華娛璀璨時代 第898章 密鑰發行與預售排片
早年間，電影發行排片上的事，都是由國家相關部門統一安排。
那時電影行業欠發達，國內電影院數量也不多，絕大多數電影院都算事業單位，為了給民間增加娛樂活動和文化宣傳由國家出資成立的單位。
既是事業單位，那領頭的相關部門一聲領下，一部電影排片多少就是多少，全國所有影院都按照得到的標準來就行了。
這是電影發行排片的第一個時代。
九十年代，民生經濟開始迅猛發展，電影行業的潛力開始突顯。
由華影集團這家央企帶頭，將國內曾經的事業單位型影院聚攏，率先成立了華影新線和華影星美這一北一南兩條院線，前者影院集中在北方，後者集中在南方。
北方的入行資本向華影新線看齊，南方的入行資本則向華影星美看齊。
華影集團搞出這樣的兩條院線分布，也是為了更好的帶領全國入行的資本大力發展院線行業，只有院線行業發展起來了，電影行業才會有更多的生存和發展空間。
就此，入行資本根據華影定下的標準，或收購事業單位型影院轉民營，或出資建設新影院來發展這份新興行業。
當時成立院線沒什麼標準，頭一批入行吃螃蟹的企業在華影的支持下，拿到一塊院線牌照輕而易舉。
也就如此，各大院線在九十年代紛紛成立，包括大地院線、太平洋院線、盛海光明院線、重慶保利院線等幾家如今的大院線都是那會兒吃螃蟹的企業。
同時，排片發行權力下放，由華影集團安排並分配給各大院線，相當於國營電影經濟正式過度到民營，完成了整個行業的升級，確立了電影市場經濟轉民生發展。
那會兒上映的電影也少，基本都是華影牽頭各大院線，討論和判斷一部電影的市場效應如何，應該給初始排片多少合適，然後一個統一的初始排片安排就如此商議成了。
這就是電影發行排片的第二個時代。
九十年代末的那幾年，電影行業有所發展，每年上映的電影多了起來。
電影一多，每一部電影都商量一下哪有那麼多時間，再向之前那樣商量排片顯然不現實。
這時，大導演、大製片公司有了話語權，他們的作品被默認為檔期頭部電影，也就是值得被商量排片的電影。
其餘導演、製片公司名不經傳，那他們的作品也就沒必要一群大佬再商量，把幾部頭部電影的排片份額確認好了，剩下的份額這些電影瓜分就行了。
電影市場由此出現明顯階層，這也讓新入行業的導演及沒什麼好作品的製片公司不滿。
每個導演每家製片公司都認為自己電影很好，就因為沒名氣沒資歷就默認排片低？就默認自己的作品比不過那些大導大公司的作品？
為了反抗壓迫，為了抵制這個規則，盜版出現了。
當時很多在上映中的電影，盜版資源如光碟、膠帶之類的就流入了市場，也是背後的製片公司故意為之，就是要擾亂一群大資本定下的這個不公平的規則，從而擾亂院線市場。
新人導演拍的作品，沒珠玉在前的製片公司的作品，在一定程度上確實很難讓人相信它的市場價值，這就是院線資本們的想法。
但華影作為央企，作為要帶領行業發展的企業，為了安撫，為了儘可能的公平，就和相關部門牽頭出策出建議，就有了路演、點映、展映、預售、首映這些環節。
院線資本既然不相信你的作品價值，那就拿你的作品去以上環節去溜一圈，是騾子是馬在上映前溜一溜，探一探市場反饋判斷出大概的市場價值，總比拿嘴去吵架，去默默反抗強。
院線資本跟導演沒仇，跟製片公司也沒仇，只要你的作品體現出了價值，他們也巴不得給你的作品多點排片，因為他們靠的就是賣電影票賺錢。
這些環節不是強制的，但總歸是一個較為公平的法子，也算給新人導演、不知名導演和一些製片公司擴寬了一炮而紅的路。
就如此，電影上映流程就有了個行業標準。
這就是電影發行排片的第三個時代。
然而，行業越來越完善，製片公司不搞盜版對抗上層建築了，但盜版商就不樂意了。
你製片公司為了爭取利益大搞盜版的時候，我掏空家底跟著你們干，這下盜版源斷了，那我去喝西北風嗎？
鳥為食亡，人為財死。
千禧年左右，盜版商很猖獗，要麼跟廠家勾連，直接拿到膠片片源，要麼請二五仔去偷，反正是倒反天罡，讓一群製片公司叫苦連連。
特麼的電影還沒上映，光碟就出來了，這盜版商是真心牛逼！
為了行業良性發展，打擊這些盜版商。
05年，華影集團宣布，全面進入數字電影時代，這也是國內電影發行排片的第四個時代，也是目前的時代。
