起底觀心術 第131章 生意清淡，我立馬轉移重心

    我終於獨立執業了。讀字閣 m.duzige.com

    每天四平八穩地坐在那兒，看上去跟悠然居一樣，做著相同的事情。但我私下裡發現，挪個地方，生意就冷清下來。

    表面上不動聲色，心裡卻翻江倒海。在測字命相這一行，人們只認招牌。「悠然居」才是塊金光閃閃的名牌。

    即使師父可以推掉一些，但人們就相信師父，讓他推也推不脫。

    我姐夫看出了我內心不安，有天晚上，他到我工作室來坐坐。兩人先喝茶，東扯西聊，後來，就心照不宣地聊到生意這一塊。

    他分析道：「本來，你應該有生意的，但有兩個原因，一是距離太近，這一塊的人，找你，不如找師父。反正遠近都差不多。不像莫瞎，他管著西城區那一塊。

    二是業務重疊，師父擇日測字看風水，你也擇日測字看風水，他像個名老中醫，你是個新手。

    姐夫分析的完全正確。我該怎麼辦呢？抽完一支煙，我擰滅菸頭，說道：「我只能差異化服務。」

    「怎麼個差異法？」我姐夫望著我。

    「白天的生意不變，主要經營好夜談。把心理諮詢這一塊搞起來。」

    「有多少人來心理諮詢呢？你原來也搞過，生意也並不怎麼樣。」

    「不，你沒有看到，比如，那個五萬塊錢的，就是心理諮詢的結果，還有明所長，前前後後，財錢物折合起來，也有三萬多。就這兩個人，合起來就是八萬，要測多少個字，擇多少個日子，取多少個名字啊。」

    我姐夫雙手一拍：「對，你這個想法很好。乾脆加大宣傳，你的夜談生意就起來了。」

    我擺擺手：「這兩個例子都不能宣傳。」

    「不能宣傳，人家怎麼知道你的厲害？」

    「這樣，再做一塊專門的招牌，掛在外面，在茶室里張貼一張廣告，吸引別人來夜談，從中找幾個可以宣傳的例子，叫他們送幾面錦旗，先把名氣弄上去。不要個個要送幾萬，有幾個送幾萬，生意就上來了。」

    我姐夫端起茶杯，笑道：「好主意，來，以茶代酒，先碰一杯。」

    三天後，店子外面加掛了一塊牌子：

    夜談別開生面，為你解困人生；進門萬千煩惱，出門一身輕鬆。

    裡面貼一張詳細告示：

    生而為人，不稱心如意之事，人生十有八九。山紅博覽群書，多次外出學習，深諳心理解困。萬千愁苦，閉門細談，春風化雨，潤物無聲。進門之前，覺得天地無光，出門之後，人生海闊天空。

    外面招牌一掛，常有人駐足觀看。

    進來測字的，擇日的，請我看風水的，免不了朝這張告示看看。於是就有人問：

    小孩不聽話，能不能諮詢？

    人際關係不好，能不能諮詢？

    討厭父母能不能諮詢？

    和鄰居長期不和，能不能諮詢？

    領導不喜歡自己，能不能諮詢？

    能、能、能、能、能、能

    我的個爺爺加奶奶，還是常南溪有遠見，他早就勸我轉方向，我沒當成回事，現在，我才發現這是一塊巨大的市場。

    人們問過之後，我就把第二個告示，貼在外面。

    本店夜談諮詢，從即日起開始，凡是前十天來諮詢的，均予免費，以後按小時收費。若來諮詢，請電話預約。

    電話號碼就掛上依帆的手機。

    第二張告示貼出之後的當天，我就和依帆交待了幾條原則。

    一是夜談，你不參與，因為這多少涉及個人隱私。

    二是由你安排預約者，每夜只談一個，按先後次序來排號。

    三呢，你現在就是讀書，有時間就按課程表，把那些書讀完，不懂就問。先學會最簡單的擇日子，再讀醫書，再學測字，看風水，一步一步來。你要把書上的每個字，看成是十塊十塊的票子，才會手不釋卷。

