董鏘鏘留德記 1082. 找不到的答案

    「他們跟咱們之前接待的那十幾家美國公司一樣，」董鏘鏘對著送客人出門回來，一臉疲憊的端木說道，「他們根本不想買報告，只想白嫖咱們掌握的全部，尤其是國內一手的銷售局面到底是不是真實存在的。」

    開始工作後，端木大學時還堅持的定期鍛煉一去不復返，他的身軀日益龐大，以至於他面前的單人沙發看起來有些弱不禁風，似乎根本禁不住他龐然一坐，但他還是義無反顧地把自己略顯臃腫的身體扔了進去，左手摘下眼鏡，右手不斷揉著眉心上的川字，似乎想把它搓下去似的使著勁，他沒有理會董鏘鏘的質疑，而是提了另外一個問題：「下午還有幾家？明天呢？」

    「下午還有三家。明天上午三家，下午兩家。」董鏘鏘看著日曆上的標記痛快答道，「因為捕蟬是極少數從上半年就開始看多大眾的，所以最近過來約聊的不少，但說真的，從前面見的這些家看，後面的估計也是半斤八兩，你還打算繼續見麼？」

    「是我們一起見。」端木糾正董鏘鏘的同時把手停了下來，從眉心處挪開並再次戴上眼鏡，苦笑著反問道，「我親愛的董總，為什麼不見呢？他們不買（報告）是咱們一開始就料到的事，局面最差也就不過如此，再說和他們交流咱們也不算全無收穫。你是開始沮喪泄氣了麼？」

    「聊了那麼多家，一個買（報告）的都沒有，說不沮喪是假的，我是覺得再見下去意義已經不大了。」雖然心知端木說的是對的，董鏘鏘還是堅持表達了自己的看法。

    「之前都是你寫報告，我找人改，再去推銷，你知道為什麼明知你的課業很重，這次我還是堅持把你從特里爾薅過來麼？是因為我想讓你也真正參與到銷售中來。我越來越覺得，銷售是個非常情緒化的過程，如果你想吸引客戶並遠離你的競爭對手，你就不能只專注於你的產品，更不要相信它會自我推銷，你必須直面客戶，了解他們的心理，解答他們的疑惑，更不用說咱們最關心的問題到現在都沒問出個所以然來，咱們又怎麼能退縮？別忘了你我的錢還都在裡面，我可不想做賠本生意。」

    「上午有家不是說了麼？」董鏘鏘不辯解不糾結，直接翻出上午的會議記錄，「他們不看好大眾未來的業績增長空間。」

    「這個回答太寬泛了，而且這是結論不是原因。」端木再次皺起眉頭，下意識地一隻手攥緊拳頭，另一隻手把眼鏡向上推了推，「汽車工業是德國工業立國的基石，去年它的全球銷量增長迅速，今年本土和海外定單也都充足，更別提大眾近年的在華投資不斷水漲船高，最近就要上董事會討論的向亞洲投資30億歐元的戰略計劃我個人認為很大概率能順利過會，其中又將在國內新建兩處大型工廠，生產更多受歡迎的車型，特別是今年九月份就要在全球推出的、被大眾寄予厚望的第五代高爾夫。你說，這一樁樁實打實的利好擺在面前，為什麼還有這麼多美國公司那麼堅定的看空？」端木緩了口氣，「今天是周六，歐洲人全歇了，美國人卻不惜時間跟咱們這樣的芝麻公司談細節，我相信這麼勤奮的人不可能是傻子，只能是人精，所以他們一定有他們的道理，咱們肯定是遺漏了什麼。」

    「他們確實夠精的，」董鏘鏘感嘆道，「之前我以為就算咱們問了他們不回答，咱們也能通過買他們的報告來了解他們掖著藏著的理由，誰知這些公司竟然會根據買報告公司的體量決定賣不賣報告，這也未免有些太扯了。」董鏘鏘對花錢都買不到和他們交流的美國公司的報告感到不解和憤憤不平，搖頭又補了句，「簡直聞所未聞。」

    「所以咱們只有買報告的錢是遠遠不夠的，還得讓對方認可捕蟬有資格看他們的報告才行，說白了還是捕蟬實力不夠，人家看不上你這仨瓜倆棗的散碎銀子，或者他們賺的就是咱們賠掉的錢。」端木恨恨道，「早晚有一天，我也要把捕蟬做成這樣。」

