許一山陳曉琪 第841章 商務代表團

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    徐斌說的歐州商務代表團,一共由五個國家組成。

    他們與江山重工洽談一項合作,要求江山重工在兩年內為他們提供價值二百億美元的重型機械設備。作為進口方,他們來燕京江山重工基地實地考察,以確保合同能夠順利履行。

    江山重工的產品這些年遠銷海內外。以物美價廉迅速占據了重型機械設備的半壁江山。同樣的產品,歐美等國的售價比江山的價格要多出一倍之多。

    精明的外國商人便將眼光瞄準了江山重工。

    他們此次前來,不但是要考察江山重工的實力,而且還有一個更隱秘的任務,那就是壓價壓價再壓價。

    來之前,他們已經與江山重工駐歐州代表處至少有過五輪接觸。在確定大框架的前提下,才組成商務代表來江山本部。

    徐斌自豪地說道:「老弟,我們江山重工有一個核心技術,否則,這些洋鬼子會遠涉重洋來買我的東西?」他大笑起來,介紹道:「比如一個盾構機,老子至少領先他們三十年。」

    徐斌說的盾構機,是專門為挖隧道而設計的。一般的盾構機都只有挖的技術,挖一段距離後,再將隧道加固。這樣不但耗費時間,而且在花費巨大。

    江山的盾構機不但可以挖,而且能一邊挖,一邊加固隧道。更讓人讚嘆不已的是,盾構機挖出來的土方石料,無須另外找地方傾倒,而是直接將這些加工成磚頭等建築材料。

    全球有此技術的,唯有江山重工一家。

    歐州這五個國家有一個跨世紀的工程,他們準備在海底挖隧道,將幾個國家通過海底隧道聯繫在一起。為此,他們全球採購,要求施工設備必須是全球最先進的。

    江山重工的號稱「野獸」的盾構機便進入了他們的視線。

    他們提出一次性要訂購五台,每台的價格為十億美金。

    許一山聽得心潮起伏,江山重工能掌握如此先進的技術,確實超出了他的意料之外。他如徐斌一樣,不自覺地感覺到一股濃厚的自豪感迎面而來。

    徐斌突然嘆口氣道:「這些人貪得無厭啊。我們已經做了很大的讓步,目的是想通過這次出口,讓全世界的人都知道我們的技術力量。」

    許一山試探著問:「十億美金一台的機械,我們利潤有多少?」

    徐斌想了想道:「要說利潤,還真難說。我們這次的目的不在利潤,而在打響神州品牌。所以在利潤這一塊,幾乎不剩多少了。」

    許一山哦了一聲,笑笑道:「不賺錢,我們為什麼要給他們服務?依我看,只要我們的核心技術優勢在,就不怕他們不掏錢。」

    徐斌笑著問他,「你想賣多少錢一台?」

    許一山伸出五根手指頭晃了晃說道:「至少二十億美金。」

    徐斌一愣,隨即苦笑道:「如果能賣到十一億美金,我就謝天謝地了。老弟,一口吃不成胖子啊。我也給你交底吧,我們這次讓步,主要看中的是他們的市場,不在乎這一次的損失。」

    許一山只說了一句,「奇貨可居。」

    上午十一點半左右,歐州商務代表團到了江山重工本部。

    徐斌果真帶著許一山一同參加了洽談會。

    會談一開始,對方就拋出來一個炸彈。他們已經接到最新消息,某國已經研製出與江山重工一樣的設備,要價只有江山重工的一半。


    當翻譯將這句話翻譯給徐斌一聽之後,許一山發現徐斌的臉色瞬間變得凝重起來。

    現代科學,沒有誰能一枝獨秀。江山重工的核心技術雖然超前別人很多,但不保證別人也能研製出來。

    目前全球機械製造業都在刀尖上過日子。技術只要落後一絲半點,迅速就會被淘汰。

    徐斌很快穩住了自己,他不相信自己的技術那麼快就會被人複製出來。即便有證據證明別人竊取了自己的技術,但想打贏這場官司,耗神費力不說,等官司打贏了,黃花菜也涼了。

    雙方就此討論起來。對方態度很明確,如果江山重工沒有讓步的打算,他們馬上結束會談,轉道他國。

    情勢一下嚴重起來,氣氛也達到了緊張的頂峰。

    只要徐斌開口,無論成敗,都成定局。

    讓步,損失更大。不讓步,很難保證他們不會真的掉頭而去。

    許一山坐在徐斌身後,與他並排坐的是徐斌的翻譯,一個年輕漂亮的小姑娘。

    許一山悄悄問翻譯,「他們都說了什麼?」

    小姑娘不耐煩地掃了他一眼,沒搭理他。

    其實,許一山聽得很清楚。畢竟,當年他拿到過英語六級證書。只是在口語方面存在一些瑕疵。這也是因為語言環境的不同。但如果硬要對話,他也不至於怯場。

    小姑娘不搭理他,他也沒在意,只是提醒小姑娘道:「你翻譯的時候,可以再準確些。」

    許一山說這句話的含義,在於小姑娘在翻譯對方提出要求的時候,把對方要求江山重工讓步的意思,翻譯成了必須讓步。

    「要求」與「必須」,兩字之差,謬誤千里。

    小姑娘冷冷掃他一眼,輕蔑不已地哼道:「你懂你翻譯啊。」

    許一山嘿嘿笑道:「我不懂啊,我只是覺得這句話的含義很不一樣。」

    他們兩個人在後面說話,儘管聲音很輕,但徐斌還是聽到了。

    徐斌回過頭對許一山笑了笑道:「老弟,你說幾句?」

    許一山連忙搖頭,趕緊說道:「徐總,你別嚇我。我說什麼啊?我不會說。」

    徐斌認真道:「還記得剛才我們說過的話的嗎?你就按你想的說。」

    許一山嚇了一跳,「徐總,他們已經要求在降價了,我如果說二十億一台,還不把他們嚇跑了?」

    徐斌冷笑道:「你沒發現這些人都是在虛張聲勢嗎?你儘管大膽說,生意做不成,不關你的事。老子就是咽不下這口氣。想降價,沒門。」

    許一山嘿嘿笑了笑,「哪我說了,闖了禍,我可負責不起。」

    其實,許一山的想法與徐斌是一個樣的。只是他能聽懂商務代表團的話,他早就看穿了對方打著別人低價的幌子在逼著徐斌讓步。

    因為,他很清晰地聽到了一句話,一個代表團成員對另一個代表團成員說:「the?other?side?has?no?bottom?line,?we?can?continue?to?drive?down?the?price」。

    對方互相說這句話的時候,怎麼也想不到坐在徐斌身後的許一山能聽明白。

    會談室在沉默了很長一段時間之後,徐斌打破沉默說道:「各位,現在我想讓我的助理代表我說幾句。」



  
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