薛凌程天源 第1612章 謝謝媽

    測試廣告1薛凌好笑問：「怎麼了？難不成你不是那個取中庸之道的人？」

    「不是。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/」薛揚悶聲：「我……我是贊同把運動服當成一個大品牌來搞。現在的人生活水平越來越高，熱愛運動的年輕人也不少。現在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。一套運動服大幾百其實不算貴吧？質量好，設計好，品牌才能推得廣。」

    程煥然好奇問：「既然如此，那你煩惱什麼？你們不是三個合伙人嗎？二比一，另一個不就輸了嗎？」

    「還沒有定數。」薛揚苦笑：「這幾天還在吵，大家各執一詞，吵來吵去的，暫時還沒有定論，僵在半路來著。」

    程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。

    「二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。咱說一下實話，大幾百塊的運動服還是太貴。專業運動員少，你賣的是大眾運動服，又不是運動員專供。」

    薛揚挑眉問：「你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎？好的運動服很耐用的——」

    「可運動服不一定每天都穿啊！」程煥然打斷弟弟，「就好比我，除了周末偶爾有時間運動一小會兒，有時還懶得換運動服，因為懶得洗。運動服很耐用，所以節儉的人幾年頂多買一套。如果人人都這樣子，運動服的銷量很難提升起來。」

    薛揚躊躇不已，憋屈：「難不成真得去做成地攤貨？其實，網上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。我們那麼辛苦註冊公司，聘請的高端服裝設計師難不成真得當牛刀使？」

    想到此處，薛揚忍不住苦哈哈起來，求助看向自家老媽。

    「媽，你覺得呢？你別不說話呀！我等著你救命呢！之前我興致沖沖的，壓根沒想到創業竟會這麼難！什麼都得學，什麼都得搞——焦頭爛額啊！」

    薛凌微微低笑，問：「只是剛剛開始而已，難道就要打退堂鼓不成？」

    「當然不是！」薛揚拍了拍胸口：「既然要干，那就好好干，除非山窮水盡，不然我堅決不放棄。男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！」

    薛凌欣慰點點頭，道：「我給你提幾個建議吧。首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。現在網絡上確實需要靠流量，不然賣不動。但網絡上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。公關也需要非常大的成本，僅次於你們產品的質量。」

    「這個價位……質量會不會一般呀？」薛揚忍不住有些擔心：「我們問過了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什麼盈利空間。」

    薛凌道：「前期就別追求什麼盈利空間了，先把量做起來再說。前期半年甚至一年內，儘量縮小成本，爭取走量薄利多銷。利潤小點兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。只要打開市場，有了名氣和流量，以後不用擔心沒錢賺。」

    薛揚緩慢點點頭，追問：「媽，縮小成本這方面，你有什麼辦法沒？」

    「當然有。」薛凌答：「你們跟服裝公司打好交道，爭取把價格講低一些。服裝公司購買面料有經驗，可以依靠他們買到合心意的面料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當別論。」

    薛揚撇撇嘴，嘀咕：「暫時還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。能承接質量好的工廠，人家價格自然不會低。」

    「我可以幫你介紹。」薛凌想了想，低聲：「價格比市面上低一丟丟，而且質量能有所保證。」

    「真的？！」薛揚驚喜問：「媽，你認識搞服裝店的？」

    薛凌好笑反問：「你忘了？你外公是搞什麼出身的？你媽我是辦服裝廠起家，後來才轉行搞其他的。現在分公司的那個紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。對了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。你們小時候穿的毛衣，好些都是工廠里織出來的。」

    「對啊！」薛揚哈哈大笑：「我怎麼忘了！這是媽和外公的老本行呀！」

    程煥然笑罵：「傻不拉幾！」

    「游泳太多！」程煥崇補刀：「腦袋進水了。」

    薛揚正忙著找媽媽要經驗，將他們兩個一併「掃」了開去。

    「媽，你認識的同行對不對？可別是以前的競爭對手來著！」

    薛凌低笑：「以前大家是同行，怎麼可能不是競爭對手。不過，對手不一定會永遠是對手，利益一致的時候就是同伴。這家廠在城南老區，廠長以前是外公的朋友，後來退休了，廠子交給兒子打理。他兒子比我小一些，現在大概四十多年紀。十來年前廠子改裝機械換新的時候，資金上出現困難，父子兩人找你們外公幫忙。你外公外婆剛好帶著你們出外旅遊，我便接待了他們。你外公接了電話後，立刻同意了。我便取了一百萬借給他們。那時候的物價沒現在高，一百萬絕對是一筆大數。他們父子感激涕零，時不時還會來馨園看望外公，今年過年的時候還來過，只是你們都不認得罷了。」

    「老熟人呀！」薛揚激動不已：「媽，你麻利給我介紹吧！」

    薛凌點點頭：「沒問題。我可以幫你引薦一下，但具體如何交接，你得自己去辦。」

    「夠了夠了。」薛揚感激抱了抱她，撒嬌：「媽你最好啦～～」

    薛凌受不住人高馬大的兒子撒嬌，一把推了開去。

    「行了行了，回頭把成本壓低，然後主打親民高質量的中間價格。至於廣告宣傳方面的，你可以去問問多多。這兩年集團那邊各類廣告，包括網絡廣告都做得非常成功，而且成本不高。你可以找他取經，保管效果好，成本還能壓到最低。」

    「好好好！」薛揚歡喜笑開了：「謝謝媽！媽您最好啦！」

    就在這時，病床那邊傳來一道不咸不淡的嗓音：「吊瓶空了，快找護士過來換。」

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