企鵝計算機系統有限公司,高級執行副總裁兼企鵝遊戲首席運營官,寧邵巍。
他和紅信遊戲打交道最多,對紅信的情況也最了解,所以這次洽談由他作為代表。
寧邵巍三十多歲,應該算是年輕有為的代表了。他自從負責企鵝遊戲起,企鵝遊戲的市場規模和盈利額就年年攀升,所以在企鵝公司的分量也不小。
接待室里,寧邵巍見到了紅信遊戲的ceo,盧子信。這個年輕人在業界也是傳奇一樣的人物,年紀輕輕便在短時間內建立起這樣強大而有實力的公司,業界都在傳,他是個天才!
「盧總,您好。第一次見面,盧總果然一表人才。」
「您好,過獎了。」兩人握手,隨便客套寒暄幾句。
接下來,就是進入主題。寧邵巍說道:「我這次來,是代表企鵝公司想與貴公司進行更深層次的合作。」
劉同在盧子信旁邊,他如今也是紅信副總裁級別的人物,他詢問道:「對於合作,我們表示歡迎。不知道您是指哪些方面的合作?」
寧邵巍說道:「當然是全方面的合作!」
「貴公司的經營範圍,和我們都有重疊的地方,無論哪個項目都可以合作。」
接下來便是詳細的商談,不出盧子信所料,寧邵巍提出的第一個方案,還是意向收購。
這次他們出的價比之前高了許多,達到了數百億人民幣,還包括對盧子信等紅信管理層的一系列優待條款,然而立刻就被拒絕了。
寧邵巍早有心理準備,紅信現在勢頭正盛,肯定不願意被收購。而且最關鍵的是,他們公司做的是遊戲產業,資金回籠快。
不像他們投資的其他一些行業,比如網約車,網絡金融,網絡直播什麼的,創業公司因為缺乏發展資金,只能賣股份或者求融資。
「盧總先別急著拒絕,我們還有其他方案。」寧邵巍說道,「企鵝控股願意以剛才同等資金的數額,購買紅信遊戲有限公司百分之三十的股份,和貴方一起共同發展。」
他這麼一說,劉同不再發言了。這不是他能決定的事情,但他心中卻有些想法。這個提議,好壞半摻。
優點是得到企鵝的資金注入,紅信發展肯定會更順利,而且還能得到企鵝強大的資源互助。
但缺點就是一旦企鵝掌控百分之三十的股份,肯定會提出資源共享,要求共享紅信的幾項技術。
盧子信強調道:「我的立場很明確,不會出售任何股份。合作,只能在其他方面,譬如將紅信遊戲的埠接入企鵝平台。」
現在這個時間段,誰也不能否認。企鵝的用戶依舊是穩居全國第一,qq加上微信,兩款即時通訊軟體,用戶量能碾壓任何對手!
寧邵巍不死心,繼續提出一些要求,要求更少的股份,甚至是購買技術專利,都被拒絕。
他心裡有些無奈,盧子信這是鐵了心要自己單幹啊!
寧邵巍說道:「既然上面的方案盧總都不同意,我也不能白來一趟。這個時代就是合作共贏的時代,那我們就商談一下資源合作的問題。」
「紅信的主營業務是遊戲,而放眼全國,甚至是全亞洲,我們企鵝的遊戲用戶是最多的。無論是紅信的遊戲接入我們的平台,還是我們的遊戲接入紅信的平台,都是共贏的局面。」
他侃侃而談,看樣子來之前早就準備好了這些說辭。
總得來說,他們的想法是,讓紅信的軟體,都可以使用企鵝賬號進行登錄。這個前提下,紅信的遊戲才能接入企鵝的資源平台進行宣傳推廣。
另外,企鵝的遊戲也能入駐紅信的平台,比如紅信網遊登錄平台,加速器、電腦管家等等。
這樣從表面上看,紅信的確短時間能得到大量的資源推廣。但細思之下,就會發現其中的貓膩。
比如紅信的遊戲,用戶用企鵝賬號進行登錄,那他到底是企鵝的用戶還是紅信的用戶呢?
答案是,他已經成為了企鵝用戶!因為一個用戶不可能只玩一款遊戲,有的會同時玩幾款,有時候玩膩了也會選擇其他遊戲。
這時候,他的賬號還是屬於企鵝賬號,顯然企鵝平台的遊戲更適合他。
這是一種隱性的用戶資源掠奪,其他的遊戲運營商早就意識到了這個問題。比如網一,他們就拒絕使企鵝賬號登陸自己的遊戲。
商談不可能一次談成,雙方會相互試探,研究出最適合自己的方案。
所以寧邵巍還在紅信遊戲多呆了幾天,就負責商談合作事宜。
經過幾天雙方的商討,最終達成了協議。紅信平台將支持企鵝的充值渠道,紅信平台上的遊戲,也可以登錄企鵝的直播、視頻平台,但不能登錄他們的遊戲平台。
同樣,紅信網遊加速器,將對企鵝遊戲提供全面的加速服務,不再多收額外的「升級服務費」。
另外,還有些小項目和細節方面的合作,都不必闡述了。
總的來說,盧子信還是比較滿意的,公司的發展又前進了一步。而企鵝一方,並沒有得到想要的結果。
這個協議,對他們來說,只是減少了部分損失,增加了一些金融方面的收入。可相比起來,還是紅信獲利更多。
辦公室里,盧子信思考著公司未來的發展方向。遊戲、電腦管家方面,都已經走上了正規,開始盈利。這些不需要他再費心費力的解決,讓公司的其他管理層負責就行。
他打開萬界聊天群,詢問紅後意見。紅後所在的保護傘公司,可是在她那個世界,制霸全球的超級科技企業!
紅後給他發了一段資料,是安布雷拉(保護傘公司)發展簡史。
盧子信快速看一遍,心中有了個大概。
安布雷拉公司和史塔克工業一樣,是靠高新軍事科技起家的。靠著軍火生意賺了大量資金後,開始研究高科技醫療設備,進而是生命工程。
同時,靠著軍工科技的高端科技,研究人工智慧,在計算機領域開闢市場,然後是金融手段吞併收購其他公司,最終成為科技巨頭。
安布雷拉的發展方向是從高端走向大眾。軍工領域、國防工業、醫療設備,然後發展到計算機、生活用品等各個方面。
雖然發展順序不同,但安布雷拉公司核心的發展機要,就是高新科技技術和強大的工業支撐能力。
紅信公司,現在最缺乏的就是這點。幾款遊戲都是紅後開發的,主要支撐點還是來自於超級計算機。
而超級計算機,紅信自己卻造不出來。這就意味著一旦離開紅後的硬體支持,紅信就沒有任何後續發展能力。
所以盧子信的下一個發展方向,應該是將軟體開發暫時放緩,去開發硬體設備。只有硬體製造的工業提升,才能製造出更多的黑科技產品,譬如超級計算機,托尼·史塔克的虛擬投影設備之類的。