起底觀心術 第572章 我知道，但要讓你也知道，並非一樁易事

    楚倩進來說道：「老師好。美國小說網 https://www.gogogous.com/您看，您總是給我創造旁聽的機會嘛。」

    「機會是羅總創造的。」

    她把煙交給春來，春來抽出其中一條撕開，給羅成，張千五，我等三人面前各放一包，剩下的提到我房間裡去了。

    羅成對楚倩說：「不聊別的了。靜下來聽大師測字。」

    大家坐下，春來給楚倩端來一杯茶，又給其他人加茶水，然後才坐下。

    我說：「這個『果』字，沒有別的含義，就是植物的種子。要做這個生意，不是能不能做的問題，而是如何做。」

    張千五問：「萬老師，你的意思是，做是能夠做，就是要怎麼做才能賺錢，關鍵是後者，是這個意思吧？」

    我點點頭：「對，理解正確，我想聽聽你準備怎麼做這樁生意。聽聽後再給你具體分析。」

    「哦，那我就介紹一下。在沒有認識大師之前，我也跑過一些寺廟，問過主意。

    有的師傅說能做，有的師傅說不能做。」

    我點點頭：「那你自己做過市場調查嗎？」

    「做過，我想在芭提雅開一個大型的水果超市，比任何人的都大。」

    我撲噗一聲笑，搖了搖頭。

    眾人一齊望著我。

    我說：「水果這種生意，完全不在店大店小。它有兩個屬性，一是方便。想吃就能買到，二是質量有保證。」

    羅成說：「老師講的這兩點很重要，沒有人一定要跑到最大的水果店來買你的。特別是遊客，人在哪，就在哪兒買。」

    張千五見我否定了他的想法，便說：「你的意見就是多開？開成連鎖店？」

    我點頭道：「說對了一半。開成品牌連鎖店。品牌這兩個字，一定要深入人心。

    遊客可能在哪買哪，本地人才是水果的消費常客，如果人們都要到你的店裡來買水果，才覺得放心。你這生意就做成功了。」

    「你說的是品質非常重要，但水果這種東西不及時賣出去就會爛。爛水果一多，就會虧。那就一定只能抬高價格。」

    「對啊。你的價格就比別人的高啊。這是吃進肚子裡的東西，一要味道好，二要質量好。」

    張千五苦笑了一下：「開成連鎖店，最大的困難是，店子不大，員工要得多，成本大，加上品質要求高。價格雖然提上來了，也沒有什麼賺頭。」

    我雙手抱胸，說：「張總，不是水果店能不能辦的問題，而是你的思路要換一換。」

    眾人一聽，就知道我一定有與眾不同的思路，目光一齊向我射來。特別是張千五那目光等於進了廟，看見那尊慈祥的菩薩一樣，感覺自己有救了。

    他雙手合十，連連搖動：「大師，請給這個蠢腦袋指點迷津。」

    我在紙上把「果」字，重寫了一遍，說道：

    「上面是不是像個『母』字？」

    眾人點頭。

    「下面是個『木』字。木字的形狀是向四周延伸，是不是？」

    眾人再點頭。

    我說：「這個『果』字的本意是一粒種子，種子對植物來說，是不是母體？」

    眾人還是點頭。

    「那麼，果字綜合起來，就是這麼一層意思。張總你就是個母體，然後辦無數的連鎖店，不止是芭提雅，而是向四周伸展。才符合『果』字的意義。」

    張千五一拍大腿：「我就做個精品水果批發商，只負責提供最優質的水果。」

    眾人也一齊雙手一拍。羅成說：「還是大師有主意，把你這個字分析得透切，得出了做批發商的結論，你滿意了吧？」

    張千五高興地說：「滿意，我聽大師的，那就購買機器，現在有那種非常高端的機器。

    水果在運輸皮帶上一過。先用光譜照射儀，把壞了的水果清掉，好的往前面送。

    前面的分析儀，又把個頭大小不同的分離。分成不同的等級，進入下一個環節。

    下一個環節就是進入水池，表面清洗，丟掉表面雜質，再傳送到另一條運輸皮帶上。

    然後上架，涼干，包裝。不同品質的水果，就賣不同的價格。」

    說完，他望著我，一副洋洋自得的神態。希望我表揚他。

    因為，他在心裡想，我萬山紅不一定見識過這種現代化的水果分類機械。他是在我的建議上，把開批發店的流程具體化了。

    大家也覺得我應該表揚張千五。

    小樣。就你那點小心意，想在萬大師面前擺功？你還差得十萬八千里。

    我緊繃著臉，問道：「那些水果連鎖店，你就不開了，就只批發給人家？」

    「對。按檔次不同，價格不同批發。」

    「那人家只要價格低的，怎麼辦？」

    「總會有人要好的吧？他可以開名牌零售店啊。」

    「誰願意開呢，你的水果不是洗一下就不爛了，照樣會爛。」

    這句話把現場的人都問倒了。

    大家面面相覷，不知道怎麼回答我。

    羅成畢竟跟我關係近一些，膽子也足一點，便反問我：

    「老師，你說要他做個母公司，當然就是搞批發。至於零售，就是別人的事了，難道我們的理解都有錯誤？」

    我冷笑一聲：「對，你們的理解都不完整。」

    「那？」大家一齊問。

    我掏出一支煙，張千五眼尖手快，給我點火。

    楚倩一臉迷茫，盯著我的臉就沒動過。

    春來起身，肯定是去找筆記本。

    我吸了一口煙，吐出。才悠悠地說：

    「水果篩選環節，你做。按你剛才的思路。水果分類，把檔次低的水果，批發給一般水果店。這個思路是對的。但是，精品水果店，仍然是你自己來開連鎖店。」

    「啊？」眾人齊叫。

    我說：「用不著驚奇。你不開精品水果店，別人不會幫你開。你不打響自己的品牌，別人不會幫你打品牌。

    你真正想做大做強，就只能自己做品牌連鎖店。你建立的集中採購，集中分棟，是你做品牌店的母體。

    我打個比喻，就用你的名字做品牌，叫『千五水果』。所有的銷售點，一律統一為這個店名。你不能一下鋪開，馬上就開很多千五水果精品店，而是採用分裂式開店法。」

    「分裂式開店法？」

    他們是第一次聽到這個新名字。

    房間裡靜得很，一齊等待我介紹這種新式方法。

    我說：「說來話長，大家休息一下。神經繃得太緊，一時會理解不了，我們抽菸的到外面抽支煙，不抽的也到外面透透氣。」

    楚倩比張千五還著急：「不嘛，老師你去抽支煙，我們等你。」

    張千五說：「還是陪萬老師抽支煙呢。」

    我和羅成、張千五走到外面。

    我說：「我菸癮並不大，但測字，講課的時候就要抽幾支。」

    張千五說：「我理解，我讀大學時，我們老師也是一樣，講著講著，就要到外面抽支煙。

    我們也不知道他為什麼這樣，後來聽了他的解釋才清楚。」

    「你們老師怎麼解釋的啊？」

    他說：「我肚子裡全清楚，就是想如何讓你們聽得懂。要把高深的問題，化成通俗易懂的話，讓你們明白，不是件容易的事。所以，我就要抽支煙。」

    我哈哈大笑：「我終於找到了一個同類。有些話要解釋清楚，還真不容易，所以，中國人有個字，叫悟。」

    羅成笑道：「老師，你要相信我們的悟性。」

    楚倩出來，說：「老師，你們不能把精彩的在外面開小會講了。」

    眾人齊笑。

    我說：「走。我們回去繼續講。」

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