有未來的期望，未來的市場走向等，一系列的故事。

    光線王長填、萬達曾茂軍、鵝廠投資部總裁劉之平、美團王興。

    這幾人或仰靠在椅子上，或把腿搭在會議桌上，坐沒坐相，站沒站相，表情也是淡淡的，都是一副大佬做派。

    就王興還算嚴謹，現在這位並沒有後來那樣的風光無限，那麼的有精神。

    本來也是草創，天天焦慮工作，哪能那麼有精神，且美團現在競爭對手多的很，還個個都比他強。

    其中拉手網團購平台今年就融資了高達1.66億美刀，估值超11億美刀。大眾點評C輪融資1億美刀。

    而美團去年年底才融了1200萬美刀，今年7月份B輪也才5000萬美刀。

    跟兩者根本不是一個量級。

    這麼說吧，13年團購網站全國誕生了6246家，這六千多家互相廝殺，殺的「血流成河」！

    這就是傳說中的「千團大戰」！

    殺的14年就只剩下213家了，最終只有那麼幾家活了下來。

    就2020年以後都還在互相鬥爭廝殺，十年的廝殺，這慘烈程度，影視圈算個屁！

    真正的企業就是這麼真刀真槍殺出來的，一點都不誇張。

    可以這麼說，隨便挑個行業，鬥爭程度都比影視圈強上幾千倍，特別是手機、網際網路等。

    玉兔跟人的這點鬥爭，就是小兒科！

    方洪也在其中歪著身子坐著，也沒什麼坐相。

    時不時還咳嗽一下，雖然感覺不是太發燒了，但嗓子依然干癢。

    「.達到未來的預期，謝謝各位。」孟軍講完，朝現場人彎腰。

    會議室燈光亮起。

    「方總這是感冒了，一直咳嗽。」王長填轉動椅子。

    「最近偶感風寒，身體不適，讓各位老總見笑了。」方洪抽了兩張紙巾，當眾醒鼻涕。

    「感冒了就要多休息。」劉之平道。

    「我這殘軀只是小事，怕的就是耽誤了幾位老總的寶貴時間，我這心裡過意不去。」

    方洪這話，引得在場人「哈哈」大笑，這馬屁拍的真是不知道說什麼好了。

    其實也挺舒服的，他們分分鐘幾百萬幾千萬上下。

    隨隨便便就是個小目標。

    大概是這麼個意思。

    「那我們就說正事，正事說完，就讓方總回去好好休息，這票務平台以後也要他多費心。」曾茂軍原本翹著腿，開始坐正身子。

    其它人也都點頭坐好。

    剛才就是隨便聽聽，能來就是已經打算投資入股了。

    這次屬於A輪融資，方洪放出去的股份不會太多，30%左右，也就是他手握70%，為後續B輪和C輪留出空間。

    現在本來就估值不高，全融出去了太虧。

    兔票票前前後後方洪投資了大幾千萬，付出了很多的精力在全國鋪開，估值在16億左右。

    30%的份額就是4.8億，每家投資個1到2億占股就行。

    其中光線出資最大，出資2億，占股12.5%。鵝廠出資1億，占股6.25%

    萬達出資1億，占股6.25%。

    美團溢價1億，占股5%。

    鵝廠有流量，萬達有院線，光線有傳媒，這幾方都有資源加持，屬於戰略投資，所以不需要溢價。

    這裡面就美團比較弱勢，雖然它也有流量和渠道，但現階段還是小卡拉米，並不算最主要的，所以需要溢價入股。

    這股份只是暫時的，B輪、C輪如果不繼續投，就會被稀釋。

    談妥基本的，方洪看向在座幾位：「我需要幾位簽個排他協議，就是投了我的，你們不能再投其它的。」

    「方總這顯得有點霸道了。」劉之平道。

    他還不知道這個東西能不能起來呢，不能起來，鬥爭失敗，還不能投資其它的，那鵝廠不就錯失了機會。

    鵝廠投資就是那種遍地撒網，這個投一點，那個投一點，如果誰能起來，就全力支持誰。

    相當於看著養蠱，就看誰成蠱王。

    在前世，鵝廠剛開始就沒投資美團，剛開始是阿里投資的美團。

    是美團看著起來後，鵝廠才擠走了阿里，投資的美團。

    前世的貓眼也一樣，鵝廠剛開始壓的是娛票兒，也就是微影，看娛票兒被打的節節敗退，才和貓眼合併，入股貓眼。

