讀檔2013 23、鐵軍

    對於快的，關煌了解的不多。

    從現在的資料來看，對方去年4月獲得阿里巴巴、經緯投資一千萬美元的融資，11月又獲得阿里巴巴1億美金的融資，在全國四十個城市開展業務。

    實力絕對雄厚。

    如果不以後世的觀點來看，快的才是超人的第一競爭對手。

    有錢，有人。

    「你有什麼想法？」

    曹華：「我建議咱們直搗黃龍，去杭州站與對方貼身廝殺。」

    關煌點頭。

    張泰傑帶出來的人，大局觀都很強，不局限於一城一地的得失，有全局視野，

    「有合適的人選嗎？」

    曹華：「黃峰，關總你知道的。」

    「他呀」，關煌笑笑。

    對於當晚的敬酒，他早就不放在心上，別說只是純粹的義氣之爭。

    即使是不懷好意，只要是個人才，他都能忍。

    「願意去杭州嗎？」

    曹華打包票，「絕對沒問題。」

    關煌：「把他叫過來。」

    「好的。」

    黃峰來的時候摸不著頭腦，不知道什麼事情，需要兩個領導一起說。

    曹華見關煌沒有主動開口的意思，就直接說：「大黃，有件事想徵求一下你的意見。」

    黃峰對於曹華還是很尊敬的，「曹經理，有事儘管吩咐。」

    曹華組織一下語言，「是這樣的，咱們與「滴滴和快的」的競爭越發激烈，北京站現在基本上穩妥了，需要向外拓展新的城市，需要有成熟的員工離開北京去到別的城市「開城」。」

    黃峰驚訝：「哪個，其他城市不是有經理嗎？我看咱們超人是全國三百個城市一起上線的。」

    曹華點頭：「是有城市經理，但是進展不同，有的地方進展太慢，拖了大家的後腿，你願不願意去外地？」

    黃峰沉默了一下，「去哪裡？」

    「杭州。」

    黃峰緩緩點頭，說道：「領導，請給我半天時間」。

    曹華好奇問：「你要半天時間幹嗎？」

    黃峰：「容我回家結個婚。」

    曹華有點驚訝，「你什麼時候結婚？怎麼沒說？」

    黃峰：「不重要了，我先去把婚結了，下午就出發。」

    曹華沒有阻止，「真的不需要請假？」

    黃峰搖搖頭：「現在兄弟們忙的連睡覺的時間都沒有，我怎麼能臨陣脫逃呢，下午就走。」

    關煌聞言，開口說道：「現在買票，不一定能買上，明天也不遲。」

    黃峰灑脫一笑，「沒事，大不了站一夜。」

    曹華也不是婆婆媽媽的人，「那好，你現在回去準備，下午出發，車上咱們再溝通具體情況。」

    黃峰：「好的。」

    說完轉身離開。

    曹華笑道：「性子有點急躁。」

    關煌嘆道：「泰傑帶出來一支鐵軍啊，不得了。」

    能得到這樣的員工，也是一種莫大的幸運。

    曹華也覺得特別長臉，低聲附和：「關總帶領我們在一線衝鋒陷陣，什麼困難都能克服。」

    關煌想起一句話「聽從指揮，作風優良，能打勝仗」，放在北京站再合適不過。

    本來想著監督北京站的工作，沒想到收穫這麼多。

    如果海城是超人外賣的核心，那北京可以作為超人出行的樞紐，人才濟濟。

    張泰傑就不用說了。

    曹華提起來就能用。

    菅紉姿，技術視野開闊，稍微一磨鍊就是大才。

    還有黃峰，以公司為家，廢寢忘食，

    ……

    「希望北京站的精神能繼續發揚光大，為全國樹立標杆，為全國輸送人才。」

    曹華聞言，有點怦然心動，真到了那一天，北京站就是嫡系部隊，「不會讓你失望的。」

    關煌：「好，等你們的捷報，對了，關於杭州的情況，我之前有過一些了解，給你們參考一下，當然具體工作，還是要以自己的判斷為主，不能盲聽盲信。」

    曹華豎耳傾聽。

    領導發表意見自然不一般。

    「歷史上，杭州就是中國最為富庶的地區之一，經過一代代浙商文化的薰陶，造就了杭州人睿智、內斂、精於理財的特點。」

    曹華秒懂，精於理財，不就是……

    「在杭州，「精明」的市民不會像其他城市的市民那樣，青睞本土軟體，有本土自豪感，畢竟人家的優秀企業實在太多了。」

    曹華倒是第一次聽到通過對人性的剖析來制定競爭策略的。

    「杭州市民是，哪裡有優惠就去哪裡，這讓我們能快速的站穩市場，但是又容易陷入燒錢大戰，畢竟快的才獲得一億美金融資，彈藥也很充足。」

    曹華點頭：「我們能用優惠，快的也能用。」

    「是這個理，之前杭州站先後使用了優惠碼、折扣券、代金券等，對司機進行大獎勵，對乘客進行大優惠，市民紛紛安裝使用超人app軟體，迅速打開了杭州市場，但是，最近陷入了停滯狀態。」

    曹華：「通過超低價服務、免費服務甚至做補貼等綜合打法，可以迅速俘獲本地出租車司機的心，但是，要想長久發展，還得有自己的特色。」

    關煌：「是的，這不但是杭州站的問題，也是全國其他地方面臨的問題，但是，會員服務、虛擬獎勵，在有的地方好用，有的地方卻不行，你們要注意其中的區別。」

    曹華點頭。

    關煌：「我最近一直在思考，如何突出我們超人出行的特色，像之前咱們宣傳的那樣，起點精準定位、即時追蹤距離、智能推送機制、用戶積分等級和vip功能？還是現在北京站主推的「能叫到車」、「百秒應答」？又或者其他更顯而易見、朗朗上口的東西？」

    曹華本來覺得北京站的特色已經很明顯了，聽了老闆的話又有點不自信了，

    關煌繼續說道：「就像我們「超人外賣，送啥都快」，最好出行方面也有一句廣告詞。」

    曹華靈機一動，「超人打車，美好生活。」

    關煌搖搖頭，「你們再想想，有沒有更合適的。」

    「好的。」

    關煌：「別的沒什麼了，去忙吧，接下來的任務就是深挖市場潛力，打通外賣和出行的障礙，使兩者起到相互促進的作用。」

    曹華：「好。」