讀檔2013 253、推進

    關煌把胡凱安排到火神公司，先跟著黃歡跑一段時間地推，鍛煉一下。

    「趣購網」的地推和超人的地推不是一個概念。

    前者貴精不貴多，只有不到二十人的團隊，主打某類產品，在全國各地找尾貨廠家。

    後者差不多膨脹到四百多人，還在以肉眼可見的速度增長。

    每天都在招人，每天都在開除人，關煌甚至連具體人數都不知道有多少。

    這個數字，時刻都在變化。

    地推努力，效果也很明顯，八月底15個城市的峰值訂單為10萬，9月底30個城市的峰值訂單有望突破25萬單。

    超人外賣的系統出現了第一次崩潰。

    左凡：「不用擔心，問題已經解決了。」

    關煌鬆了一口氣，「影響實在太大了，損失慘重。」

    左凡有點不好意思：「以後不會應該不會出現太大問題，郁博士給我們提供了新的思路。」

    在構建平台化架構的過程中，遇到一個關鍵難題，如何長久的維持平台化架構的層級邊界。

    如果所有的代碼都在一個工程裡面開發，通過包名、約定去規範層級邊界，任何一個緊急的需求都可能破壞層級邊界。

    左凡他們的經驗是工程隔離。

    平台化的每一層都去做工程隔離，每個業務都建立自己的工程庫，同時，配套編譯腳本，檢查業務庫之間是否存在相互依賴關係。

    沒想到遇到了問題「同層間的業務庫需要通信」。

    關煌還是第一次聽說這事，有點好奇：「是嗎，沒聽悅悅提起過。」

    以對方的自戀，這種事肯定會在他面前炫耀。

    左凡很是佩服：「郁博士的水平絕對是頂尖的，眼界格局，都值得我們學習，如果能把她留在公司，出再多的錢也不吃虧。」

    關煌「哈哈」一笑，「你倆不要商業互吹了，她之前還誇你是難得一見的天才。」

    左凡有點不好意思，「咳咳，過獎了……」

    關煌：「對了，我打算在建一個大一點的客戶服務中心，你們那邊做好準備。」

    左凡：「好的，沒問題。」

    關煌：「嗯，要考慮好更遠的人工智慧服務。」

    ……

    兩人聊了一會，左凡告辭，白敬飛上門匯報工作。

    他把洛城攻下來以後，就被調回總部，準備新一輪的開拓。

    「關總。」

    「坐，怎麼了？」

    白敬飛神情有點嚴肅，開口說道：「淘點點的補貼力度很大，我們要不要跟進？」

    關煌：「怎麼補貼的？」

    白敬飛：「根據我查來的資料，他們通過和地方門戶論壇合作發展外賣商家，簽約商家就贈送阿里雲手機，並且動不動就有50%—100%的消費返利。」

    「力度蠻大的。」

    「是的，他們到處補貼紅包，很兇的。」

    關煌：「如果跟進，那就是以自己的短處和對方的長處去打，我們這點子彈怎麼可能拼過他們，阿里的市值已經超過1200億美元了。」

    白敬飛也有點苦惱：「是啊。」

    關煌安慰他：「放心吧，淘點點並不能真正對我們形成威脅。」

    「哦？」

    關煌：「我之前調查過了，他們雖然一直宣稱訂單有多少多少，其實並沒有真正滲透進去，你知道的，o2o訂單，如果沒有密度就沒有任何效率。」

    白敬飛疑惑中帶著一絲高興，「是這樣嗎？」

    關煌：「所謂成也淘寶，敗也淘寶，只要淘寶開個入口，導流非常簡單，這讓他們的地推人員浮光掠影掃一遍，沒深入進去，甚至連商家都感受不到。」

    白敬飛聞言大鬆一口氣，「關總，是我多慮了，沒想到這個問題，你早就注意到了。」

    關煌笑著鼓勵道：「你這種想法很好，還要保持，我對你的期望和其他人不一樣。」

    白敬飛點頭。

    關煌：「我經常給大家說，要有大局觀念，什麼是大局觀念，這種全局眼光就是，很多城市經理就把注意力放在自己的一畝三分地上，甚至連阿狸入場，都沒有半點觸動，以後怎麼能擔當起重任。」

    白敬飛不好意思附和，免得留下背後詆毀人的印象。

    關煌繼續說道：「我知道，最近不少人有怨言，自己人不用，反而從外面招了很多城市經理和區域經理，我倒是想用，你有那個能力嗎？爛泥扶不上牆。」

    白敬飛眼觀鼻鼻觀心，端坐靜聽。

    老闆的脾氣不好，他是知道的。

    罵兩句算不了什麼，創業的壓力將他骨子裡的蠻狠、好鬥、冷酷、尖銳淋漓盡致地逼了出來。

    除了對左凡好一點，其他人誰沒挨過罵。

    服務器崩潰，他衝著汪城大吼大叫，拍桌子、扔杯子，把對方嚇得半死，還以為要馬上寫辭職信了。

    轉眼就笑咪咪地說起話來。

    關煌：「我知道你們培訓班，自己有一個群，回去告訴他們，kpi目標完成不了都滾蛋，超人不養閒人。」

    白敬飛「嗯」了一下。

    現在超人慢慢分為兩派，培訓班出身的中層以上高管，彼此有親近感。

    外面招聘的城市經理、區域經理和他們有隱約的隔閡。

    關煌自然早就發現問題了。

    不過，這個時候還遠遠算不上派系，畢竟超人處於初創階段，誰留下誰離開還不一定呢，沒有那個心思精力去搞鬥爭。

    但是種子已經埋下，除非超人倒下，不然的話，派系劃分，不以任何人的意志為轉移，遲早會出現。

    關煌：「我已經請人開始設計公司的期權獎勵方案，到年底，如果目標完成，第一輪獎勵就會啟動，是成是敗，就看大家的了。」

    為了應對即將到來的外賣大戰，他也是殫精竭慮，不斷畫餅。

    當然第一輪期權不會拿出太多，只是一個態度，獎勵最優異者。

    白敬飛聞言，忍著激動，重重點頭。

    對於有的人來說，到手的錢才是真的獎勵，期權算個屁，誰知道你什麼時候倒閉。

    而對於他這樣的志向遠大的人，是龍是蟲就此一搏了。

    為了超人，殫精竭慮，嘔心瀝血，每天睡眠不足六個小時，難道真的是被理想所打動？

    錢！