數字電影，全面拋棄黑膠製片，通過計算機技術加密的秘鑰發行片源，以硬盤的形式插入電腦獲取加密片源，以全新的數字放映機在影院屏幕中生成出獨一無二的加密光影模板為防護，再通過從電腦中獲取的秘鑰解鎖片源，從而才能在加密光影模板中顯現出電影畫面。
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如此一來，電影盜版商全部破產，國內電影也正式進入數字電影時代。
時至如今，全國影院基本都有數字放映機，基本都是數字影院，總體量來到了2000家之數，熒幕數量8000塊左右，這是入院線的影院數據。
若算上不入院線完全自主的私營影院，或沒達到入院線標準的影院，不完全統計全國影院數大概有2400左右，熒幕數過萬，可謂發展迅猛。
也因為有了秘鑰，有了這個電影發行的源密碼，製片方和院線方的地位隱隱調轉了過來。
不再是黑膠發行了，不再是華影安排了，我的電影發行密碼完完全全掌握在我的手上了，你院線方想要發行我的電影那是不是得看我臉色了？
當然，並不是所有製片方都那麼牛氣，除非製片方手裡的電影很火，判斷出的市場價值巨大，大得讓院線方乾巴巴的就等著你把錢餵到他們嘴裡。
這種情況下，製片方就是老大。
……
——華影聚合數字電影發行。
這是華影集團旗下一家發行公司，也是全國唯一一家能發行電影秘鑰的公司。
和海外資本國家不同，電影密鑰很多私企類發行公司都能發行，但在華國只有華影旗下這家發行公司發行的密鑰符合法律法規。
只此一家，別無分號，這更加重了華影這家央企於電影行業的權威性。
沒華影發行的密鑰，電影壓根就放映不了，這不權威都不行。
而院線聯盟這個為了交流的組織，原來的基地就放在華影旗下發行黑膠那家公司內，這家數字發行公司成立之後，組織基地也就跟著搬了過來。
一是為了交流排片，二是要拿電影發行秘鑰，各大院線公司在京城都有分號，有職業經理人作為代理院線方坐鎮。
此刻，凌晨的夜靜悄悄。
公司大廈某樓層一家會議室內，一群人坐著，同樣是靜悄悄一片。
璀璨時代院線董事長胡漢光，代表《天幕：兵臨城下》發行方。
璀璨時代影業總經理魏浩龍，曾經唐記里團隊的負責人，唐記里當了影業公司董事長後把團隊並了過來，魏浩龍就此擔任了公司總經理，此刻代表電影的製片方。
現場十來位院線代表都默不作聲，翻閱著手上文件看，這兩個自家人對了個眼神，隨後各自喝了口茶，也不出聲打擾眾人，等著眾人看完文件。
華影集團秘書長付若清，也很可能是未來的華影董事長，只是當下的他還是秘書長，代表韓三坪也是代表華影作為電影出品方在此深夜來開這個會。
他也在翻閱手中文件，來來回回看了好幾遍，只得出一結論：璀璨時代真會玩。
這是一份電影票房協議，讓給各大院線5%的票房分成，但各大院線要提前給璀璨時代一筆錢。
根據各大院線的實力，大地院線要給300萬，保利院線要給200萬，盛海光明院線給240萬……林林種種的加起來都有個2200萬了。
2200萬才5%，那等於是這些院線簽下這份保底協議的話，電影上映總票房要超過4.4億，才能賺回來。
4.4億，比去年破紀錄的票房冠軍《赤壁》的3.2億還要多1.2億，這可能麼？
一年過去了，隨著市場的發展，以當下這部電影的火熱程度，以及非凡的點映數據，這並不是不可能。
璀璨時代為什麼會拿出這麼一份保底協議？想要提前收回2200萬的成本？
對於璀璨時代來說，2200萬不算什麼。
對於這部電影2個多億的投資來說，這2200萬也不算什麼。
璀璨時代的意圖，並不是要提前收回成本。
按照規則，一部電影五五分成，院線方和製片方對半分。
現在院線方可以多拿5%，但要提前付出一定代價，可這份代價在電影上映中是有可能收回來並溢出的，這就是類似賭博的誘惑了。
若賭贏了，多拿的5%票房分成會讓院線方賺更多。
那璀璨時代放出5%虧了麼？當然不虧，這5%是一個誘餌，就是為了刺激各大院線方。
各大院線方多拿了5%，那就要想盡辦法讓這部電影票房更好，他們才能賺得更多。
而要讓電影票房更好，那就要把這部電影的排片無限拔高！
璀璨時代就是這個意思，進了會議室沒談多久就拋出了這份協議，一副我不跟你們談排片，就問你們這份協議簽不簽的態度。
如果不簽，我們再談排片。
如果簽了，那排片就不用談了，各位院線方你們自己看著辦。
「這協議是誰想出來的，絕了。」付若清心裡暗笑。
