測試廣告 1 不等徐昊平回答,那邊的門開了。道友閣 www.daoyouge.com
優雅矜貴的陸大首席下車了。
李星河望著西裝革履,仍舊一絲不苟的陸辰舟,有一點點意外。
她就是見不慣有人在自己面前囂張,反嘲了句,怎麼就真的下車遛達了呢?
徐昊平也跟著下車,對王卓講:「你先進去吧,我們走走。」
王卓便開車先走了。
陸辰舟來到路邊,看生起警惕的女孩。「李總,看來準備的很充分。」
他很高,努力抬頭仰望,被太陽曬得睜不開眼的李星河,乾脆不看他。
她低頭往前走。「正好相反,我沒怎麼準備。」
徐昊平湊過來。「這麼謙虛?到時該不會給我們一個大大的驚喜吧?」
李星河漠不在意。「徐副總,你這是怕了?」
「我怕什麼。我是來湊個熱鬧的。」
「你這副總真閒得慌。」
「我這是不想錯過李總精妙絕倫的想法。」
李星河懶得跟他耍嘴皮,斜眼看旁邊連衣袖都那麼整齊有度的陸辰舟。
而楊來安和江文瑤見他們真一起走,全都防備著。
楊來安瞧著他們兩大男人,冷嘲熱諷。「不坐車又開什麼車?我看剛才那小助里一臉不情願的樣子,看是也想出來曬太陽。」
徐昊平講:「你叫楊來安是吧?寫文的?那你知不知道他開進去只要兩分鐘,而我們走進去,卻要二十分鐘。」
到達目的地的王卓,可以站著、坐著、躺著,想怎麼曬就怎麼曬。
楊來安被他一句話堵得,一下找不到反駁的詞。
李星河揚著唇角。「徐副總,那你知道這兩分鐘,能節省多少能源,又製造多少碳排放嗎?」
徐昊平沖她痞氣的笑。「李總,我們不消化這些能源,高聯還做什麼生意呢?」
聽到這話,李星河看他,抑制不住的笑起來。
徐昊平瞧她這肆意耀眼的笑,誇張的捂住胸口。「陸總,我頂不住了,先走一步。」
陸辰舟低睨的瞧了眼沒出息的徐昊平,走在她身邊。
李星河歪著頭看他。「陸總,這次你先講吧,讓我最後來。」
「這麼自信?」
「本來沒有。」
「怕你接不住。」
「不外乎這一次,不是嗎?」
要是真接不住,前面都失敗那麼多次了,也不在乎多一次。
陸辰舟看她堅毅的目光,精緻的小臉,微微頷首,對她的提議沒有疑義。
他們走到高聯能源的總部時,距離會議時間還有二十分鐘,足夠他們做會前準備。
等把事情都弄好,第三家公司才匆匆趕來。
李星河與這第三家競標公司沒有交集,但算是老朋友了。
一同競標世茂教育的點視廣告,江如音總監。
江如音有些漠然,進來跟他們點頭招呼了下,就讓助理連電腦,沒有要熱絡的意思。
這時招標方的人進來,加上大股東宋春玉,一共有五個人。
對方人多,局勢瞬間就緊張起來。
在一陣禮貌的介紹和寒暄下,江如音看身邊的李星河,以及對面的陸辰舟,主動說她先來講。
李星河早準備墊後。
陸辰舟紳士的禮讓。
江如音便開始她的提案。
從她的 ppt 內容上來看,應該是花了些功夫的,只是想法過於普通,設計過於常態。
簡單的來說就是毫無特色,她這個方案可以應用任何品牌,根本不需要花一千多萬來做這個設計。
要是在以前,李星河會認為她是沒想到好點子。
現在她知道,對方根本就是沒有好好準備。
李星河望著條理清晰的江如音,好奇她為什麼要這麼做。
如果是覺得無法競過陸辰舟,可以選擇不接的。這種既然接標卻不好好做,次數多了不是壞公司的形象嗎?