    有資源，有流量都被人干成那樣，流量也不是萬能的，還要看決策手段。

    「我只是不想多方面競爭，你們投資了我的，背地裡自己孵化，或多方面押注，這是一種資源浪費。」方洪解釋。

    「如果你真的強，有能力，就不要害怕競爭。」劉之平說話有幾分強勢。

    大公司大領導嘛，是這樣的。

    本質上方洪在他們眼裡就是要飯的。

    「劉總，不是每個人都有那麼多資源和金錢像鵝廠那樣去耗的，我理解伱，但你也要應該理解在票務平台這塊，我們才是站一起的。」方洪說的好聽。

    劉之平這級別的人自然不會被他忽悠：「你的意思我懂，但鵝廠有鵝廠的投資策略，我們並不能因為你一家，而放棄其它可能。」

    就是不會簽這個什麼排他協議。

    本質上就是不想把雞蛋放一個籃子裡。

    「我需要的是齊心協力把兔票票做強做大，如果你連這點都做不到，何必投資我呢。」方洪一改之前的風格，也有點強勢。

    其它投資人看著兩人這狀態，也都是表情各異。

    王長填可比不上鵝廠，就像方洪說的，沒那個能力和資金多方面押注。

    所以選擇就選擇了！

    萬達曾茂軍是實業，對這線上這方面不是那麼敏感，在他們眼裡多建影院比什麼都強。

    天上的東西，註定要落地，所以不是太在意，投資的一億也就試試水。

    一億對老王總來說，也就個小目標！

    而王興，本來就是被方洪邀請來撿漏的，也算是介入了文娛這塊。

    方洪能看的起他，自然不會對方洪多大意見。

    「該給的資源我們會給，給履行的合約我們會履行，兔票票起不起來的來，是看你和你的團隊齊心協力，而不是靠投資人。

    這方面我們不懂，你是創始人你才懂，所以我們投資人不發表意見，決策要你自己去做，是非成敗我們都認。

    還有如果你連這點信心都沒有，你怎麼能讓我們投資人放心。」

    劉之平這人口才很好，說的方洪啞口無言。

    兩人的看法就不同，方洪是想少一些競爭者，劉之平才是專業的投資人。

    投資本來就有風險，成功失敗都認，無所謂的事，這才是財大氣粗。

    且劉之平說的也很有道理，給錢給資源給渠道是一方面，歸根結底還是要看創始團隊的決策和手段，這才是成功決定因素。

    多少背地裡強大的企業，資金牛逼的企業，被反殺的例子太多了。

    阿里幹掉了易趣，QQ幹掉了MSN這都是反殺例子。

    百度躺贏！

    所以很多投資者不干擾創始團隊的決策，原因就是他們干擾太多，很可能一個決策就滿盤皆輸。

    因為你並不比創始人懂。

    當然有些創始人被幹掉的也不在少數，比如新浪。

    這次會議就這樣，方洪讓步妥協，也沒跟他們簽什麼排他協議，還是要靠他去鬥爭。

    其它人出錢出力，不過錢也不是一次性到賬，大概幾個月內分批到賬。

    之後兔票票正式上線QQ、美團流量渠道，就是單獨給開個通道。

    比如打開美團APP，就有個購電影票，直接跳轉兔票票平台。

    這相當於把萌芽的美團電影，也就是貓眼的前身給幹掉了。

    另外萬達購票系統也會全面接入兔票票，所有的影院都能通過線上兔票票購票。

    光線傳媒資源，包括娛樂資訊，大型活動和演唱業務等也全面接入兔票票。

    活動和演唱也是購票，不可能只有電影購票這一類，演唱會、脫口秀、話劇類演出也擴展。

    資訊是宣傳渠道和娛樂八卦。

    這需要進行全方位的資源整合，有4.8億，先整合各方面的資源進行推廣，繼續鋪設售票機。

    這階段本來就是燒錢的階段。

    當然給這些資源渠道並不是沒條件，而是下次B輪融資，他們要有優先權。

    也就是下次投不投看心情，不投別人才能投，保障了投資者的權益。

    散會後，方洪把那些人送走，隨後回到辦公室，劉天仙正在辦公室看劇本。一筆閣 www.pinbige.com