    依帆點頭，笑道：「我已經賺了百多塊錢。」

    我的臉一沉：「你到哪兒賺錢啊。」

    他笑笑：「萬叔，你別生氣，我是和同學開玩笑，我看了你給我那本手相書，要同學拍照片給我，幫他們看看。同學們說我學了之後，果然看得准。有的人就鼓勵我，給我發十塊二十塊錢。」

    我聽了，叮嚀道：「開玩笑可以，你別認真啊。」

    依帆鬼怪精靈，又笑笑：「你上次告訴我，生命線旁邊，有一條長線，一直跟著生命線延伸。這個人一般有個情人。真的是這樣。」

    「你給誰看過？你的同學有情人，這不正常嗎？」

    「不是同學，是我老師。他聽說我學這個，也要我看看手相，拍了張照片給我。結果我一看，他有根情人線，他結了婚，跟我們學校的另一位女老師要好。不過，我沒說。只說他手相蠻好。」

    我覺得問題嚴重了，皺起眉頭，板著臉說：「依帆，你要是這樣子，你就回去！你還是讀書那一套，嘻嘻哈哈，輕浮得很。」

    我離席上了二樓，把這些情況告訴我娘。

    由我娘去罵他一頓，打他幾下，是比較合適的。畢竟我娘姓江，他也姓江。

    我娘一聽，臉都黑了。說道：「你叫他上來。」

    下了樓，我對依帆說：「姑奶奶叫你上去。」

    我娘訓人，那是蠻厲害的，我們小時候經常被她訓得站在那兒不敢動。果然，吃中午飯時，依帆就老實多了。

    下午上班，他向我作了檢討。

    我說：「表叔帶著『表』字，如果是我親侄兒，我早就一巴掌煽翻你。你以為我這個是蒙人的，哄鬼的，學點皮毛，騙人家一點錢財？」

    我敲了敲桌子：「我這是一門學問，跟1+1=2一樣，來不得半點虛假，你要是不端正態度，不如早點回家去開的士。」

    他眼淚雙流，啜嚅著道：「叔你一定要原諒我。以後不敢了。」

    我想，年輕人沒吃過苦，如果像我一樣，天天炒粉，炒得手臂快要斷了，才會珍惜今天這種只要動動嘴巴的日子。

    「你認為我只要動動嘴皮子嗎？我學了差不多五年，除了師父教的，你知道我讀了多少書？我的臥室里除了一個衣櫃，書櫃裡，床頭柜上，甚至衛生間都放的是書，你沒看到嗎？」

    他點頭不迭，然後道：「我不想回去，叔，我要留在這裡，能不能學熟，我也不能保證，但是，我真的不想回去。」

    「那好，你就按我說的去做。讀書，讀書，讀書。不上微信，不和你那班狐朋狗友聊天。你要向高標準看準。

    你不是跟叔去了一趟老張家嗎？老張老李王二師先生，都是我們那一帶有名的人，手下十三太保都聽他們的話。我去了，他們客客氣，為什麼？就是我多少有點真學問。

    好吧，我可以原諒你，畢竟你年輕不懂事。等你看慣了大世面，你才會覺得自己多麼膚淺。」

    依帆不敢抬頭看我。

    好一會兒，他站起來，接聽了一個電話，問道：「有個夜談預約」

    「告訴他，可以來。」

    「你好，請你八點鐘準時來，萬先生比較忙。」

    我聽了，撲哧一笑。就機靈來說，這表侄還是有可塑性的，便說：

    「這就對啦，適當給人製造點緊張感，人家才會珍惜你的付出。從前有個裁縫師傅帶了兩個徒弟，一個徒弟，連煙都撈不到，另一個徒弟面前，煙堆成了山。

    為什麼呢？前一個，來了生意，任勞任怨，說馬上給你做。有時，交衣服遲了點，人家還不滿意。後一個，老說自己忙，放到這裡，有空給你做，人家不斷地給他發煙，求他快點。」

    依帆偷偷發笑，用手掩著嘴，生怕笑出聲來。他沒管他，心想，第一樁生意，會是一樁什麼生意呢？

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