璀璨時代能拿出這份保底協議，也是電影時下的火熱帶來的底氣。
若換作別的電影，那各大院線方估計理都不會理，這協議就是個笑話。
可放在這部電影上，那無疑就是一個誘惑。
相不相信這部電影預估票房超過4.4億？
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相不相信5%的票房讓利能讓院線賺得更多？
付若清抬眉掃視一眼，從各大院線代理人都露出興致的神色上來看，這些人怕是掉進了璀璨時代的「陷阱」了。
這也不是陷阱，璀璨時代想方設法讓各大院線提高電影排片，各大院線簽下協議則會更加上心這部電影的高排片後的票房成績。
雙方的逐利方向是一致的，只不過這份協議有點智商碾壓的感覺，讓璀璨時代牢牢占據了主動權。
同時，各大院線對這個誘惑一旦上鉤，就會產生一個效果，在給《天幕：兵臨城下》提高排片的同時，也等於是打壓了同檔期的競爭對手。
璀璨時代的這份協議不可謂不高明，借院線的手把競爭對手壓下去，給自家的電影讓路，讓出一條康莊大道那或許就會一飛沖天。
「三爺還囑咐我幫璀璨時代說說話，這倒是不必了，人家璀璨時代這手段那叫一個高明，不用我多說，這些院線方很可能自己就上鉤了。」付若清饒有興致地在心裡道。
「嘩——」的一聲，文件合上的紙張扇動的響聲很突兀，在寧靜的氛圍中很響亮。
眾人抬頭，看向一個女人。
華影新線代理人，一個短髮娃娃臉的女人方紅，沖胡漢光說道：「這份協議很有意思，但我需要拿回去商量一下。」
「應該的。」胡漢光點了下頭。
「我也需要拿回去商量商量。」華影星美代理人周童道，其餘院線代理人紛紛點頭，都表示要拿回去商量商量。
胡漢光不以為意，如此協議自然不可能上來就簽，回去跟自家老闆商量商量是正常的事。
他道：「這份協議是有關上映後的事，距離上映還六七天，暫時不急。」
眾人點了點頭，各自心裡有數。
「那各位還有什麼想說的嗎？」付若清發言：「就按剛商量的來？明天下午4點開預售，以第一天點映上座率52%減半的26%排片為基準賣預售票，預售範圍1號、2號、3號三天，再以26%減半的13%加上共39%的排片作為起始。」
「這就很好嘛。」魏浩龍笑道：「我們一切以有效的實際數據說話，來安排，公平公正。」
以一家常規影院一院三廳的情況來看，日均場次24場左右，也就是每廳日均放8場電影。
26%按四分之一來算，就是拿24場中的6場來賣預售票，是每廳2場還是一廳6場亦或是什麼的由院線自行安排。
39%排片作為起始，按五分之二來算，大概就是電影院日均24場放映的電影中，有10場或11場在十月1號、十月2號、十月3號這三天要放《天幕：兵臨城下》。
十月4號開始如何排片、如何調整，那就是各大院線根據市場、根據影院在這部電影的生意情況自主調控的了。
這是他們剛初步商量的結果。
「26%排片預售這完全沒問題。」光明院線代理人說道：「但39%嘛，還得看看預售情況。」
26%排片預售很合理，畢竟點映賣票和上座的實打實的數據擺在這裡，按行情對上座率砍半來預售從而給個26%的保底起始排片，這是沒問題的。
但十月一號上映的電影有八部，你家電影一部就要占最終起始排片的39%，那其它七部電影不得吃灰？
有電影吃灰也很正常，但總得給個合理的解釋，如果你的電影預售成績也一如點映數據這麼好，那讓預售成績不好的電影吃灰那就合理了。
所以，你點映成效好，給你26%保底排片沒問題，還想拿到你預期的39%最終起始排片，那就還得拿出好的預售數據來。
付若清看了眼胡漢光，胡漢光和魏浩龍沒說什麼，目前最主要的是預售階段，今日會議的核心問題也是這個，如今爭取到了26%預售也等同於保底起始排片，這也很不錯了。
還有一個星期的時間才上映，其餘事慢慢談。
看其餘同行都沒作聲，都和光明院線代理人的想法一致，保利院線代理人則道：「那預售情況就這樣吧，就這麼定了，那胡總是不是可以把密鑰給我們了？」
胡漢光看了眼魏浩龍，魏浩龍拿起一袋硬盤起身：「那麻煩各位簽個字。」
預售協議的模板合同上，光填了協商的數據，各家暫沒簽字。
看魏浩龍發密鑰硬盤了，眾院線方也就拿起筆簽字、蓋章。
「片源在第一個文件夾，密鑰壓縮包在第二個文件夾。」魏浩龍一邊發硬盤，一邊收合同，一邊說道。
硬盤是固態硬盤，行業里統一專用的那種，畢竟是華影這家公司售賣的，產業鏈中下游的各家總得給點面子照顧一份生意。