嗯……
她也沒有贏過陸辰舟。
他們跟自己唯一的不同,大概是他們選擇自殺,而她還在掙扎。
李星河想到這裡,決定還是保守點,不要那麼囂張,要真是因為自己大意而失荊州,那不得哭暈廁所。
以陸辰舟這種極致完美又優雅紳士的人,應該不會介意先說後說的。
因此李星河等江如音結束,在甲方沒有提出疑問後,直接站起來,示意楊來安播放 ppt。
李星河走到會議室中間,內斂謙和的講:「各位領導及競方下午好,我是眾志長城的代表人李星河。這次我為高聯能源做的招商方案是開源節流,以節省、節約能源,保護環境健康為主題……」
高聯賣的是能源,當然是希望客戶能夠頻繁快速的復購。
但買方是用戶,他們想的是哪種能源更好更能節約成本。
現李星河的這個方案,就是打著買方最在意的點,吸引更多的目標用戶過來,再用一個保護環境這口大鍋蓋下來。
這真是……一個都別想跑!
妙!
真妙!
非常妙!
徐昊平看會議室中央自信昴揚,仿佛自帶光芒的女孩,一下就明白她之前為何那麼笑了。
凡人想到的是,怎麼讓甲方賺錢。
神仙想到的是,怎麼讓用戶省錢。
真的是,該死的誘人。
徐昊平都有點想跳槽了,更別論楊來安和江文瑤他們兩人,現在有多崇拜他們領導。
看得眼都不眨一下的楊來安:對比她這個創意,自己之前做的那個簡直就是屎,而且還是沒有靈魂的屎。
聽呆的江文瑤:她不知道陸辰舟這天花板有多高,她只知道自己老大已身處雲端,是她夠不著的人。
陸辰舟望著朝氣蓬勃,張馳有度說著自己創意方案的女孩,在她瞥向自己時,忍俊不禁的笑了。
這抹探視帶著不意察覺的滿志與閒適,想來她現在很享受自己這個提案帶來的現場反饋。
對比江如音那個毫無特色的東西,她這個的成功是毋庸置疑的。
她應該就是想要這種反差,才會臨時改變演講順序。
徐昊平看 ppt 上略顯粗糙的創意畫稿,往陸辰舟那邊偏。「陸總,我不喜歡等待與猜測,不如你直接告訴我,你認輸了?」
李星河這些手繪稿是畫得匆促了點,但這是第一次提案,有個東西給甲方看就不錯了。像江如音的,她那都是拿別人品牌的東西東拼西湊。現在李星河是為高聯能源量身定製的,有論有據,若不選她,他都覺得說不過去。
陸辰舟瞧了眼倒戈的副手,沒以理會。
他望著中央侃侃而談,自如應對甲方各種提問的女孩。
這麼好的想法,可惜了。
她怎麼就偏要跟自己過不去?
陸辰舟在她結束演講後起身,從她手裡接過搖控筆。「你會感謝剛才的決定。」
低啞磁性的性聲音忽然在耳邊響起,距離近到能感到他胸膛的溫度及耳側灼熱的氣息。
就一瞬間的事。
李星河看拿走搖控筆,去到會議中間的男人,克制的攥了攥拳。
最後摸了下有些癢的耳朵,壓著被嚇到的心臟,回到自己位置。
她回去的時候,經過楊來安。
楊來安沖她做了個握拳的動作。
然後是江文瑤。
江文瑤等她坐下就激動的小聲講:「李總你真棒,我覺得這次我們贏定了!」
她興奮的聲音很小,李星河聽到了,她那邊的江如音也聽到了。
李星河有些尷尬的看江如音,向她歉意的笑了下。
江如音講:「李總,你助理說得沒錯。」
「謝謝。」
「我也很想看到陸大首席戰敗的場景,但願就是今天。」
李星河暗暗挑眉,想再問她以前是否像自己一樣,執著的想要幹掉他,就聽到陸辰舟在講與她內容一致,但用詞更高級的話,不由猛得回頭看他。
陸辰舟切換了一張 ppt。「高聯能源,兩天栽下一顆樹,兩年收穫一片林。節約能源,守護環境,這是企業創立的根本,也是走向長遠的基石……」
磁性悅耳帶著穿透力的聲音,跟記錄片似的,「啪」一下砸進腦子裡,無限迴蕩。
你會感謝剛才的決定。
你會感謝剛才的決定……
李星河一下就明白他剛才這句話是什麼意思。
如果自己排在他後面,根本不可能講下去。即使講了,也是無味的抄作業而已。
她看著 ppt 的一貞一畫、那薄唇的一詞一句、那西裝革履的一絲不苟,哪哪都極致完美的陸辰舟,隱不住渾身發抖,指甲扣進手心裡。
這一刻,她想到那晚童林跟自己說的話。
[你以為是什麼讓他在這個行業創造不敗神話?是他對完美無人可比擬的極致追求。]
一周時間很短嗎?