    董鏘鏘暗暗驚異端木的野心，端木繼續說道：「咱們只能兩條腿走路，一邊繼續深挖被疏忽的信息，一邊繼續見美國人，直到打聽出來咱們想知道的所有。另外，今天見的第二家裡那個叫史密斯的白人你還有印象麼？還會講幾句中文那人，他似乎比較好說話，我在想，晚上如果請他去萬福吃個商務餐，有些話在飯桌上反而可能好開口，他既然會講中文，一定多少懂些咱們的酒桌文化，最起碼不會排斥。」

    「啥酒桌文化，都是糟粕，」董鏘鏘嗤之以鼻。

    「不要憤青，咱們取其精華，去其糟粕也就是了。」端木知道董鏘鏘批評的是什麼，「再說以酒遮臉，有些話才好半真半假的講出來，再說你以為就咱們搞這個？地球人都一樣，人家只是不用喝酒的形式罷了，儂不要憨大好伐？」端木咕噥了句鄉音。

    董鏘鏘沒什麼應酬經驗，被懟的無話可說，半晌才悻悻問道：「那今晚我還要去麼？」

    「去啊，幹嘛不去？你也是公司股東啊。」端木沒想通董鏘鏘為什麼會問這麼蠢的問題。

    「你倆一對一私聊，說不定他更放心。」董鏘鏘解釋道。

    「你在他更放心。對了，王蜀楠今天晚上幾點下課？你叫她也過來，對了，記得提醒她化妝，穿套合適的衣服，別一身衝鋒衣就來了。」端木叮囑道。

    董鏘鏘對端木的建議感到詫異，王蜀楠不算美女，個頭也不高，關鍵是跟他們談的事八竿子打不著，一時沒弄明白端木叫王蜀楠是什麼意思。

    「幹嘛？你還要使美人計啊？這種事就別扯上人家了，人家就是借住一下辦公室，又沒賣給你，你還真當自己多了個使喚丫頭啊？人家來漢堡是來學習的，能幫咱們打掃辦公室就不錯了，你別得隴望蜀。」

    一提這個，端木臉上露出少見的欣慰笑容，暗自慶幸之前自己作了這個英明決定，王蜀楠定期打掃沒多久美國人就來了，她還真是員福將，如果以後王蜀楠真能以醫生身份畢業，說不定還能為捕蟬所用，不過這些都是後話了。

    「你懂什麼？這叫男女搭配，幹活不累，飯桌上有個異性氣氛會活躍很多。」端木把自己的心思隱藏的很好。

    「讓你一說王蜀楠成陪酒的了。有件事你可能還不知道，上個月特大的日本周舉辦前，日本人想請她講解日本中醫和針灸，就是他們的『漢方醫學』和『旁支治療』，據說報酬豐厚，卻被她毫無猶豫的拒絕了。」

    「我記得你不是說她很缺錢麼？小日本給錢幹嘛又不去？就算她愛國不稀罕給日本人表演，我叫她和日本人叫她能一樣麼？」端木質疑道，「我可是百分百的中國人，又給她地方住又給零花錢，夠照顧她的了吧？這時讓她幫幫忙又怎麼了？她又不醜，好好打扮打扮唬外國人也沒什麼問題，說不定還能被外國人看上哎哎，不對，不對，你小子有問題，說，你是不是對她有什麼想法？」端木厚鏡片後的那雙眼微微眯了起來，嘴也咧成了瓢。

    「別胡咧咧，都是同學，我對她沒想法，」見端木一臉「你小子被我猜中了」的壞笑，董鏘鏘急忙撇清，「我的意思是，她跟捕蟬沒關係，又沒參加過這種應酬，叫上她出席這麼重要的局確實不合適。還有上次我見到她時，她因為學習壓力大比去年胖了不少。」董鏘鏘試圖通過王蜀楠胖來打消端木的念頭。

    「你多長時間沒見她了？」端木睨視著董鏘鏘，不動聲色地扯遠了話題。

    「快兩個月了吧，問這幹嘛？」

    「她可比五月初那時瘦了不少呢，弄不好可能減了十幾斤，好像跟去年差不多。這麼說起來，減肥確實是最好的醫美，以後有時間我也得去減點兒，最近幾條褲子都穿不上了，小英老笑話我，再這樣下去我就只能買背帶褲穿了，真是悲哀啊。」端木低頭看著自己不斷膨脹的褲腰無限惆悵道。一筆閣 www.pinbige.com