密鑰被加密在一個壓縮包內，不是一串密碼，是一個文件，在電腦上雙擊一下打不開的那種空白書頁圖像文件。
文件里隱藏著時效和密碼等信息，在把電影加載進放映機播放前，這個密鑰文件會自動運行，從華影這家發行公司的服務器中驗證時效和密碼數據對不對。
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拿這部電影為例，時效是10月1號到11月1號，不在這個時間段那就會驗證失敗，電影放不出來。
且若是密碼和電影編碼之間也對不上，那電影也放不出來。
為了避免被黑客攻擊，密碼是隨機自動生成的，放一次電影就會生成一個密碼，放一百萬次電影就會生成一百萬個密碼。
密碼是從服務器產出的，所以即便破解了這個密鑰文件也沒用。
各大院線方拿到這個硬盤後，需要在電腦上登錄華影這家發行公司製作的特有的軟體，通過軟體解析後，並且只能在這個軟體里，才能把裡頭的片源和密鑰文件拷貝分發給旗下影院。
這一連套流程，屬實是百分百盜版克星。
「那我就先走一步，胡總，魏總，付秘書，我們隨時保持聯繫……」
預售排片的事定了下來，也拿到了片源和密鑰硬盤，各大院線方紛紛告辭，這天都快亮了，但還不能睡，因一部火熱到足以給各方帶來巨大利益的電影，他們必須把該辦的事給加緊辦好了。
時下第四個發行排片的時代，也和第三個發行排片的時代差不多，還是頭部電影有商議排片話語權，其餘電影只能被動接受院線的安排。
當然，多出了路演、點映等環節，名不經傳的導演作品、名不經傳的製片公司的作品，也有了被院線預估為頭部電影的機會，再加上膠片電影向數字電影的改革，掌握數字密鑰的製片公司話語權的權重高了點，這三件事就是兩個時代最大的區別。
華影新線的方紅，和華影星美的周童暫留下來，見其餘同行通通離開後，在會議室里和付若清、胡漢光和魏浩龍匯合交流。
「胡總，魏總，你們這份協議是真的高，不知是哪位高人想出來的？」方紅雙手環抱，走到魏浩龍身邊笑問。
魏浩龍朝胡漢光看了眼，眾人也明白了協議的出處。
「胡總，高。」周童豎起大拇指。
「這協議只要一簽，電影排片就不用擔心了。」付若清拿起茶杯喝了口茶。
「肯定啊。」方紅很篤定：「都是50%分成的電影中就一部55%分成的電影，在這看錢的資本家眼裡，那些院線方還不得對這部電影青睞有加？那排片壓根就不用提，他們自己就會往上調。」
「這協議要是流傳出去，往後行業里就更好玩了。」周童有些樂趣道。
「那也要看什麼電影啊，但凡換個電影能預估到4.4億？」付若清放下茶杯：「這讓利博大的玩法又不是不需要付出代價的，各大院線都要提前給錢的，包括你們兩家也是。」
「也是，火的電影才能這麼玩。」周童點了下頭。
「胡總。」方紅說道：「協議上還要我們新線320萬，這是不是太多了，減點唄？以我們兩家的關係，不說你們璀璨的影院在我們新線旗下，就說你們以後得了牌照分離出去那我們也得是戰略合作夥伴吧，這320萬要不就免了？」
胡漢光哭笑不得：「讓利5%啊大姐，這說免就免，我跟王總、楚總他們怎麼交代？」
魏浩龍說道：「周邊給你們兩家的提貨多了好幾個點的份額，周邊上多賺賺嘛，一樣的。」
「也是。」方紅捋捋頭髮：「這周邊也被你們搞起來了，你們也是真行，倒要看看銷售如何。」
「去吃點東西吧，就當早飯吃了。」魏浩龍看了看外邊天色，快天亮了。
「走走走，我請我請。」胡漢光當即就熱情道。
「免了吧，回去還有事，還要給你們電影安排上架票務網的預售模塊。」方紅打了個哈欠。
「我不也有事？有些院線的人沒來，協議和預售合同什麼的還要安排發給他們，不耽誤這點時間，走走走，就吃個早飯。」胡漢光拉著付若清和方紅就走。
不說璀璨時代和華影的關係，也不說這幾個人都被韓三坪打過招呼的情況。
就說電影的質量，電影「首部國產科幻」的意義，足以推動行業多元發展和特效技術發展的預見，被賦予帶動電影行業發展責任的華影系，在此次電影上也會和璀璨時代更為親近，也有所立場。
看胡漢光如此熱情，華影系的一行三人也就不再客氣，有說有笑的離開了會議室去吃早飯。
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第898章 密鑰發行與預售排片