一天 8 小時或 12 小時當然短。
但若是一天 18 小時,20 小時,甚至是 24 小時呢?
什麼是極致完美?
他這就是!
李星河忽然明白,他的自信與從容從何而來,也突然明白,當自己以為做的夠多時,其實還遠遠不夠。
不要為了一點創意的思想而沾沾自喜,因為對手不僅比你想的長遠、還做得極致。
若不是要維持公司的得體、在人群之中的體面,李星河現肯定已是垂頭喪氣,像只喪家之犬。
徐昊平看老闆的演講,正感嘆他不愧是廣告界公認的閻王,轉頭就看到黯然失色,仿佛瞬間枯萎的李小花,又忍不住跟著難過。
他心想何必呢,明明都那麼優先的兩人,非要自相殘殺。
還好他不是甲方,不然拒絕哪方,心裡肯定都會有負罪感吧?
坐在李星河身邊的江如音講:「李總,你做的很棒,只是這陸辰舟……非常人所能比的。」
看,連剛才還抱有希望的人都說這樣的話,足可見陸辰舟這個提案的殺傷力有多大。
就是這樣,當一個足夠好的東西出來時,用不著比較。
因為即使無法具體定位和對比,感覺這東西是錯不了的。
便像是同樣一件東西。一個給它賦予解說、細緻包裝、聚光環繞,陣列摩登百貨之上。一個披著粗糙的外衣、粗白的陳詞、寥寥幾筆畫作,擺在路邊攤。在一樣價格之下,傻子才會後者吧。
這就是廣告包裝的力量。
她就是做這個的,怎麼能如此忽視?
李星河明白自己這次敗就敗在,她把這次的提案當作競標,而陸辰舟是把它當成自己的項目在做。
輸得心服口輸,可卻越想越氣。
提案結束後,甲方說要想一想,如果有第二次競標,會再通知他們。
宋春玉是個五十多歲的慈祥長輩,可能女兒就跟李星河差不多大,說這樣的話,大概也是安慰她吧。
回去等待,總比當場知道結果要好。
等散了會,出去了電梯的時候,徐昊平問:「李總,一起走嗎?」
李星河抬簾瞧了他眼,沒理會。
江文瑤氣呼呼的講:「怎麼,還想再炫耀一翻嗎?」
楊來安也講:「少假好心了。」
江如音瞧他們兩家槓起來,笑了笑。「二位,你們慢聊,我先走了。」
她說完,帶著自己的助理先走了。
徐昊平再次問:「李總,太陽都落山了,坐我們車吧?」
楊來安直接擠進他們兩中間。「那破車有什麼好坐的。老大,我們走。」
李星河看真就直接槓上的楊來安,又看一旁的陸辰舟。「來安,小瑤。」
江文瑤和楊來安都等著。
「到下班時間了,你們直接回家吧。」
回家?這麼好!
等等,她該不會是要跟他們走吧?
江文瑤和楊來安兩人又喜又驚。
「李總……」
李星河瞧他一幅擔憂的樣,挑眉笑了下。「沒事。我也正好向陸總討教,學習一二。」
她確實是有些問題想問陸辰舟的。
再者,這是公平的競爭,分庭抗禮,敗了就敗了,還能真老死不相往來?
李星河打發走他們兩,轉身看徐昊平和陸辰舟。「徐副總,你是故意的吧?」
徐昊平錯愕。「什麼故意的?」
「剛進來那番話。故意引導我,你們是以甲方公司想法出發,好讓我大意是不是?」
那句我們不消化這些能源,高聯還做什麼生意。
徐昊平聽明白後笑。「李總,我像是這樣的人嗎?」
李星河想也沒想。「像。」
「那你真是冤枉我了。陸總為高聯做的這個提案,我連一個字都沒看,鬼知道他怎麼想的。」
這麼說,整個方案同樣都是陸總做得?
在這麼短的時間內?
李星河看沉默疏冷的陸辰舟。
測試廣告 2